来源：商办互联

十月已过一半，各大写字楼都在为年底业绩而冲刺。五大行近期发布的报告正反应着一些写字楼市场情况，空置率破10、租金上涨乏力，这种情况就像北京的雾霾天一样，很难短时间散去。

马云老师说过，大势好未必你好，大势不好未必你不好。不论大环境怎样，总有人可以一枝独秀。近期在客户拜访过程中，就发现了不错的市场表现。

一、拓展企业抱团进驻，增强运营稳定性

本次探访的这个项目，位于热门商务区，入市已有几年，单从外观而言，外立面和内部装潢都相当传统，和区域内的新建项目完全不是一个风格。不过这些都说明不了什么。

这座楼宇由两栋组成，一栋被一家国企背景的金融企业整栋租赁，而另一栋出租率已达85%，内部客群组成为金融、文化、科技企业，其中部分也是有国企背景的企业，客户中包含国企，这点很关键。

上周我有篇文章提到，在写字楼市场进入回调期时，稳定压倒一切。在当下整体经济走势放缓时，很多大型企业也正受到冲击，汇丰银行、甲骨文、惠普等我们耳熟能详的大型企业，都在今年宣布大规模裁员。企业裁员，对写字楼而言意味着办公需求减少，楼宇空置率上升。

这就体现出这座楼宇的客群结构优势了，稳定。

为顺应市场发展，虽然现在的有国企背景的客户，也会有各种内部调整，但不会像其他企业一样，给写字楼大业主来个猝不及防。临到年底，谁都怕客户大面积退租。

除了相对稳定的特点之外，国企也爱“抱团”。如果一家企业进驻之后，为了方便企业管理以及业务往来，下属子公司、上下游企业都会相应的跟随迁址，而这时正是考验写字楼招商团队的“二次拓客能力”。做好企业尽调，及时了解选址需求，推进好二次拓展能解决很大去化问题。

想一想，客户资质好，资源广且有关联性，而你又是这些客户的房东，这已经不仅仅是增强一个楼宇运营稳定性的问题了。

二、关注小微企业成长，眼光不局限于租金

在项目探访过程中，看到有一层专门设立了初创孵化空间，其中有一整面墙上都是获得的创新创业大赛殊荣。当时第一感觉是，这么华而不实，为何不把精装好的整层直接租给一家企业，孵化企业多劳神伤脑。

不过回头一想，这么做还是挺有远见的。

在企业数量方面，中小企业的数量在世界大部分国家占90%以上。在我国，中小企业在GDP中的比重约为60%，提供了约70%的就业岗位，扶持初创、中小企业，不仅让这部分企业群体更具活力，同时在推动创新发展力。在咱们国家，虽然很多大企业具备优质资源，但往往创新能动性不够，这就需要小微企业的助力，这些都是为何政府层面不断加大对中小企业扶持的重要原因。

既有稳定的大型企业及其上下游企业，同时包含有活力的小微企业，这让客户直接在楼内完成资源对接，互利共赢；而持续的给予小企业资金、推广宣传帮助，参加大赛活动，这无疑是在帮助企业的同时，也在强化自身与政府层面上的合作关系，政治方向非常正确。

三、频繁渠道联谊，快速市场反应

“我们项目经常会举办渠道联谊活动。”这是当时探访项目时给我印象较深的一句话。通过频繁的渠道接触，一是让渠道加深项目招商最新进展，为自身带来更多客户带看，增加成交几率，还有一点是从渠道口中了解周边市场情况，了解不同类型客群发展状况，快速做出反应，对现有客群结构做出调整方案，寻找意向客户，一旦原有租户租约到期，可以快速填补进来。

在当下市场发展周期内，租赁型办公楼宇稳住现有客户，探寻意向客户，是必备动作。10月29日，在郎园Vintage虞社演艺空间举办的“爱拼才会赢||”2019北京热点写字楼秋季展示交流会上，商办互联将集合40+写字楼项目与主流经纪行，共聚一堂，交流洽谈，一同开拓企业选址资源，欢迎扫描二维码报名参与。