来源：商办互联

“企业选址需求一直都有，就看你如何把握机会”，这句话一直是写字楼市场中自我激励的一句话，然而在当下由于疫情影响，企业租户复工态度谨慎，诸多业务往来处于半停滞状态，处于写字楼业主与企业之间的经纪行业，也难独善其身。

成交陡然下降

一季度经纪业务承压大

近期，我们与很多经纪朋友进行了线上交流，关于当下的市场情况，普遍都比较消极。“一季度感觉算是荒废了”，这是很多经纪朋友的心声。

选址需求比较旺盛的时间段是在元旦前与春节后，今年春节日期早，很多经纪公司放假也会相对提前些，然而恰逢疫情也在这个阶段爆发，这导致的结果是：一、大部分经纪人都是北漂，很多人突破重重困难成功返京后，到了居住地就被登记在案，要求隔离期过后才可出小区，另外，还有一些经纪人是来自疫情重灾区的，什么时候能返京还是未知数。二、由于疫情影响，写字楼也加强了对楼内人员数量的管控，很多经纪行的办公密度是比较大的，为了疫情防控，一些大厦会对经纪行每天的办公人数有限制。

员工正常到岗难，正常办公同样不易，很多经纪行不得不采用线上办公，至于业务开拓的效率，肯定是不能和往日相比的，而且这时能做的事情也比较有限。

不同写字楼租赁客户基础的写字楼状况不同

一些受访的经纪人表示，很多本打算在年后着手看房，为迁址做准备的企业，在这个阶段也都将计划搁置下来了。“因为这次疫情还挺严重的，在新闻上也看到了有单位提前复工导致一办公室的都感染病毒的事件，所以很多企业领导都担不起这个责任，实行全员网络办公，现在关注点都在如何开展线上业务，早就没了搬家的想法。”

企业迁址计划纷纷搁置，一定程度上导致很多写字楼又“留”住了部分写字楼租赁客户，虽然是留住了，可是此刻的续约条件、合同条件、租金水平相对更有利于租户方。另外一面，原本空置率就比较高的楼宇，则由于写字楼租赁客户资源的短缺、流动性差、交易周期长等因素，使去化任务雪上加霜。

经纪新人会很难熬

近几年众多内资经纪行能异军突起，依靠的正是专业服务能力和“狼性”团队文化，不论你是新人还是老人，业绩好才是硬道理。

对于新入职的经纪人，很多经纪行要求的是三个月之内完成一单签约，方可继续干下去。而在选址需求明显减弱的这个阶段，三个月的时间对于一个没资源、没经验的经纪新人而言，绝对是煎熬的三个月。

一些经纪人表示，对于新人，很多公司都会有老员工带领，而当下时期，老员工都不好开单，更不用提新人了。“也许会将时限放宽一些，但不会太长，没业绩就只能走人，很多大型经纪公司店面多，员工多，在难以开单的情况下，还要付出大量办公、人员成本，所以不会养人的。”

网络看房可解决部分问题

考验业务能力的时候到了

关于写字楼租赁客户带看，目前经纪人基本都采用网络看房，利用微信中的视频通话功能代替实地看房。这种方式可以节省写字楼租赁客户时间，避免近距离接触，确实可以解决很多问题。如果带看的是已经精装过的联合办公，或者是写字楼租赁客户比较熟悉，一心想进驻的办公项目，这种看房方式会很好。

然而对于一些处于原始状态的办公面积，网络看房就会体现出它的局限性。“吊白水的房屋状态在屏幕里看着会更加无感，写字楼租赁客户缺乏切身感受，看过很多楼，反而让写字楼租赁客户不知如何选择。”

通常在写字楼租赁客户带看时，会有项目招商人员协助带看，让带看工作得以顺利开展，然而在这个特殊时期，人们对于近距离交流都十分敏感，项目工作人员协助经纪人的工作势必会减弱，全程网络带看更多地在考验经纪人业务能力。“往常写字楼租赁客户带看的时候基本用不着我们怎么说话，现在不一样了，人家大厦的招商人员一直和我保持一定距离，还好我对这项目了解，“功课”做的足，不然当时回答不上来写字楼租赁客户的问题，那就尴尬了。”

关于当下的写字楼租赁市场，北京房地产中介行业协会商办地产分会秘书长李勃先生表示，受疫情影响，今年一季度的租赁市场签约成交量会较少，这会使得很多经纪人抱有消极的态度。但伴随目前疫情控制情况逐渐出现好转，预计到四月尾声可以逐渐看到选址需求的回升。

对于网络看房，由于视线的局限性和场景感的缺失，这种方式更多的是针对选址意向明朗的写字楼租赁客户，或者是办公环境比较好的楼宇。

在疫情当下，各行业都受到了不同程度的冲击，选址市场不止是经纪行业，很多服务式办公运营商也会面临诸多问题，例如部分写字楼租赁客户会提出租金减免，以及运营商自身的装修搁置问题，这些都需要各方耐心等待与协商。

疫情当下的写字楼市场受冲击是必然的，但更多的要看到疫情过后的未来发展，保持积极心态，才能迎接办公租赁市场的复苏。商办互联创始人毕明东表示，国家遭此疫情是系统性风险，每个人都在这个体系中承受着各种不利的影响和压力，既如此，经纪人朋友只能倍加努力，顺应大势而为，自我提高，寻求线上化的解决方案，维护好自己的忠实写字楼租赁客户，在这一轮疫情的洗涤下随着行业服务水平的整体提升，“活着”的同时完成自己的“系统升级”。我们要相信，大浪淘沙之后留下的都是金子！