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九维商学院 《写字楼案场创新招商课程》课后打卡分享

发布时间： 2023-08-04   点击次数： 273次   来源：写字楼营销CoachMike    作者：Mike李

您是要买还是租？

什么时候可以确定？

我们的项目层高4.2米，净高有3.0米

我们的写字楼大堂挑空有17米，是全市最高的

怎么样，是不是觉得没毛病？！或者说今天刚这么和客户聊完，也没什么问题啊！

是啊，如果不是能给大家带来“思维开天窗”感觉的课程，我们怎么好意思叫《写字楼案场创新招商课程》呢？

运用幽默，在客户进门伊始破冰。客户与我们沟通的意愿度是否会不同。

简单推理一下就不难想象，现如今的市场环境之下，大多数案场销售压力都大，那么绝大多数项目没有接受过真正专业的培训，反而有的培训都聚焦在：怎么成交，怎么逼定上。

你参加过这样的培训吗？

结果是什么？就是客户更加谨慎、更加不愿意分享真实需求。

因为从进门那一刻，臭销售三个字就已经刻在脑门上了！

陈乾：体验是这节课感受最深的词，很多时候我们过于注重销售，向客户灌输产品的价值但是忽视了客户的直观感受，好的体验能够加深对于项目价值的印象，前期不妨先让客广"试试"办公环境，突出服务的差异化。

宋浩然：定式的带看说辞，或许已经无法满足今天的市场，问对问题，问好问题定是下半场能脱颖而出的核心竞争力

刘琦：卖个梦想给客户"这个很好，在以前卖住宅时经常用到!但是，后来商办产品的客户貌似更是一板-眼的带看，有点“冷酷"的介绍!几乎没有和企业业主们探讨过“梦想"，借用Mike说的: 我们要有和别人不同的带看方式，才能让客户更记得我们!

文英：我们案场接待，进门破冰，不提销售，这两点其实很难，也考验案场销售人员的应变能力和专业，这是我们常常忽略了这一关键，后期加强改进Mike: 利用推理想象一下，现在的大环境之下，大多数案场销售压力都大，那么绝大多数项目没有接受过真正专业的培训，仅有的培训都是怎么成交，怎么逼定。结果是什么?就是客户更加封闭，更加谨慎！

"余水： 白天我看到准备降落的飞机以及水晶蓝的天想结合项目做一个宣传，晚上就学到了“FABD“模型，因此特别有同感，有些公司的愿景就在“此地"启航”Mike:缘分天空、以梦为马、创造梦想、实现愿景！

Vicky：把开放式问题与封闭式问题相结合可以更深层次挖掘客户需求，如何避免开场提销售，需要提前做准备，并且不断从每组客户接待中做复盘总结调整。

张俊:“一直就觉得写字间一个枯燥又温暖的名字，枯燥于钢筋混凝土搭建的建筑温暖于承载了多少创业者的奋斗故事写字间，一个梦想起航的地方。一个圆梦筑梦的家园!

Mike李：是啊，开场避免提销售，对于写字楼案场招商和营销人而言，头次听说，简直就是天方夜谭!但学习的价值恰恰在于“开天窗我们每天习以为常的就一定对吗？为什么这么做? 有什么道理? 习以为常? 有人总结和反思过吗?一句话解释:销售问你，哥，你想买个什么车，你潜意识里怎么想?谁说老子一定买?!

九维商学院 产办地产（产业园区及办公楼）训练营，从一期在yq期间起步，到三期开始组织学员游学，旨在为全国产办地产人搭建一个线上的、系统性学习招商、运营相关知识，结交精准人脉网络的空间。