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12门课，720分钟课时，《衡雁首席招商官——写字楼招商篇》在线课程火热报名中

发布时间： 2022-05-06   点击次数： 355次   来源：衡雁   作者：衡雁

和上万办公楼行业从业者一起，见证行业与自己的成长。

大家好，我是衡雁

这是衡雁的第143篇原创，分享行业感悟。

为建设一所办公楼大学而努力奋斗。

『首席招商官』系列课程

»» 招商篇

1、写字楼招商行业从业者的职业规划 60分钟

2、写字楼及产办空间基础知识入门 60分钟

3、新形势及疫情之下，如何做好竞品分析？以及企业客户选址逻辑及变化趋势？ 60分钟

4、如何利用新媒体拓客渠道为项目造势，或者其他有哪些有效的写字楼推广营销方案？60分钟

5、关于写字楼租赁的丙方（渠道中介）思维 60分钟

6、大客户招商过程中的商务礼仪及客户跟进谈判技巧 60分钟

7、精细化服务客户，如何做好一份大客户的选址建议书 60分钟

8、招商工作的过程体系（包括预招商工作和招商热租期工作） 60分钟

9、写字楼供应不断攀升，政府及业主，二房东竞争白热化，如何做好大客户招商工作及大宗客户交易，取得市场先机？ 60分钟

10、写字楼招商如何跟产业招商结合？如何利用产业思维打造招商体系？ 60分钟

11、何为企业马斯洛需求？如何利用企业马斯洛需求打造写字楼招商体系？ 60分钟

12、案例讨论及分析 60分钟

课程介绍链接：

拒绝躺平，办公楼人必修的《如何成为首席招商官》体系化课程，造就行业更好的你——办公楼招商行业必修课

《衡雁首席招商官》课程介绍：

课程一：写字楼招商行业从业者的职业前景和规划；（60min）

对于写字楼招商人员，基本未来可选择的有三个方向：

一：选择一个平台公司做乙方，将自己的客户资源进行变现；同时也有非常大的自由度，不足之处可想象空间有限；

二：自己操盘做二房东或运营商，复制自己的项目操盘能力，实现一定的职业成就感；不足之处在于，二房东是对未来经济依赖性较大，项目选不好，租不掉，有一定的风险；

三：资管平台，去有资管业务的国有公司平台或者房开公司资管平台；需要有一定的客户资源及项目操盘能力，同时需要面对不同类型企业的企业文化，需要一定的适应能力；

四：产业招商方向转移；可选择方向更多样，链条繁琐，不仅需要对接政府，还需要对接各类型产业，是一个非常跨界的，自我要求很高的职业方向；

那么四种不同的方向，需要做的准备也不一样，不管是哪一个方向，理解客户，理解产业，以及储备客户资源都是至关重要的。

在第一门课程里面，我们也会着重介绍行业，让大家跟随衡雁一起，了解行业，和自己来一次深层次的对话，选择好未来的方向；

课程二：写字楼及产办空间基础知识入门；（60min）

我们作为行业从业者，我们需要理解我们的产品，办公楼与住宅有非常大的差异，这也是为什么很多住宅的同行转型做办公楼会有一定的不适应的原因。

办公楼的产品，从土地属性上看，有商业用地，工业用地，科研用地，甚至还有创新型用地，土地的类别，年限都有不一样的地方；

同时从建筑形态上看，有写字楼，园区，以及低容积率的旧改；

从空间形态看，有大业主，二房东，联合办公，孵化器，众创空间等等；

具体我们该如何体系化的认知我们的产品，在课程二和大家系统的剖析我们这个行业的产品；

课程三：新形势及疫情之下，如何做好竞品分析？以及企业客户选址逻辑及变化趋势？（60min）

操盘一个项目，最需要做的便是竞品调研了，从哪些方面分析竞品？我们的竞品是否只是写字楼，联合办公以及新空间业态算不算我们的竞品？我们如何针对我们的竞品，来做好我们项目本身的swot分析？需要从哪些数据层面看待我们的竞品，以便于我们来分析自己的项目？

做好竞品调研之后，我们需要了解我们的客户，客户选址的逻辑在哪来？如何看到区域的客户？以及从哪些渠道，有哪些方法来分析我们的重点客户？他们选址变化趋势怎么样？

课程四：如何利用新媒体拓客渠道为项目造势，或者其他有哪些有效的写字楼推广营销方案？（60min）

以抖音为例，谈谈作为写字楼项目，如何突破流量瓶颈，以不同的视角生产内容，以获取精准流量资源，如何策划？如何定位？如何做矩阵？

除了新媒体之外，作为办公楼项目还需要在哪些广告方面发力？小到一本楼书，纸质版如何设计内容？电子版如何设计内容？哪些信息是关键的，哪些是可有可无的？

项目的公众号，抖音号，甚至微信群如何维护？

第四堂课程，我们会娓娓道来，关于办公楼营销那些事儿。

课程五：关于写字楼租赁的丙方（渠道中介）思维；（60min）

渠道在办公楼的去化过程中，体现着越来越重要的作用，为什么渠道如此重要？渠道摊掉了很多业主的广告成本；

客户维护，成本计算上，不仅是资金成本，更多的是时间成本以及机会成本；

既然渠道如此重要，那么渠道的思维是怎样的？我们的招商工作如何更加感同身受的站在渠道角度思考问题，提升在渠道中的口碑，以及专业度，关系到项目的带看流量；

如果渠道有选择，他肯定会推荐容易成交的项目，如果渠道没选择，他肯定推荐更专业的能帮助他成交的招商；

这一堂课将会告诉你原因，教你怎么做；

课程六：大客户招商过程中的商务礼仪及客户跟进谈判技巧；（60min）

小客户在意价格，大客户在意服务和客户体验；那么如何提升客户选址的体验，作为招商人员，除了你本身的楼之外，招商团队本身也是一张名片和产品，我们需要从商务礼仪，客户跟进，客户谈判的细节出发，建立客户印象，多一份印象，我们才能多一份机会。

课程七：精细化服务客户，如何做好一份大客户的选址建议书？（60min）

选址建议书是基本功中的基本功，站在客户的角度，如果客户是行政，他需要跟领导或者公司汇报，是不是需要选址建议书？

如果客户是老板或者股东，一份成体系的选址建议书，是不是更让客户对你项目更加深入了解？

除此之外，选址建议书还能帮助你梳理项目价值，从不同角度挖掘项目的优势，同时适当的提出一些不痛不痒的劣势，也是一个不错的选择；

课程八：招商工作的过程体系（包括预招商工作和招商热租期工作）？（60min）

很多招商团队不专业，主要体现就是工作不成体系，想到一个事情做一个事情，来了一个事情处理一个事情，从项目接手，到项目招商，不知道如何系统的去操盘一个项目；

这一堂课，衡雁会给大家一个工具表格，帮助大家梳理招商工作体系；

课程九：写字楼供应不断攀升，政府及业主，二房东竞争白热化，如何做好大客户招商工作及大宗客户交易，取得市场先机？（60min）

这门课程解决四个问题：

1：大客户在哪里？

2：如何建立大客户数据库？

3：大客户如何服务？

4：大客户如何维护？

课程十：写字楼招商如何跟产业招商结合？如何利用产业思维打造招商体系？（60min）

如果说空间招商是小学，资本招商是中学，那么产业招商便是大学；产业的维度是我们这个行业的最高维度。用产业维度做空间招商是降维打击；

要实施产业招商，首先我们需要了解产业招商的方法论，以及产业招商的体系轮廓；

本次课程，将会围绕产业招商的方法论，以及产业招商方法论，如何应用到写字楼招商中，如何利用产业招商思维，找客户，聊客户，维护客户；

课程十一：何为企业马斯洛需求？如何利用企业马斯洛需求打造写字楼招商体系？（60min）

回归到课程一，做我们这一行，最重要的是客户服务的精，以及深度，产出甚至可能会比单纯服务客户数量维度更高，

如何深度服务客户？需要懂产业的规律，产业的规律离不开企业的规律，企业在发展的过程中，有不同的需求，那么企业的安全边际在哪里？企业的马斯洛需求是什么？如何理解企业的马斯洛需求？如何理解企业发展的规律，纵向深度服务客户？

课程十二：案例讨论（60min）

精选9个案例，充分讨论交流，以案例来总结体系课程；

最后：考试测评；

关于《衡雁首席招商官》系列课程（2022）

招商体系化：

以写字楼招商运营，以及办公楼经纪人日常工作为主要核心，帮助行业人士成长。

专注于一线：

正所谓：让听得见炮声的人来做决策。一线是最清楚市场以及最贴近客户的，提升招商人员的专业度，以便于提升客户转化以及筛选优质客户的能力，这是这门课程需要达到的目的。

课程链接介绍：

拒绝躺平，办公楼人必修的《如何成为首席招商官》体系化课程，造就行业更好的你——办公楼招商行业必修课

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