选址顾问：宛耀飞

客户来源：58同城沈阳写字楼网站。

上客时间：2019年11月5日

引流房源：浑南区创新大厦596平，月租金8000元。

客户信息：客户霍先生是从事计算机行业，承做动画片制作与设计的，现在在浑南亚太国际花园小区内办公。2020年2月到期。

客户需求：客户需要租500平左右的写字间，预算在10多万元一年的租金，期望位置要求在交通方便的地段，喜欢敞开式办公室，有装修的优先。预计办公人员50多人。客户开始期望入驻沈阳国际软件园孵化器，由于多种原因，没有成功。

看房次数：总带看次数约四次，头三次基本是车接车送。最后一次看房是客户自己开的车，于东哲和我带看的，通过有效沟通，最后定在皇城写字间12楼400平的办公室。

深刻印象：通过多次开车接送客户看房，和客户有了感情基础，同时客户口头承诺只要看房，不会找别人了，但是最后还是找到了于东哲。

分享体会：给客户打回访极为重要，不要轻信直觉和感觉，客户口头承诺都是一张白纸，必须及时跟进，及时知晓客户动态，及时匹配房源，及时带看。和客户之间的感情需要建立在客户需要满意房房源之上，没有专业技能和优质房源，就不要相信感情。如果没有匹配合适的房源，客户肯定会找其他中介的。

想要感谢：感谢于乐首次陪我带看，感谢于东哲和赵延亮对我工作的支持和帮助。