来源：办公家具号外

陈琼芳

广东省和砚家居有限公司  总经理

作为一匹黑马，和砚品牌以“和砚新速度”一路高歌猛进，迅速牢牢占据了实木办公家具市场的制高点，产品推出市场的第二年，产品订单就突破了亿元大关。对办公家具行业来说，这样的发展速度和发展模式是很难复制的。

和砚新高度 铸造民族品牌

2003 年，中泰龙集团董事长陈秋桂先生和众多优秀企业家前往欧洲，慕名考察了瑞士家具品牌 VITRA。和其他同行人不同的是，陈秋桂是带着一种朝圣的心态，参观了 VITRA 公司。VITRA 公司的企业管理、产品设计理念，以及对瑞士民族文化的继承和发扬，都让他为之震撼。也就是在那时，在陈秋桂的心里，埋下了一颗梦想的种子 ：打造中国办公家具民族品牌！

周国平说 ：梦想永远是现在式，而绝非将来式！梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。陈秋桂先生 15 年前埋下梦想的种子，15 年后，在和砚核心团队的精心策划、构思设计、精雕细琢下，结下了丰硕的果实 ：和砚。

和砚新速度 撬动“十百千”大市场

自从2018年12月18日亮相，和砚就瞄准了新中式实木办公家具这一市场强劲的潜力。经过两年多的发展， 和砚交出了亮眼的成绩单 ：

■2018年12月18日至2020年12月18日，相继孵化出“观·听·悟·言·品”五大子品牌 ,2021年还有2个子品牌即将推出 ；

■2020年11 月，和砚实现产品订单破亿元 ；

■18000平米的展示厅、4个生态展厅、600多人的团队、160多个经销商，涵盖多个品类、700 多件产品的产品体系。

这样的扩张速度令业内惊叹，陈琼芳为此给出一个定义——和砚新速度。  

“和砚新速度造就了和砚的新高度。”陈琼芳表示，和砚的发展离不开前期做的大量基础工作，这些工作包括前期的市场调查、市场定位，陆续组建的600多人的团队，这个团队包括设计团队、运营团队、管理团队、生产团 队……在规划和砚的市场布局时，制定了“十百千工程”。“十”指的是在重点市场布局十个生态馆，打造类似于和砚总部高品质高要求的艺术生态馆 ;“百”是在一二线城市重点打造百家以上品牌专卖店 ;“千”是打造千家左右的品牌专区店，定位于三四五六线城市市场。

正是得益于快速的搭建渠道，同时利用政策撬动市场，在两年不到的时间，和砚就实现了年销售破亿的记录。“2021年的订单量增长将会翻一倍，甚至都不止。” 陈琼芳信心满满。

和砚新玩法 培养忠诚消费圈层

作为和砚的操盘手，陈琼芳是典型的“创二代”，她的身上沉淀着父辈那种不惧挑战，勇于开拓的精神传承。陈琼芳是“80 后”，正因为如此，对于和砚的未来，她有着清晰地认识和规划。初掌和砚的帅印，她就精准的把握到了新中式实木家具的发展爆点。在她看来，和砚这个新品牌想迅速在市场打响并抢占市场份额，传统的玩法已经不适合，只有新玩法才能一炮而红。所以，在设计上，针对消费升级和当前年轻群体的消费理念，和砚把中式家具与现代时尚结合，以“时尚融合”为设计理念，将中式神韵融汇当代办公生活，产品整体内敛稳重，大而不空、厚而不重，大家风范彰显 ；营销上，针对不同的消费需求，做好用户的精准画像，细分消费群体，他们策划了大品牌套子品牌的产品战略，不同的子品牌对应不同的圈层进行产品设计和营销布局，其中观、听、悟为办公家具品牌，言、品为民用家具品牌。观、听品牌主打时尚中式办公家具和禅意极简办公家具，选用了乌金木和小叶龙凤檀为表现材料，而悟品牌则定位为东方轻奢红木办公家具，选用的是国标红木刺猬紫檀。这些围绕着各子品牌的产品布局，为培养迭代的忠诚使用者提前做好了用户培育。

和砚新生态 拓宽未来发展空间

和砚的话题热度在行业内一直“高烧不退”。

和砚一出现，就快速占领了实木办公家具市场，其产品全面覆盖了不同层次、不同消费水平的群体。在设计上，和砚具有浓厚的传统中国文化底蕴，把传统的山水、日、月、刺绣等元素以及“道”和“象”融入设计中，而工艺上则采用中国经典的榫卯结构，这样的榫卯结构可使家具更坚固耐用，符合高端群体的审美和情趣。同时，和砚使用了更环保的开放漆工艺，这是行业内首家。开放漆可以更完美的呈现实木家具的纹理，不仅让木头能更自由的呼吸，保证了木头的活性，而且最大限度的保证了木头原有的香味不被覆盖，让使用者深刻体验到中式家具的传统神韵。

和砚的产品并不限于办公，产品生态链可以覆盖生活的方方面面。除了快速扩张专卖店，丰富产品体系，和砚还增加全屋定制和全案定制，赋予专卖店接全案定制订单的能力，这对总部的后台匹配体系提出了更高的要求。这套体系包括设计标准、生产工艺标准、技术标准等。这一套体系的建立，将有利于和砚跳出卖家具的层面，上升到全案服务提供的高度。

陈琼芳表示，和砚不仅是家具销售商，还是空间缔造者。未来，和砚打造的整个生态，不仅包括产品生态、商业模式生态、供应链生态，更是空间生态。和砚今年还将推出两个子品牌，针对的是更年轻的消费群体，定位是年轻、时尚、定制化。与已经推出的五个子品牌一起，打造和砚的多品牌组合，形成强力的、成体系、成规模的产品生态圈，最快速度的把和砚产品呈现给消费者。陈琼芳自信地说 ：“在中式实木办公家具市场尚未出现其他成体系的品牌之前，和砚会打造自己产品壁垒，巩固自己的领先优势。和砚的未来没有天花板！”