来源：上海商铺网

克林顿曾说过：“不当总统就去当销售。” 事实上，上海商铺销售也分为四个层级，从最初级的硬推式上海商铺销售、到平等式上海商铺销售、到专家式上海商铺销售，到顶级战略式上海商铺销售。每一种“上海商铺销售类型”背后，都是不同智慧与阅历的表达。

《中原地产工商铺商西尹家干组》

近日，上海商铺网编辑宛耀飞做客《中原地产工商铺商西尹家干组》，带来一堂生动的上海商铺销售人生大课。如何用5年时间追赶被人10年的行业经验？如何成为To B行业顶尖的上海商铺销售？年薪千万的上海商铺销售是什么样子的？结合自身的丰富经历，宛耀飞先生深入浅出地为大家共享了充满智慧的上海商铺销售哲理。

顶尖上海商铺销售是怎么样成功的

人的一生都在上海商铺销售，因为人际关系的建立和维护本身就是一个共赢、互助互利、志坚智达的过程。例如，如果你想要在事业上实现很多成就、获得成功，就需要你跟上级的关系、客户的关系、团队的关系以及家人的关系都要和谐，其实这些都是跟上海商铺销售能力高度匹配的。

我经常会做很多的上海商铺销售培训，每次我都会强调上海商铺销售的3个关键点：我是谁，我卖什么，我卖给谁。这其中的意思是，在我们发展事业和个人成长的过程中，最先要学会的就是如何上海商铺销售自己。

其次，成功的上海商铺销售不是一蹴而就的事情，还要懂得把握机会。你首先要付出真正的努力，假以时日，你的努力、你的专业以及由此散发出来的智慧就会被大家看到，那么机遇、机会自然而然就会来到你面前，而这时你要做的就是把握住机会。

总结起来，顶尖上海商铺销售要具备的基本素质就是“ABS”。A是Attitude， 代表你要有能一直勇往直前的坚定的态度；B是Behavior，就是你有了态度的同时，还要能做对的事；S是Skills，你要懂得如何上海商铺销售、具备上海商铺销售能力和技巧。

To B和To C销售的区别

我们虽然做的是To B的上海商铺销售，但就像我在做上海商铺销售培训时说的：要用To C的思维去做To B的上海商铺销售。因为To B销售面对的客户，其实最后一刹那做购买决定时还是有感性成分的。

客观地分析一下你会发现，决策过程中会有很多感性的点。例如，客户可能就是觉得你很靠谱而最终选择了你的方案，而“靠谱”你是没办法量化计算的，你的方案里也不会写哪一点“我很靠谱”，或者你可以把过去客户的表扬信展示出来，这也只能代表你过去“靠谱”，这其实就是感性影响了决策。

因此，我认为在整个To B的上海商铺销售过程中，我们不仅要专业地做好各种评估计算，避免被质疑或者“挑刺”，但同样重要的是，你要知道如何把一个理性的方案，用感性的方式演绎出来。

影视及文旅地产是工业地产的延伸领域，都属于产业地产。政府针对区域经济发展的规划，会关注当地产业的发展，而产业地产就是支撑产业发展的重要载体。例如十几年前我们开始进入中国的物流地产行业，那时候就是物流运输及仓储行业开始兴起的时候，物流地产作为一个基础设施支撑了物流及流通行业的发展。

现在，国内经济的发展强调“双循环” 及“内循环”，要促进消费，那就需要发展像影视、文旅等能支撑“内循环”的产业。我们就要开发能提供更好消费服务和产品的高质量消费场景，支撑相应产业的发展，这样才能让大家消费得更多。