商铺项目抗性问题1.空铺多，没人气

首先，我们项目2、3号楼2018年底才交房的，至今也就两年时间，像旁边协信都还没有交房，我们这商务核心区的办公楼都是企业总部购买，体量比较大，就连公司出个装修设计都得半年左右，还要各种流程加装修，这都需要时间的，像现在也都在陆续入驻，现在也有很多商家也在等这些企业的入驻.现在人气差一点也实属正常，但是我们这边不像购买传统商业是一种赌注，我们这里高收益是很快就可以实现的。

商铺项目抗性问题2.首付为什么6.5成

首先，我们集体为清盘让利价格低，但是对回款有要求，也要求首付比例提高，第二，做低合同家也是客户和集体双双得益的，都会少承担相应的税费。

商铺项目抗性问题3.得房率低

我们得房率72%-78%，市面上商办物业中的商铺得房率都在60%-65%，我们得房率这么高，还得益于我们富力集团是商办领域全国连续十年以上排名第一的商办专家。

商铺项目抗性问题4.办公入驻人群少

我们项目所在的商务核心区，是虹桥管委会颁发的上市企业总部园，事实也是如此，这些企业也都是自己购买的物业来办公，这些企业涉及到的领域也不是单一的，那对于的员工也是多部门的，只是现在才开始陆续入驻，甚至还有在设计装修，这入驻满也是指日可待的。

商铺项目抗性问题5.下班后、节假日空城

如果一般的办公园区里面的商业会面临下班后、节假日空城的现象，但是，我们项目是虹桥管委会颁发的上市企业总部名片，入驻的企业也确实是上市企业购买的物业作为总部使用，那他们涉及的业务往来都是国际性的，大家都知道不同国家的时间差，所以他们都是24小时连轴转，都有不同班次的人工作，所以我们商业营业时间也会是24小时的，当然，对于节假日我们理应休息了，也毫不影响商家的收益。

商铺项目抗性问题6.卖了那么久还没卖完

我们5号地块1、4号楼商铺2018年首开，被红星美凯龙的高管和富力集团高管就基本上买得差不多了，由于销售过快，没法向公司交代，就决定再放放，如今公司另有安排，再拿出最后一批销售。

商铺项目抗性问题7.离地铁远

我们项目所在的商务核心区定位就是是大型企业总部办公，对于我们的商铺来说，这些高端的办公人员就是我们精准的高消费群体，我们不是靠流动人口消费的，所以地铁对我们没有什么影响。

商铺项目抗性问题8.南面商业多，消费都到南面去了

我们这边商业的消费群体主要是我们片区工作的相关人员，和项目旁边住宅小区5万长住人口，还有就是我们的业态也是有针对性的，南面是完全没有住宅，大型商业完全是针对流动人口的。

商铺项目抗性问题9.龙湖运营那么多年，人气也不怎么样

龙湖是在核心区的南片区，是建的比较早的，但是南片区的发展比我们北片区要晚，还有像我们富力环球中心。 都没有竣工交付，所以还需要些时间的。

商铺项目抗性问题10，其他开发商都不卖，为什么我们要卖

这每个企业都对自己的发展有不同的规划方向，他们自持不卖正好也说明这里商铺利润空间之大，那我们富力在整个核心区拿地是最多的，占整个核心区的1/3，我们也自持了超过10万方。

商铺项目抗性问题11.申长路主干道，阻隔住宅人流

首先，在核心区北片区是没有任何商业体，共360万方的办公楼就不到10万方的商业，非常的稀奇，旁边长住群体不会舍近求远，就近消费，就是我们项目，再说，申长路基本上200米左右就是红绿灯，来回穿行也是不受限制的。

商铺项目抗性问题12.单价高

首先，我们项目所处虹桥商务区稀缺的核心板块，属于不可复制的稀缺资源，旁边像富力十号，尚品华亭，时一区的住宅都卖到9-11万的价格，还有就是购买这里商铺是没有风险的，上市企业总部这些高、精、尖的办公人员是我们持续稳定的消费群体，所以它是值这价格的。

商铺项目抗性问题13.回报低

现在我们这商铺回报可以达到4个点，目前不算高，但我们项目的定位是上市企业总部，落位也是如此，现在这些企业也都陆续入驻，像晶科能源在六月份也入驻，现在办公入驻人员也就6000人左右，完全入驻将达到5万人左右，那我们那时收益将超过15个点，还有就是我们旁边中骏的商业为什么都选择完全自持不卖呢？因为他们也都知道这里的商业稀缺，有固定的精准消费群体，收益高。

商铺项目抗性问题14.门头窄

我们所说的门头就是商铺对外的展示面，我们商铺基本上开门是3米，再加3-6米的展示面，既最大限度保留了商铺里面的利用空间，又保证了足够宽的展示面，设计还是非常合理的。

商铺项目抗性问题15.有柱子

我们商铺柱子基本上都是在商铺靠边的位置，对于有柱子的价格就相对低，也就是把柱子这旁边面积也半买半送

商铺项目抗性问题16.没有统一管理，业态乱

我们项目办公楼是12.6万方，商铺就1.2万方，占比就很少，总共就80套铺子，适合这里的业态品牌太多了，不像大型商业体，需要的品牌商家数量众多，会造成业态重复。

商铺项目抗性问题17.阿里巴巴的商业也空着

众所周知阿里巴巴企业主要是做互联网，在房地产领域并不领先，它这办公楼设计上就不够完美，而它商业就占共5层，地下和楼上对外的展示效果又差，再加上阿里巴巴还没完全入驻，所以现在就比较清淡。