来源：商办互联

Merry Christmas

在往常的商办行业会议中

通常都是

我的楼盘我来讲

我们地段好，我们品质优，我们配套最齐全

归根结底一句话

“我们项目最牛X！”

BUT

在别人眼中，我的项目哪里最具卖点？

经纪人向客户推介时，是怎么向客户介绍的？

很多项目方并不清楚

在往常的客户带看中

通常都是

经纪人辅助项目方推介项目

有不明白的问项目方，有需求问项目方

归根结底一句话

“反正有项目方人在”

BUT

在客户眼中，我是否抓住了她的选址痛点？

在项目方眼中，我发挥了多少经纪人应有的作用？

很多经纪人并不清楚

So，为了增进彼此间的了解，强化合作深度，提高专业选址服务能力，在中国商务写字楼行业互联大会（2020）分会场上午的活动环节中，组委会特设了“商务写字楼同理心讲盘大赛”。

“商务写字楼同理心讲盘大赛”在赛前由经纪公司与项目方共同谋划，由经纪人现场进行8分钟讲盘，最终由场下行业专家、选址企业、选址机构高层代表组成的评选委员会现场打分，公布结果。为了能让大赛公平公正，在上周，组委会将项目方与经纪人汇聚一堂，现场抽签分组，颁布评分规则，并邀请同理心评选委员会成员索易•商捷（北京）商务服务有限公司CEO及首席培训师马建萍老师，为参赛选手带来商务宣讲经验分享。

商务写字楼同理心讲盘大赛最终抽签结果

1号选手：巴萌萌 宏达联行事业部总监

讲盘项目：佳兆业广场

2号选手：链商地产（内部角逐中，选手待定）

讲盘项目：梦想加东湖国际中心项目

3号选手：勾荣 好租网望京大区销售主管

讲盘项目：郎园station

4号选手：李兴华 远行地产团队主管

讲盘项目：金隅高新产业园

5号选手：史学丛 瑞宇房产事业部店经理

讲盘项目：中海广场

6号选手：孙彩红 中原地产客户经理

讲盘项目：远洋国际中心二期

7号选手：白泽南 京东联行高级客户经理

讲盘项目：金隅智造工场

商务写字楼同理心讲盘大赛评分规则

专业能力：

宣讲内容整体逻辑清晰 20分

项目的核心优势表达到位 20分

从用户视角表达写字间价值 10分

演讲表达

语言流畅，吐字清楚 10分

规定时间内完成演讲 10分

面部及肢体语言感染力 5分

商务印象

商务形象整洁，举止得体 10分

现场互动中的应变能力 10分

客户倾听后的愉悦感 5分

商务宣讲重点注意事项

着装商务、正式、得体，避免形象浮夸。

肢体语言适度，避免画蛇添足。

演讲PPT简洁直观，避免画面错乱复杂。

演讲内容过度自然，避免“转角癌”。

讲盘时增添代入感，考虑不同决策人的核心关注点。

了解了商务写字楼同理心讲盘大赛各项内容，我们也来看看参赛经纪朋友们的内容想法。

1、通常经纪人只是参会者，而这次是经纪人登台展示，也是峰会主角之一，对于这种活动形式的改变，你怎么看？

中原地产 孙彩红

这种形式非常好，角色互换能够让经纪人更加深刻了解项目，深化与楼宇营销团队的商务互动，更精准的服务于客户。

2、你认为在当下选址市场中，经纪人普遍在哪些方面有待提升？

瑞宇房产 史学丛

专业素养，对项目价值的挖掘能力，对客户与项目的精准匹配与引导能力，当然，最重要的还是诚信。

3、对于本次抽到的讲盘项目，您之前了解的多吗？您认为如何更能表达出项目选址价值？

好租 勾荣

对于我抽到的项目，目前了解的并不多，不过作为居间人，我们除了更多实地看盘，熟知项目外，还要更多站在客户与业主方的视角，去看待和表达项目核心价值。

好了，话不多说，扫描下方二维码即可报名参会。好玩刺激的讲盘大赛、饱含行业前瞻话题内容的HOPE资管大讲堂、近距离了解客户需求的企业办公服务论坛，还有数十家热点商办楼盘项目，1月9日，来北京华贸JW万豪酒店B1层宴会厅参加互联大会，共同开拓2020年市场资源！