当前位置：主页 > 新闻资讯 > 为了卖房，开发商做过哪些“努力”？

为了卖房，开发商做过哪些“努力”？

发布时间： 2023-01-27   点击次数： 243次   来源： 魔都房房房   作者：喝杯果汁

2022年的楼市行情，低迷是主旋律。

为了推动楼市去库存，从政府层面到开发商，全国各地魔幻救市的新闻不断。

前有大蒜、小麦抵首付，后有买房提供就业机会。

为了卖房，大家都太“努力”（套路）了。

比起几百万的房子，这些成本根本不足一提，所以大家不要被眼前的小利蒙蔽了双眼。

拿上海来说，卖房手段虽然没有如此花里胡哨，但其中的套路仍需小心。

毕竟，“暗坑”才是最可怕的。

今天，就为大家盘点上海楼市，开发商惯用的一些手段，谨防大家踩坑。

01

花重金造场面

很多粉丝都有过这样的经历。

进入某项目精心打造的营销中心，被高颜值场景深深吸引。

但到最后交房的时候，常常是货不对板，之前销售描述的“诗情画意”不过就是楼底下的一个小池子。

营销中心的作用就是提前感受未来生活场景，里面能发挥的空间可太多了，所以很多开发商都不惜花重金制造大场面。

内部场景造园林、造公园，即使周边环境再烂，都让你感觉是到了“世外桃源”。

位置就建在地铁附近，哪怕实际距离还相差甚远，但就有种出门就是地铁的假象。

销售更是卖力讲解，极力放大楼盘的优点，绝不提任何不利因素。

如果你遇到了这样的情况，一定要保持头脑清醒。

重要的是自己得多在项目周边逛逛，同时与楼盘规划的各个区域做比对，分析落地的可行性。

可不要被销售讲的一愣一愣的，将来后悔都来不及。

02

捆绑销售“装修包”

由于新房限价，房企盈利空间一定程度上被挤压。

“简装”楼盘越来越多，总有开发商想方设法让买“装修包”。

在2022年之前，上海新房的装修包还可以随意选择，可买可不买。

但宝山某楼盘打破了这个规则，必须强制购买。

在交首付的时候，不买装修包，就无法进入付首付这一步，也无法正常办理银行贷款。

在此事被爆出后，虽然得到了一定的整改，但还是有开发商进行效仿，并且学聪明了，动作没有之前那么明显。

线上认购时，如果你不买装修包，可能就不给你认购通道。

即便你从别的地方得到了认购通道，也会以资料不足为理由，让你错失认购资格。

还有更直接的拒绝方式，发微信不回，或者干脆把你删了。

以上操作多了就会有这样的情况，有的买家去看房，都会先问销售：“你们楼盘要装修包吗？”。

多么讽刺，“先买包，再买房”。

03

饥饿营销造热度

“开盘日光”“认购率高达XX”“错过再无”......

这些词汇大家可都还熟悉？

现在有很多楼盘都被刻意打上这样的标签，通过在媒体上发布软文，

或者是售楼处请来房托等方式营造火爆的购房现象。

以此来刺激购房者的买房冲动，又或是每次开盘都只推出部分房源，造成一种哄抢的局面。

在市场营销学中，这类手段就是俗称的“饥饿营销”。

通过制造“人多房少，哄抢买房”的现象，让购房者形成“房屋紧俏、抢手”的印象，从而加快销售。

饥饿营销这样的方式本身没有任何错，它可以在短期内见效，但不是长久之计。

拥有“自知之明”，再“对症下药”才是营销流程的最优解。

04

捂盘销售等时机

在房地产市场中，购房者最痛恨开发商捂盘销售了。

自己看上的房子，开发商不卖，开发商能卖的房子自己又不太满意，不买以后又会涨价。

所谓“捂盘惜售”，字面意思就是，我有东西，但不全部拿出来对外销售。

不同市场行情下，采取“捂盘惜售”的目的是不同的。

市场情况较好时，采取“捂盘惜售”是为了拉高单批次推售货源的成交价格，达到利润最大化的目的；

市场情况不好时，采取“捂盘惜售”是为了制造项目销售火热现象，压迫购买群体快速落地的目的。

上海楼市，捂盘的神秘项目有很多，这些楼盘通常就是“三无状态”，无售楼处，无样板间，无销售。

这中间又会产生“茶水费”“筛客”等一系列骚操作，对于开发商来说，这些或多或少也能得到一些额外的利润。

就是这么现实，有利可图的地方，就会有漏洞。

买房最长的路，莫过于开发商的套路。

以上举例并不完全，如果大家有其它例子，欢迎留言区讨论，一起避坑！