写字楼租金抬不起来，空置降不下去，这几年的办公楼市场不景气，行业人是有目共睹的。

如果你经常关注联合办公行业，你会发现，受整体环境影响，5年前还在市场中叱咤风云的那些知名品牌，如今要么就是从市场中销声匿迹，要么就是品牌还在，但实控人已变。

虽然活着的一线联合办公品牌所剩无几，但新的一波商务楼二房东市场才刚刚开启。

商务楼二房东拿房潮初现

就我们对市场的了解，从去年到今年，有不少商务楼二房东在拿面积。对于商务楼二房东来说，市场形势不好，价格、免租期等方面就会倾向买方。而对于大业主而言，客户本就不好找，能有客户一口气租下一两个整层，自然是好事。

现在的商务楼二房东有很多都是经纪渠道公司，他们自己有拓客能力，空间软装也都门儿清，可以完成从找客户、定制装修，到空间运营的一整套服务，同时，空间的成熟运营，还可以为经纪业务带来更多潜在客户，形成一种良性循环。

当下商务楼二房东的另一个模式是合作共创模式。这种合作模式不是大业主每月固定收取写字楼租金，而是与商务楼二房东按比例进行营收分成。这种模式的好处是，商务楼二房东运营的可以更“轻”，写字楼大业主也可以参与其中，把控好客户质量。

这一类商务楼二房东需要警惕

我们都知道，无论是商务楼二房东还是联合办公，都是一项长周期经营的事情，急不得。然而在现实的市场中，有的商务楼二房东可以给出远超于其他同行的收益分成或房租，这点对写字楼大业主来说是很有吸引力的。当然，商务楼二房东这边也会提出其他要求，例如免租期全部前置、大业主承担绝大部分的装修费用。

可以获得更高的租赁收益，大业主自然答应的爽快。于是乎，商务楼二房东进场装修、招租，一切进展顺利。

然而等几个月过去后，当有办公室租户找上门投诉后才发现，商务楼二房东突然不见了，电话也打不通了。

实际上，这类商务楼二房东一边以高收益分成、高写字楼租金赢得大业主的青睐，顺便把全部前置的免租期和装修费用都争取下来，另一边，他们与办公室租户的租赁协议是押一付三，甚至是押三付三。等钱回的差不多了，免租期也快用完了，商务楼二房东直接卷钱跑路。

投机倒把的商务楼二房东走了，留下的却是一地鸡毛。因为空间还在，办公室租户还在，唯独钱不在业主手里。

摆在业主面前的，要么是不怕事件发酵，强制清退空间里的办公室租户，要么忍痛接盘，或是寻找其他运营商接手。

市场下行阶段哪有高回报？

你赚不到你认知以外的钱的

其实这样的事情新鲜吗？一点都不新鲜。2018年上半年的时候，各大联合办公开始疯狂出价，野蛮扩张的时候，就为之后几年的没落埋下了伏笔，当时不知有多少甲写为此买单。如今，老故事又在新市场里继续上演着。

为何往事历历在目，我们却不能从中吸取教训？我想是过去三十多年的房地产市场，大部分时间都伴随着高周转、高回报，这种固有认知已经刻在很多人的头脑里。在进入存量时代后，很多资管人虽然嘴上说的是长期经营，但心里看中的还是短期利益，依旧期盼着多来几个不差钱的大客户来解决去化。

这种思想一方面可能会导致楼宇经营状况不善，另一方面，真正有能力经营空间的运营商进不来。

过去那种靠运气，靠资源通吃的时代一去不复返了，市场下行阶段，没有好做的生意，我们不要奢求高回报，先以“稳”字当先。只有把难做的事情踏实做好，与过去的思想告别，我们才能赢得市场。