当前位置：主页 > 新闻资讯 > 为了卖房，我跪求邻居下架
发布时间： 2023-08-01 点击次数： 301次 来源：魔都财观 作者：高尚领域官网小编整理
小马呀，我和你说一下，
我的房子是诚意出售的，
我是要出国的，
有客户多多带过来呀？
王叔在电话里和中介小马侃侃而谈，想尽快把房子卖掉。
最近，上海的雷暴天气有点多。
台风和暴雨，瞬间给燥热的上海降了不少温度。
但楼市卖房的热度，依然不减。
最近，在我们公司实际业务中，
发现很多粉丝和王叔的心态挺像的，
他们都在向中介释放卖房的决心。
加上最近，楼市政策也是雷声隆隆。
颇有点，山雨欲来风满楼的感觉。
虽然，雨没有下下来，但这让置换的房东有点懵。
刚刚还在喊存量房贷可以银行和个人商量，
住建部的领导就出来喊话，降低首套利率、调整认房认贷政策等。
本来很多置换的房东，都想着躺平不卖了，
爱咋滴咋滴吧，卖不掉租出去再说。
现在这情况，到处都政策吹风，
躺平或者佛系卖房，就不太适合了。
这可为难了大批卖房卖得心力交瘁的房东。
今天就给大家分享一下我观察到的几个有意思的案例。
01
品质房业业主
前段时间，有个朋友要置换。
看的都是一些2000万左右次新房。
最开始看的是碧云和联洋，陆家嘴附近的世茂滨江也逛了一下。
朋友说，我怎么感觉所有卖房的房东都在出国呢？
我问，具体怎么说？
朋友说，我去联洋板块看房，中介说业主卖房是为了出国，
我去世茂看房，中介说业主也要出国，10万单价的没剩下几套在卖了。
最搞笑的是，中间在从世博几村路过，那里的中介也在说，业主要出国诚意卖房。
我说，那不是房东要出国，那是中介怕你跑了。
我不禁感叹呀，
好像一夜之间，上海的房东都在出国。
这个市场下，卖房房东急，卖房的中介更急。
现在但凡2000万以上的房子，
中介不说房东要出国，就好像在说房东卖房诚意不够。
我去小红书一看，全是卖房出国的房东。
内环在出国，中环也在出国。
卖房理由千万条，
只有出国最有效。
不出国，无法体现我卖房的诚意。
你懂伐？
02
学区真的着急
上面是改善的房东。
我们最近碰到粉丝，因为小孩要上学的问题，确实有点着急。
自己孩子要上学，不卖不行了。
有个粉丝，
20年之前在对口浦东中等学区的买了一套老破小，
当时都想好要坚定走优质小学+民办初中路线了。
后来公民同招出来，就开始动摇了自己的想法。
总想着是不是要搞个双学区的。
21年，楼市疯涨，不敢下手。
22年，身边朋友安慰他不要焦虑。
今年，宝宝没剩下几年就要上学了。
又下决心，又准备换成双学区。
3月份就开始挂牌在卖了。
卖到现在也是心力交瘁。
又不能降价太多，
降了太多，自己好不容易看到的徐汇双学区，就可能买不起了。
几年前的买房决策失误，
现在要真的帮小孩落户了，才切身感受到换房的痛苦与焦虑。
03
邻居，请撤牌吧
最近还有一个粉丝A，5月份还在佛系卖房。
最近，朋友圈里面，看到两个朋友都迅速卖房卖房了，
自己开始有点着急了。
他研究了一下，自己的房子，也不是没有人出价。
就是老是被邻居干扰。
邻居是对纠结的小夫妻，他们置换是一定的。
但是，他们要求很苛刻，
要求卖自己的房子和买自己的房子，
必须在同一天签合同。
这个操作难度可太大了。
之前看中的一套，但是没人给自己的房子出价，
后来，有人给自己的房子出价，前面看中的那套房子又给卖掉了。
本来，这也没啥。
但是呢，这个邻居的行为，严重干扰粉丝A的卖房过程。
这邻居呢，看中房子了，为了快速能卖房，立马联系中介降价，
等到，看中的房子被卖了，又自己的房价调上去了。
这来来回回好几次，已经把粉丝A的两个客户搞跑了。
粉丝A，说这个故事的时候，也真是哭笑不得。
不想卖房的房东，索性就撤牌吧。
我真心是想这么说的。
等你真的想卖了，你再挂出来。
让那些真心想卖房子的邻居，先把房子卖出去。
真的好处很大的。
要么他们卖出最低价，要么卖出更高的价格。
小区的成交流动性起来了，大家都好。
不诚意卖房的邻居，我帮我的粉丝劝劝你。
04
下场才知难
卖房真的比买房真的难太多了。
最近，我们的线下卖房课程几乎场场爆满。
每次来，我们仅仅只是刚开场，讲了几个我们最近成功的卖房案例。
很多粉丝，就按捺不住想要直接询问，自己的房子如何快速卖出。
真的非常理解大家的心情。
特别是23年开头，3~4月份上海谣言挂牌量都冲到40万套了。
这样的情况，让很多新手房东，基本上就是挂出去的第一个月心态就崩了。
什么情况？
我买房的时候，挂牌量那么少，搞得我要精挑细选，
我卖房的时候，挂牌量那么多，这是要我生无可恋。
卖房太难了，难度是买房的10倍。
为啥难呢？
因为买房的时候，你是房源三千，只选一套，你是主动选择的房子。
但是卖房的时候，你是客户三百，等待有缘人，你是被动等待客户。
没有专业人士指点，你也没办法突破现有的认知，去做更多的卖房动作。
毕竟，看房子可以主动看千套，卖房子顶多卖个2~3套吧。
这个经验是完全不在一个数量级的。
卖房难不难，只有下场试一次，才知道。
市场上，有人哭就有人笑。
即便你三个月没带看，也有人三天房子就成交。
我们很多粉丝，已经把很多开发商的营销手段，用在二手房上，降维打击了。
比如，样板房思维、楼书推广、全民营销思维……
这些概念好像听起来很简单，如果你只是想理解含义，这些操作网上一搜一大把。
但是，在和几位成功卖房并且置换的粉丝细聊之后，
我们发现有两个成功的关键要素。
1、线下听课的时候，能碰到大量和自己相似处境的房东。
这一点，很关键的。为啥呢？你本来以为自己房子卖不掉，是因为价格不够低。
但是当你看有人和你的地段户型差不多，甚至小区还要差一些，可能用了一些方向比你卖的还要快一些。
看到同类人，你才会真正被触动。
2、很多卖房置换的房东，需要看房来提高决心。
卖房是个长期的事情，短则3个月，长则半年。置换的房东的信心，很容易被打击的。
满屏都是负面消息，有的粉丝明明清楚自己的卖房是为了置换，却一直在先买后卖还是先买后卖中纠结焦虑。
焦虑没有用的，你需要具体的行动。
我们的方法很简单，带粉丝去大量自己想要买的房子。
看上个几十套，知道自己真正想要的房子是啥，市场到底是热度如何？
就不纠结了，回去之后，该降价降价，该拜访中介拜访中介。
准备3个月，卖房就一周，行动迅速。
卖房会比买房难10倍，也注定了卖房更卷。
掌握主动权，其实就是从思维转变开始。
找到同行的人，化焦虑为具体行动目标。
最后，再说一句。
其实对于置换群体来说，平稳期反而更加友好。
现在到政策正式出台中间这段时间，
就是最好的置换窗口期，一定要抓住。
建议大家密切关注官方的消息，人民日报、新闻联播，央行的消息。
房价的本质是货币，楼市是政策市，也是金融市。
想好了就卖吧，
如果想不好，就抓紧撤牌吧，
给你的邻居让出一条路来。
如果你还有很多不解的疑惑，欢迎今晚20:00来我的直播间一起聊聊。
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