接到购买上海公寓客户垂询电话后，先肯定房源的真实性，然后简单介绍房源，不能介绍太多，然后看购买上海公寓客户反应，购买上海公寓客户会问一些问题，要边回答边问购买上海公寓客户需求。

不同年龄的购买上海公寓客户需求各有不同，年轻人注重地段和交通；老年人注重周边环境，喜好清静无打扰。

需要了解购买上海公寓客户需求的内容：

*是否投资还是自住，

*自住，一个人住？作为婚房？

*选择面积区间

*购买平层还是loft

*选择哪个区域

*预算多少

*是全款还是分期

*购买上海公寓客户能承受的公寓单价多少？

*购买上海公寓客户购买公寓的意向时间是什么时候，着急不

*最近都看过哪些房子

*看过的房子差在哪里：1 价格太高；2 户型不合适；3 配套不完善；4 项目位置较远；5 没有时间去看；6 没有购房计划；7 观望市场；8 看中的产品位置不好；9其他

为什么年底买上海公寓

1，开发商年底冲房起排名，年度财务报表要饱满，上市的开发商股票上涨，为了要形象，开发商业绩一定要高，这样会得到政府的好的印象，这样从政府拿地时间快，政府给的价格优惠大，还能接到政府保障房的项目。

2，开发商旗下有很多分公司，各个分公司也要分业绩，如果业绩不好，会影响年底奖金，所以，会把手里好的房子放出来。

3，年底都想过个好年，供应商，建筑商，装修公司等都会找开发商结账，开发商资金压力非常大，当老板的或者是二手房业主也是。

4，年底可选择的房源很多，捡漏的机会很多，从开发商和业主角度，投入年底的房源会增多；从你们购买上海公寓客户的角度，年底都很忙，所以年底买上海公寓会更充分的考虑。

5，过了年，就是下一个销售周期了，开发商没有了业绩压力，优惠力度就会减少。

6，每年的3月都是市场的小阳春，天气暖和了，看房的人多了，成交量自然上去了，那价格自然也跟着上去了。

7，年底了，销售员忙碌了一整年也要回家过年，谁来为您服务呢。

8，忙碌了一大年，谁都好好享受一下，谁能保证你挣到的钱不会花掉呢。

9，三四线城市，很多人趁着过年回家返乡置业，购买上海公寓客户多了，房源自然就少了。