来源：商办互联

一年一年过得真快，当我像往常一样抱娃的时候，突然意识到这真的是2020年了，再过一阵我就又要老一岁了，跨年的喜悦倒没有，只是感慨日子不禁过啊！

每到新的一年，我们都喜欢回顾下往年，回看2019年，也有不少事，共和国70周年庆典、女排十一连胜、大兴机场建成……聊过周杰伦新歌、流浪地球，也聊过996、上海垃圾分类，“你是什么垃圾？”在一段时间内还成为了流行网络用语。

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在时代浪潮下，我们每个人都是见证者，在变幻莫测的地产中，我们每个人都是参与者。回首2019年的写字楼市场，相信任何一个大单交易，都不如办公租赁市场更牵动人心。被迫下调的租金价格，大量的空置面积，还有不断入市的新增供应量，租赁型写字楼在2019年过得确实不容易，不过不必太在意，因为在我们已经踏入的2020年里，还会有更多新增供应量疯狂入市。到了2021年也不必得意，因为虽然新增供应减少，但在去化周期内，“抢”客户会变得异常激烈。

罗胖的跨年演讲大家都应该看过，里面有个词汇特别好，叫“做事的人”。大环境不算太利好的情况下，每个企业都会受到影响，但真正的好与不好都是局部的，总有人不在意外界，一直沉浸在如何解决自己的问题中。

写字楼市场的“猪周期”会一直持续下去，在这种情况下，我们除了强化与渠道间的合作外，要不要对楼内租户进行二次拓客？我们对外宣传自身品质如何好的时候，有没有发现一些客户需求痛点还未解决？面对这些问题时，我们都要成为“做事的人”，努力解决真实世界中的挑战。

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相比于前两年，今年的联合办公确实平静了不少，除了WeWork和优客工场消息频出，其余各家基本都在稳定步速。看了中美两家联合办公头部品牌争相上市的报道，很多人都在问联合办公到底有多缺钱？今后几年会如何发展？

对于联合办公缺不缺钱这事，个人认为目前还都属于“花的比赚的多”的阶段，至少还没见到谁家像房企一样敢对外公布营收数据。

虽然联合办公还没到真正赚钱的阶段，但这不妨碍它的社会价值。在经济下行期，很多企业是不愿做一次性办公投入的，从签约到装修再到进驻，是需要一定时间成本与资金投入的，那么联合办公的出现，对企业而言恰好减轻了这些负担，同时也为写字楼提供了更多产品内容。所以在当下的联合办公去化周期中，空间运营商和渠道打好交道至关重要，提升现有空间客户入驻率，才能更健康地拓展市场。

至于未来发展，很多行业人士认为联合办公品牌需要减弱“二房东”的角色，努力给投资者带来更可观的回报，对于这个观点，个人认为联合办公想脱离现状，最大的劲敌应该是一些“有心”的大业主，其背后的集团拥有大量可支配存量空间，又有服务团队，一旦有多家企业真正做起来，会对联办市场有不小的影响。

当然，做联合办公毕竟还是个重投入慢回报的事情，房企们每年都要考虑如何为股东带来更多回报，所以联合办公运营商当下要做的事情一是实现轻资产运营，二是修炼好内功，做好产品。关于产品，我个人也算是深有感触，因为我们商办互联在不同的空间中办公过，光门禁这项，就有不小的差别，刷卡、蓝牙、扫码，哪种最好用，只有你用过才知道。所以空间运营商的负责者，应该多去实地用用自己的产品，同时也多去了解别人的产品，躬身入局，才能更快提升客户满意度，从而留住更多客户。

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相比较租赁市场，今年的写字楼买卖市场真是风生水起，从去年年初今日头条、京东购置商业项目自用，到盘古大观“龙头”拍卖，交易一直在持续。

投资型买家关注的是未来租金价格上涨空间、区域新增供应量，以及楼宇内部可提升改造空间；自用型买家在购置写字楼时，会更多地结合企业主营业务发展、区域内行业上下游企业聚集度，以及与办事机构的通勤距离。

近年来，北京城区周边涌现出很多产业园区、厂房改造项目，加之城区内众多商改写项目，为市场带来了较大的供应体量。而与之相对的是，很多行业出现发展下滑的景象，让很多写字楼吸纳量不够，租金上涨承压，但这却让写字楼的买卖交易动作更加“真实”。尽管中美贸易战一直在进行，但还是有很多投资机构相信在贸易战结束之后，中国经济还会出现小幅上扬，而当人民币汇率“破7”之时，正是外资机构出手的好时机。

目前很多传统开发商都面临企业转型的问题，需要大量资金维持企业的正常运转，为弥补现金流问题，抛售一些非核心资产，能起到降低企业资产负债率、增强抗风险能力的作用。未来伴随更多优质办公资产的市场投放，以及投资者对市场走势研判的逐步确定，写字楼买卖市场中或将出现更多大额成交案例。

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关于北京未来哪个区域发展潜力最大，可能很多人会说是通州、丽泽，但我个人认为是大兴国际机场临空经济圈。为什么这么说呢？看看今年北京市各区GDP排行，被很多人忽略的顺义区，排在了海淀、朝阳、东西城之后，连城市副中心通州都不及它。顺义区80%的GDP来自机场周边不到60平方公里的区域，约85%的财政收入来自临空经济区，因此，作为世界第一大机场的北京大兴国际机场，未来的经济带动作用可想而知，在这里发展的商业、办公项目，注定要比其他区域具备更多的基础设施。

在如今这样一个大环境下，正如罗胖所说，“想论证不好，有一堆事实，想论证好，也有一堆事实。”每当陷入困境时，不论你在写字楼市场中扮演怎样的角色，都要习惯面对困难，网罗更多的资源，赚取更多的财富！

躬身入局，才能运筹帷幄。2020年1月9日，商办互联将为商办行业人士带来一场有内涵、有交流、有展示、有商机、有体验的行业盛会——“品牌让工作更美好”中国商务写字楼行业互联大会。届时将有商务写字楼同理心讲盘大赛、企业办公服务论坛、HOPE资管大讲堂三大内容板块，以及众多选址企业、新进商办楼宇、智慧楼宇服务商参与展示交流。