来源：商办互联

周六到今天，气温骤降，如果不是昨天立冬了朋友圈刷屏吃饺子、涮火锅，真不知道时光会是这样的迅速，悄无声息的带着你跑到了又一个年底。

除了寒冷之外，中国的EDG战队以3:2的成绩夺得了英雄联盟S11全球总决赛的冠军，让这个周末的夜晚燃起了熊熊烈火，温暖一部分人的心。大学宿舍的保洁阿姨们看到大学生们昼夜狂欢的场景，以为是台湾解放了呢，误会！EDG夺冠其实跟我们这帮“老人家”没多大关系，我是后来凑热闹才知道有这么个事儿。

世界那么大，我们真得出去看看，而任何年龄阶段的人总有他的认知盲点，就是有些事情可能不是你的菜，也没必要一定要去拥抱，我们只能拥抱自己的明天。换句话说，到什么时候就做什么时候的事儿，别留恋也别纠结，比如许教授和首富老王。很显然，老王更加明白自己该如何以退为进，当年断臂求生、忍辱负重如今看来是多么的英明。以此类推，年底了我们就得做点年底的事儿。

本年度的北京写字楼市场可以说有喜有忧，可喜的是整体上写字楼市场并未表现的那么糟糕，高力国际对第四季度的预测显示，除了中关村的空置率将略有反弹之外，其余的主要商圈空置率都在降低或持平。担忧的是未来的供应仍处在高峰期，北京市写字楼整体存量即将突破2000万平方米，到2024年之前，预计年均新增供应在51万平方米，整体存量的增加势必加大市场的竞争压力，市场主体可能面临一场“跑得快”的游戏规则。

上面这是中期来看的趋势，而作为资产管理的核心规则那就是现金流为王，我多次说过这个道理，理论上来说今天的空置率不能用明天的租金来弥补。因此，本年度还剩下2个月的时间，写字楼业主方就要考虑本年度的最落地执行计划，能填补一些面积就填补一些，同时还要为明年的布局做好充分的准备。

如果一个楼盘在年底要冲业绩，那么其根本还是一个阶段性的促销政策的问题，因为短期内改变产品和服务的本质恐怕很难。

因此，市场人士务必跟公司管理层争取更好的市场条件，以小面积的房源为主，以加快成交周期为核心，开展阶段性促销，比如提供更高的佣金、提供阶段性的补贴政策（免租期、装修期、滞留期等）、尤其是针对自身写字楼比较心仪的产业方向。再深入一下您可以提供精装修交付，哪怕是明年才能交付，也先促进一下成交，如果本身不具备装修的成熟经验也可以考虑跟第三方合作来完成，比如我们上一篇报道中的装修服务。

确定好了促销的政策后，快速覆盖所有的老客户、老渠道关系来推动促销。一个更高级的招数是充分调查楼内的老客户需求，让老客户升级新的办公空间，而腾退出更具市场竞争力的房源来，这样远水和近渴也就都能兼顾，也未必不可。

如果你的楼盘在过去的10个月中已经很好的完成了当年的业绩，那么接下来的2个月，你最好是大力做好产品和服务的提升，以及阶段性的品牌提升工作。

市场的竞争归根结底是产品和服务的竞争，这一波客户你抓住了，而下一轮的竞争还能否保得住？这是需要提前布局的。当下最主流的产品提升举措是数字化、数据化、以及体验化的落地，比如建立资产和设备管理的数据化平台，建立环境和健康方面的服务提升，建立科技地产方面的应用，以及针对楼内企业服务方面的大胆的平台化尝试。

另外，这个阶段性的成绩来之不易，需要被行业、产业、社会和朋友圈所悉知，这是做好品牌建设的最基本动作，操盘手要立足长远，为写字楼生命周期的每一个闪光的历史时刻留下光辉的印记，这也是给团队伙伴的成绩留下的终身回忆，从而去巩固写字楼的品牌形象。从实操角度来说，即便您没有空置面积了，也要在市场上让您的楼盘有所活跃。要知道，市场空隙留给竞争对手的打开，正是在您高处不胜寒之时。未雨绸缪、晴天修屋才是经营之道啊。