当前位置：主页 > 新闻资讯 > 上海楼市的卖房人，快少卖点惨吧！
发布时间： 2023-10-02 点击次数： 314次 来源：魔都房房房 作者：震旦大厦网站小编整理
新政一个月，互联网铺天盖地开始营销“卖房难”。
抖音上风靡各种中介和卖家联手卖惨的视频。
剧情包括但不限于：中介拿着刚签完的二手房出售合同，讲述房子历史，感慨房主时运不济，现在民生之艰，说到动情处更是泪眼婆娑。
说实话，刚刷到这类视频，中介哽咽的嗓音配上通红的眼圈，作为无房一族，我竟然也心生怜悯：天哪，房东真可怜，买一套房到最后，除了割一大块肉，啥也没捞到。
但当我接连刷到十几条文案角度一点不差，仿佛“鬼打墙”一样的视频之后，我忽然意识到——
事情不太简单。
好家伙，合着营销高手在民间，明年奥斯卡颁奖要是没你们我都不看！
今天这篇文章，从“卖惨式营销”为切入点，主要想和大家聊一聊现在的二手房市场究竟是什么样的情况。
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01
现在的房东真的那么可怜吗？
我的回答是：不见得。
为啥这么说呢？下面我们来看一组数据。
根据全国重点城市二手房中介平台和易居研究院统计，市面上挂牌的二手房：
房龄≥30年（5%）；
房龄20-30年（17%）；
房龄15~20年（26%）；
房龄10~15年（19%）；
房龄5-10年（27%）；
房龄0-5年（6%）；
房龄小于5年的次新，占比很低，仅有6%，把标准扩大到10年，也只有三成出头的样子。
也就是说，现在二手房市场流通的主力军还是房龄十年以上的早期商品房，还有老破小、老破大。
我们把全国的数据聚焦到一些房地产发展前沿的城市，据网络数据，大招落地之后，上海北京新增的二手房挂牌98%以上都是老、小、远的房子。
这种房子，我们统称劣质资产，能出货就烧高香吧。
卖出去了还哭天抢地？真不至于。
而且我们从客观角度分析，大多数房东是不会赔钱的。
据2000-2020、2020-2023上海的房价走势图可见：
2000-2020年间上海房价从一万不到普涨到将近7万，利润翻了将近十四倍。2018年受各种因素影响，房价略微下调，但2020年以后，下调的价格虽然浮动不大，还是有所回溯的。
这就好比：
2000年小明在上海花了50万买了一套房子，二十年间这套房子从50万升值到650万，最近五年受各种因素影响，现在这套房子跌价到620。小明心里不平衡了，开始像个祥林嫂似的大吐苦水，觉得房地产市场环境太差，自己亏大发了。
这这这，我只想说，拜托，戏别太过了好吗？
20年间资产从50万涨到620万，这个净利润翻了多少倍？你再想象这几年自己工资涨了多少，这样对比下来，心里还没多少数吗？
当然，这批房东里确实有身世坎坷值得同情的。
比如那帮18-21年间高位卖房的，受到“口罩”等各种原因，还不上房贷不得不卖房脱身的人，房地产带给那批人的苦难都是真的。
但我们回到前文，用数据说话，在浩浩荡荡出手房子的大部队里，他们只占到6％而已。
现在买房子的人群里，说真的赔本赔的掉底儿的，只是少数。更多人的状态是：比原来赚的略少一些，但是赔本真的不至于。
02
为什么突然有这么多卖惨营销?
答：因为房子确实不好卖了。
今年二三月份，楼市小阳春，链家二手房挂牌量猛增了一波，由11万套增加到了13万多套。新政出台后不久，链家挂牌量迎来了第二波猛增，由14.4万套增加到15.8万套左右。截止到今天，这个数据还在持续不断增长。
挂牌量越多，踩踏出货越严重，虽然不至于说是惨目忍睹，但也相去不远。
现在的上海房产市场，可以说是妥妥的买方市场。
卖家想尽快出手房子，只能花招百出。
比如此前的卖房惊喜好礼送不停——
要不说“时代在进步呢”，这种“跪舔式”营销比起现在的“卖惨式”营销可弱爆了，除了让看房人觉得房主是着急卖房的软柿子之外，最大的用处大概就是带起来一波“房子难卖”的热门话题，更助长买家观望的情绪。
“卖惨式”的营销，高明就高明在房东中介联手哭诉自己时运不济，低价抛售房产的心酸，很有可能就给你造成一种“woc！遇上股折价了，买这个房子我赚大发了！”的错觉。
错觉之下，人最容易冲动，保不齐你就高位接手人家的破房子了。
小红书上冲动买房悔恨万分的案例比比皆是——
没有货比三家，轻易出手买房了，那下一个和中介演戏的影帝就是你。
03
到底该怎么卖房子？
作为一个旁观者，我们实在没有理由干涉别人的房产买卖手段。
一个东西既然存在，那么对于特定的人群而言它就是有意义的。
“卖惨式”营销的出现可以帮助房主最快出售房子的同时，尽量拉高房子的价格。
打个比方，你是那个冤种买家，如果有人在你面前声泪俱下，讲述自己生活不易，亏损多大，哎呀亏的都活不下去了。再铁石心肠的人举起砍价的“屠龙刀”的那一刻，大概都会略微犹豫几秒吧？
不得不说，劳动人民的智慧是伟大的。
但靠着这种营销手段卖房是不长久的。
我算一个比较迟钝的人，连刷那么多条一摸一样换汤不换药的中介文案也能砸么出味儿来，更何况现在的其他机智的买家呢?
想在现在的市场上杀出重围，尽快卖出房子除了你的房子有地段、学区等等光环加持，更重要的还是两个字——真诚。
说句难听的话，现在上海二手房市场上流通的房子，很多都已经完全不符合年轻人的居住需求了。
逼仄拥挤、没有绿化、喧嚣吵闹、停车位少、物业落后……等等，都是问题。
现阶段比起一些二三线、三四线城市，上海对这类房子的包容性还算强，因为生存压力大，年轻人对于房产的可选择空间实在小。
再往后数十年，情况可能完全大不相同。
时代发展，年轻人越来越自我，这种自我从“发疯文学”火爆全网就初露端倪，年轻人已经越来越不愿意自我内耗了。
买不起房子？那不买好了。
房子破破旧旧，住起来憋憋屈屈？那换一个好的住呗。
房子最大的用处，是住。
只有住的舒服，那个房子才是有价值的房子。
“房住不炒”的逻辑，在房地产飞速发展的二十多年里，从来没有这么坚挺过。
九月初有传闻一线城市要放开限价政策，“允许开发商根据市场需求自行调整备案价”，没多久，广州就悄悄响应市场需求。
你看，连资本操作的新盘都隐隐有向市场低头的苗头了，更何况现在正在被狂抛的老破小呢？说难听些，未来他的价值可能还要继续缩水。
地段和周边配套已经不可改善了，现在摆在房东们面前的路只有两条：
好好装修房子，从硬件上、从感官上碾压竞品。
价钱差不多就及时出手吧，别总想着把房子握在手里等升值了。
我承认现在卖房难，有许多卖房人被套牢在楼市里，但实际上大多数房东们的境遇远没有大家想象中那么苦。
看了那些凄苦的营销视频动了接盘烂房子念头的小伙伴记住，如果有人愿意教你该怎么割韭菜，那大概率你就是那簇韭菜。
今天写这篇文章，不是要劝大家不买房，而是劝大家不要盲目买房。
就酱紫~
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