来源：衡雁

衡雁商务楼宇资管学堂，为写字楼招商运营赋能

2021年4月23日-4月24日

-杭州-

星资管 • 心产业 • 新未来

2天实操干货实训课，拒绝纯理论分享讲座

带着疑惑来，带着答案走

小组实战演练，真实模拟客户案例

招商，运营操盘经验，毫无保留传授你

用别人头破血流的经验武装自己，从此不走弯路

花2天时间，学会如何领先对手1年

0-1教会商务楼宇业主如何玩转招商和运营

致商务楼宇业主

招商，运营及收益，是商务楼宇可持续的生命线

随着市面上的写字楼越来越多，空置率不断攀升，每一年推出的商务楼宇面积有增无减，行业从坐等客户上门，也逐渐需要转化思维，主动招商，拓展客户渠道。

城市不断扩张，商务楼宇从拼品质到拼服务，2021作为优质的办公商务楼宇，如何提升自己的服务竞争力？如何快速实现写字楼招商去化？如何实现产业客户与市场化租赁客户的平衡？如何招到好客户，服务好客户，提升续租率，进而保障商务楼宇资产的保值增值？

这些都是新形势下，我们需要正视的问题，空间竞争压力大，不管是开发商还是二房东，都存在巨大的去化压力，商务楼宇客户服务往产业服务延伸，更是目前写字楼需要重点关注的领域。

不可否认，存量市场的攀升，从另一种角度看，也说明行业存在巨大机会，因为需要更多优秀的专业型人才，才能更好的做好招商和运营工作，提升商务楼宇的竞争力，行业从业者的价值才会更加得到认可。

行业以前所未有的速度与态势回应着时代带来的新机遇，行业人才梯队尤其重要，招商和运营团队如何平衡？招商需要理解中介渠道的哪些痛点，提升渠道的带看量？如何针对产业型客户，如何进行谈判分类？除了渠道中介，还有哪些有效的拓客方式？如何站在租金及收益的角度，看待商务楼宇的可持续化运营？

围绕着商务楼宇最为重要的两个环节：“招商”和“运营”，衡雁资管学堂顺势成立。

衡雁资管学堂强调理论与实践统一，总结行业优秀案例和运营经验，结合讲师的一线实践案例，让大家能够学有所思，学有所获，并运用到实际工作。

小众到精品

培训不仅是学习经验

更是引导思考，复盘总结

①实打实内容：精选优质的课程内容和提纲；

②一等一名师：邀请行业、专业领域资深人士担纲讲师或嘉宾；

③背靠背实训：以真实场景、现实流程、模拟角色实战实训；

④点对点游学：针对培训主题与内容，点对点考察优质项目。

⑤穿透式复盘：结合案例、考察、现场交流等反馈，穿透式复盘，改进演练。

课程内容

招商运营与经营效益

4月23日         课程一：如何做好商办资产经营评测，了解项目真实收益？讲师：项铭

课程二：写字楼招商中的丙方思维，如何提升中介渠道的带看积极性，实现商务楼宇快速去化？讲师：汪永生

课程三：如何打造优质的众创空间及孵化器？以及孵化器如何与产业地产融合？讲师：李博

4月24日         课程四：写字楼招商如何搭建写字楼招商体系，提升客户成交率？讲师：王皝

现场教学，讲师：黄益杭（杭州联合众创直播电商产业园）

本期系列课程围绕着写字楼招商及运营收益展开。通过本次课程的学习，能够有一个体系化的招商流程和框架，帮助商务楼宇实现快速去化。

课程一：如何做好商办资产经营评测，了解项目真实收益？

 课程背景：目前很多空间的运营基本还是基于二房东模式，这个底层逻辑还是不变的，无非是概念的运营和包装，那么基于二房东本质的招商，如何做好资产经验和评测？如何针对市场上不同的客户做出最优的产品，快速提升出租率？

CREAMS创始人项铭将着重跟大家分享关于资产收益的那些事。

课程大纲：

1：资产经营基本逻辑

2、资产经营评测四大维度

3、真实案例资产评测

（1）核心数据概况：计租率、计租均价、平效

（2）定位问题房源：租客新增量及流失量分析、租金实时单价分析、空置房源各纬度分析

（3）查找共性问题：低&高流转房源全维度对比

（4）提出运营建议：户型配比、价格策略、装修标准、房源空置预警、团队绩效管理、精细化运营等

特邀讲师：项铭

项铭 | CREAMS创始人，连续创业者，CREAMS资管课堂

课程二：写字楼租赁中的丙方思维，如何通过丙方思维提升中介渠道的带看积极性，快速提升商务楼宇去化率？

课程背景：目前，从写字楼的去化角度来看，基本还是以渠道中介为主，作为一线和客户接触最多的渠道中介，如何站在渠道的角度，思考渠道的痛点，以及站在渠道的角度，行业优秀招商团队的品质有哪些？这些都是需要甲方和丙方不断碰撞，交流和产生共鸣的。

课程大纲：

1：写字楼中介渠道的行业介绍，以及行业特征；

2：以杭州为例，中介渠道的过去，现况和未来发展；

3：渠道眼中的招商；

4：怎样的甲方对于渠道中介来讲更受欢迎；

5：如何打造招商人员的个人品牌？

特邀讲师：汪永生

汪永生 | 杭州最早从事商办事业的渠道经纪人，对于行业的发展，有着从一而终的经历，三缘地产经历了杭州商办市场的起起落落，同时公司也经历了大规模扩张及团队精简的过程，对于渠道中介的痛点，以及对专业招商团队的素养，极具话语权。

课程三：如何打造优质的众创空间及孵化器？以及孵化器如何与产业地产融合？

课程背景：

写字楼招商未来会与产业招商变得更加密不可分，如果说以前产业招商的载体是土地，那么未来产业落地的载体将会是各大商务楼宇。

如何站在产业的一个细分角度——众创空间，孵化器的角度，看待写字楼招商工作，如何打造双创人才，将会是写字楼招商很重要的课题，众创空间和孵化器未来也将会是商务楼宇很重要的一个配套。

课程大纲：

1：众创空间、孵化器的产品设计

2：众创空间、孵化器招商运营的关键点

3：如何通过双创领域提升客户粘性

4：双创领域如何对产业地产产生促进作用

5：如何通过双创领域培养产业地产人才

特邀讲师：李博

李博 | 招商蛇口杭州公司招商创库招商总监，前浙大网新集团众创空间运营负责人，双创领域从业7年，运营过2个国家备案众创空间和1个省级众创空间。

课程四：如何搭建写字楼招商体系，如何训练团队产业思维？

课程背景：写字楼招商的流程基本围绕着企业客户展开，但是往往招商人员对于如何提升客户转化率存在一定的困难。

如何站在企业的角度，产业的角度，为客户考虑，如何利用产业思维，搭建招商的话术？甚至如何在谈判的时候临门一脚？

如果有一定的产业思维，能够对我们在客户接待过程中的话术和客户跟进，以及老客户转介绍方面有非常重要的意义。

课程大纲：

1：写字楼招商团队的时间管理？招商人员如何安排好一天的日常工作？

2：招商团队如何做好客户接待和客户管理？

3：写字楼招商过程有哪些谈判技巧？

4：招商人员如何有目的的积累哪些产业资源，增加自己的谈判筹码？

5：什么是产业思维？招商人员如何训练自己的产业思维？

6：如何做好客户的复盘工作？

讲师：衡雁

衡雁 | 衡雁公众号主编。

具有丰富的甲级写字楼及产业型园区实操经验，有大客户（6500方产业型客户）的拓客，谈判及签约的实践案例，先后成交客户达数百家，同时具备甲级写字楼和产业园的招商和运营经验，不断探索以适合新一线城市的产业方向进行写字楼招商和去化的路径。

课程四：现场教学（杭州新禾联创数字时尚产业园）

课程背景：

如何通过打造直播主题的产业园，实现产业与租金溢价的双重收益？在产业园运营的过程中，如何把产业这本账算清楚，如何深入的对接到一些头部机构？如何对入驻企业做好企业服务？都是这门课程大家探讨和学习的。

特邀讲师：黄益杭

黄益杭 | 新禾联创直播产业园产业总监；

这里“薇娅的娘家”。新禾联创园区位于九堡核心区域，租金随着产业主题，租金从一块多涨到近三元/平方米；园区房源场地供不应求，等候入驻的机构在招商处排长队；商业综合体里开出的餐厅生意红火，直播生态产业氛围浓厚。

如何利用产业主题打造写字楼招商运营体系？实现收益？这是我们这次现场教学要解决的问题。

不浪费一分钟时间

课程收益

①全面了解写字楼的定位、客户（产业）选择与招商组织；

②学习到全面的写字楼招商方法及相关运用；

③采用真实场景模拟的方式，重新梳理写字楼招商运营流程；

④真实案例的分享以及情景模拟，快速掌握与企业客户对接跟进技巧；

⑤以实操的方式进行招商，形成招商战法联动；

培 训 时 间

4月23日-4月24日（周五-周六）

上午9：00-12：00

下午13：30-17：00

培 训 地 点

杭州（具体地址报名后会提前通知）

培 训 对 象

写字楼招商招商运营从业者

产业园招商运营从业者

第三方招商运营服务商

如 何 报 名

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