链家作为房地产中介的一哥，在北京市场拥有较强的话语权，而且类似的事情也出现过。五年前，链家就因阳光城拖欠渠道费用下架了其全部房源。最初阳光城与其他多家中介渠道进行了合作，但收效一般，最后不得已与链家重归于好。

在北京市场，链家由于手握大量成交资源，中介基础点位自然会高一些，而近些年北京新房的拿地成本都比较高，房价还有上限，致使项目开发利润空间被压缩。

而开发商这边，通过多年的市场实践，自然有着自己的一套发展路径，这其中就包括营销体系。有了那么多前车之鉴，一些实力房企在拿地时就是区域内规模化拿地，并自建销售渠道，多盘共享营销平台，以此减少对链家的依赖。

从廉价的官方回应，可以看出双方都在极力争取未来的合作，我们也希望看到链家在北京市场的持续活跃。

当然，链家的这次“误会”也在一定程度上说明手握大量客户信息，掌握信息不对称这事儿，不是绝对管用的。

回归到咱们写字楼市场中，无论是外资顾问机构还是内资选址机构，大家都各有自己的专长，不太会出现占据市场一半以上成交份额的“链家”。在选址服务过程中，所谓信息的不对称，也指的是专业化差异导致的价值的不对称。

企业选址，其实有很多客户都不太了解自己到底需要什么样的房源，我们经常会发现某公司想寻找什么样的房源，而经纪人在服务了一圈后才发现真正符合租户需求的不是他当初想要的。当然，有经验的经纪人就会发现，租户的选址条件是有问题的。

大多数租户不具备专业能力，不会对房源、楼宇、客群、政策、软硬件、楼板承重等各项指标能清晰地比较和筛选。最后，信息不对称就体现在谈判当中，换句话来说，交易双方信息不对称是正常的，只要能不断推动两方达成利益平衡，中介的价值就发挥出来了。

因此，真正专业的写字楼经纪机构，在服务过程中，更多是依靠自己对行业、区域、对产业、对楼市场行情、对谈判细节的把控能力，以此来提升企业选址的交易效率。写字楼经纪人所需要的不只是认知储备，更重要的是将认知转化成销售的能力。

作为为企业找办公室的to B服务行业，经纪渠道的每位一线经纪人都要了解企业的基础知识，比如财务知识、不同行业的风水喜好等，这些不仅是从公司内部培训学到的，还包括和客户、项目方聊天的过程中所学到的知识。一个优质客户，真的能成为你的良师益友。

一个企业的选址决策，其合理性在于安全、风险小、责任等公众思维的考量。而写字楼中介的存在，就是要提高选址效率，帮助楼宇业主与选址企业洽谈合约，这关乎于企业，关乎与区域产业，绝非一单交易而已。