来源：商办互联

从年初今日头条、京东两家企业分别对三个商业项目的购置自用，到招商蛇口子公司拟以两亿多元收购北京华商大厦33%股权，交易一直持续，让我们看到了一个非常活跃的大宗交易市场。据PropTech研习社相关报告显示，2016年至2018年，北京大宗市场年均交易量均在20起左右，披露金额均超过200亿元。而今年前7个月，北京大宗市场已经完成的10余起起大宗交易，金额就已超过300亿元。大宗交易的井喷式发展，推动着写字楼市场在向大体量、大交易额的方向发展，可以运作不动产大宗交易的企业在未来更具市场竞争力。

2019年1-8月北京商办买卖交易

从土地供应角度来看，近几年北京写字楼土地供应越来越少，优质办公资产价值愈发明显；从市场角度来看，在3.26政策颁布之后，商办买卖环境更加纯粹，企业购买意愿被激发；从客户角度来看，诸多行业的两级分化，让手中握有充裕资金的企业或寻求高品质办公租赁面积，或挖掘办公物业为企业带来的资产提升价值；从房企角度看，办公资产不论是出售还是购买，其对企业战略转型或现金流的快速回笼，都有着其他投资产品无法匹敌的价值。

2018年度北京写字楼租赁市场十大成交

实力企业购置办公楼宇用于提升生产效能，投资机构陆续“抄底”商办市场寻求更好的资金回报。而回顾这两年的北京写字楼租赁市场，虽然整体空置率与平均租金出现下行，但从往年的租赁大单交易情况来看，市场一直保持旺盛状态。由此可见，尽管国际经济形势在不断变化，但优质办公物业对于大型企业而言，一直都是“刚需”。

相比小型企业，大型企业在选址上不是简单的地段、租金问题，需要我们会为客户“算账”，有过大型选址企业成功案例的服务机构，代表着其在行业专业度，以及政府、产业资源对接等层面的服务能力；而成功引入大型企业的写字楼，不仅是代表着楼宇对企业的强大承载能力，也是对楼宇资管团队的一种能力资质认可，同时，大型企业进驻后的辐射效应，对写字楼项目有着后续客户吸引作用。当选址市场悄然变化时，不管你是资管人还是经纪人，会做大单交易，未来是大有钱途的！

那么问题来了，不是我们没有进取心，是很多行业人士不会做，我们要从何学起？真正的大单高手，又是如何炼成的？请看梧桐学院的本期课程。

2019年10月17日-18日

（周四-周五）

地点：中国·北京广播大厦酒店

梧桐学院

“大单高手，问道前程”培训课程

报名方式

李海红：13501218575

王卫娜：13811861071、18691521746

授课形式

传统讲师授课+情景剧教学与互动，学员有机会通过案例实操讨论演练，深入到课题的研思中，并将获得老师和特邀专家的精彩点评。

本课程适合人群

有一定市场经验，但大单交易经验匮乏的楼宇招商总监、经纪高层人士；

有购置办公资产需求，或有出售办公资产的企业资管高层。

课程讲师

课程要点

1、500强企业选址，如何让你的楼宇被相中

内容包括：500强企业选址要点＼500强选址过程中，营销团队如何与客户经纪人高效沟通＼哪些产品和营销动作会失去与500强合作的机会＼超级合同谈判技巧\

2、完成交易之前，我们该做好哪些铺垫

内容包括：大宗买卖交易从何时开始操盘＼大宗交易的目标设定＼如何为大宗交易选择顾问方＼大宗交易过程把控＼大宗交易谈判技巧＼如何破解交易障碍＼如何获得有利于大宗交易的政府支持＼

3、中资大型选址企业，如何快速拿下

内容包括：中资企业选址秘笈＼如何做好客户尽调＼客户会对楼宇做哪些尽调＼依靠竞争楼盘的信息获取来帮助决策＼谈判冷战下的破冰术＼高层会晤，妥当安排助推谈判顺利进行＼

4、普通楼宇如何选好居间操作人

内容包括：从普通楼宇中寻找大单成交机会＼如何处理与经纪人之间的合作关系＼从居间工作要点看大单成交之关键＼关键人成就关键事＼

5、从估值计算到财税规划，缺一不成王

内容包括：租售大单交易中，躲不开的特殊定价体系、选址成本比对、付款方式筹码、整体税务筹划，计算过程＼开发商交易管理者应对哪些环节了如指掌，方能成就大单＼

6、大单也有“毒”，取之精华，多食无益

内容包括：对于楼宇资产管理者，大单的定义＼有取有舍，大小结合＼大单成交之后带来哪些新挑战，如何提前应对＼大单交易的团队管理＼大单交易的风险控制＼