来源：商办互联

当下阶段，各行各业都在借助线上平台发展业务，写字楼市场也不例外，朋友圈中经常可以刷到直播海报，线上营销方式的加快推进，正为商办行业注入新鲜的营销推广活力。

对我们商办互联比较了解的小伙伴都知道，昨天我们完成了第一场线上直播，推介内容为远洋国际中心二期。通过主持人与项目方的轻松交流，为经纪朋友更好地引荐合作资源。总观看人数635、累计观看人次1560，从线上的互动效果和后期来自经纪朋友们的综合反馈来看，直播测试初见效果。

观看人数只是结果的一部分，重要的是通过这场直播，我们看到了未来商办行业在线上推广中很多要做的事情。

线上化产品推广应持久、品牌化

因为疫情，很多内容采用线上化，不同内容的直播出现在屏幕中。不免会有人问：“疫情结束之后我们还要不要做直播？”对此，商办互联认为这是必要的，而且要持续做下去。

正如高力国际研究董事陆明先生所说，疫情对经济的影响是短期的，二次改革才是核心。

由于疫情，很多人只能宅在家中办公，而这也对我们的消费习惯带来潜移默化的改变。通过线上了解产品、获取合作资源，最终形成线下交易的方式，正逐渐被经纪人接受。而当疫情过后，这种体验习惯依然会延续下去，所以我更要把线上推广当成运营管理中的一部分内容，持续地与客户、渠道进行线上交流，建立好口碑。

组织形式上需要确定性

网络直播卖货在2019年非常火，李佳琦、薇娅等带货红人被很多人所熟知，让我们看到了非常有钱景的线上销售市场。

然而办公产品不同于口红、面膜，它面对的是渠道与企业端，受众群体较窄，所以就需要我们提前锁定客群，针对重磅嘉宾采取定向邀约，从而引入更多相关人士的浏览观看。

在本次线上推介会中，商办互联也正是采取针对性的组织形式，对北京市场主流经纪渠道进行单独邀约，并在社群中进行广泛预热宣传，增强观看人数的确定性。

捕捉受众喜好，增强互动交流

线上推介会不同于线下活动，受众的稳定度与内容受欢迎度的关联非常高，观众来去自由，一旦感觉与自己无关，便会无情地离开直播间，所以内容打造非常重要。

在昨日的直播中，商办互联和项目方也是针对推介内容提前进行了反复沟通调整，从写字楼、租户、渠道三者如何构建信任合作关系为切入点，娓娓道来项目核心卖点，让经纪人在了解产品亮点的同时，学习到更多业务技巧。

内容打造是一方面，增加参与度也是直播过程中的重要一环，观众的问题即时收集与不定时的奖励机制，可以引发持续观看。

后期业务往来需要营销工具的赋能

办公产品不是化妆品，市场营销人员也不是李佳琦，线上推广中自嗨式的“oh my god”，只会让人感觉特别尬。

在线上直播之外，我们还需要更多营销工具的使用，助力我们完成信息交互、预约带看等内容。目前，商办互联倾力打造的“看否网APP”，正在为写字楼与经纪人之间的线上商务往来赋能。

（带有个人属性的项目推广海报）

从过去的纯文字软文，到图片，再到如今的视频直播，受众的偏好在变，我们要跟随用户体验变化进行业务推广。

网络直播，正加深硬件配套的提升

网络问题是很多线上直播遇到的最大问题，画面的卡顿影响观看体验度，这让人们意识到5G网络的必要性。商办项目的线上推广正加速5G产品在楼宇中的推广应用。

不仅是网络设施，直播推介的方式也正推动资管人士对楼宇细节的管理力度。从手机或电脑屏幕中观看办公产品，视角的受约束会带引发人们对于产品细节的聚焦，所以在未来，细节把控对于写字楼营销的成败越来越重要。

无论有没有疫情，逐步走高的空置率是北京甲级写字楼市场目前的现状，同时，2020年依然是供应高峰年，整体空置水平会继续攀升。

市场供应不断加大，同时需求也长期存在，如何在这非常时期建立多元营销策略，潜心提升产品优势，是所有商办人士都应积极做好的事情。