很多人觉得现在是数字化时代，什么都能在线上搞定，包括上海办公室租赁。但我要告诉你一个骨干的现实，面对面才是上海写字楼租售交易的根本，这个规律永远不会改变，虽然我自己也是做线上媒体的。为什么这么说？让我用基本常识和认知来告诉你答案。

我先说说上海写字楼租售交易的天然属性，上海办公室租赁，不是买衣服，不是订外卖，我们谈论的是动辄几十万上百万的年租金，是企业未来3~5年的办公空间决策，这么大的事件，你觉得靠几张照片、几个视频能搞定吗？那是绝对不可能的，所有的上海写字楼租售交易都有3个核心特点决定了它必须依靠线下交流。

第一，空间体验的不可替代性。办公空间的采光、通风、层高、格局，这些核心要素只有亲临到现场才能真正感受到。你再好的VR技术也无法替代你走进空间那一刻的真实感受。

第二，位置价值的杂性。地段不仅仅是地址更是商业生态价值的体现。周边的配套、交通的便利度、商业氛围，这些都需要实地考察才能得出准确的判断。

第三，投资决策的重大性。办公室选址可直接影响到企业的形象。员工满意度、客户拜访的便利度。这样的重大决策，这决策者必须亲自把关，不能让别人代劳。

另外我再说说办公室租赁这种B2B交易的三个关键特点。

首先是决策链条的复杂性。一个上海办公室租赁的角色，往往会涉及到老板、行政、HR多个部门，每个人的关注点都不同，需要面对面的深入沟通才能统一认知。

然后是信任，成本极高，这大额的年租金谁敢轻易相信一个从未谋面的陌生人？信任需要面对面的交流，多次接触才能够建立。

第三是专业要求很高。上海办公楼租赁合同的条款设计、办公室租金递增的机制、写字楼装修补贴的标准，这些专业问题是需要行家面对面的详细解释的。

这三个特点决定了这个交易不会是依靠线上来快速下单完成的。我们这么多年的行业经验中，我们发现成功的对企业不能较大的上海办公室租赁有一个共同特点，就是通过线下的深度交流达成决策。

首先是建立信任关系，上海写字楼中介经纪人不仅简单是信息传递，而是专业顾问，客户需要看到你的专业能力、服务态度、解决问题的能力，这些只能通过面对面交流来展现。

然后是深度的需求挖掘。一个企业的办公需求往往是复合性的，涉及到成本控制、形象展示、扩张的预期等等多个维度，只有深入交流，才能准确把握客户的真实需求。

接下来开始办公楼装修方案的定制化设计。每个企业的情况都不同，需要量身定制它的解决方案。这需要大量的沟通、调整、优化。线上根本是无法实现这种深度的服务。然后是人脉关系的长期价值，上海办公室租赁不是一次性的买卖，而是长期合作关系的开始。企业会搬迁、会扩张，会推荐，一个客户的背后往往是一个庞大的商业网络。

综上所述，这就是我们为什么每年都要举办线下交流会的原因。我们每年一度的上海热点商务楼宇展示交流会，即将在9月25号在上海思创德物业顾问有限公司召开。每年的行业交流会已经是行业里边商办人士高度认可的行业实践。每届都有热门楼宇园区，和商务楼宇的专业的交易人经纪人到场来交流。

业主方作为参展商能够面对面建立更多的优质渠道资源。主办方推出的踩盘卷也成为了上海写字楼中介经纪人后期到场踩盘的的一个很有力的推动工具和连接器，也算是强化效果反馈的一种保障吧。无论是业主方还是经纪方，您都可以现场参与主办方打造的大单高手训练营的学习，进一步拓展人脉关系和交流行业走势。

主办方还设立了针对上海写字楼中介经纪人伙伴的秋实杯，奖励那些辛勤劳作的商办经纪人。上海写字楼中介的伙伴可以以公司为主体来向主办方申请，数字化是工具不是目的。那些真正成功的地产相关的服务商都明白一个道理，技术可以提高效率，但不能替代信任，数据可以支撑决策，但不能替代体验，线上可以扩大影响，但不能替代面对面的深入交流。

我们诚挚邀请您莅临上海写字楼中介行业交流会现场，从交流、交友到交易，面对面才是根本。