十一、商铺转手卖，手续费高吧

是的，你之前有卖过住宅或商铺的吗？上有政策，下有对策啦，就像是你开公司一样，不可能你所有营收你都去交税吧，如果都这样的，那都是给国家打工了。就没有那么多人心心念念的做老板梦了，对吧。

十二、经营公司跑了怎么办？

1、  很惊讶的表情，你怎么会有这样的想法呢？经营公司为什么要跑呢？

2、  在这么好的地段，经营公司只需前面几年好好经营，后面就是一直坐等收入即可，相信各个经营公司都是挤破脑袋的想进来呢

3、经营公司是就是我们知名万达集团，你说万达集团可能跑吗？

十三：从第三年开始，按照1-9分成，我们的收益是没办法保障的。 万达广场所处位置是金山新城核心商圈，万达广场作为金山新城唯一统一运营、统一管理、并且以品牌重餐饮、高端娱乐为主要业态的高端商业街，未来租金一定是金山新城板块最高的；

1、我们万达合作的运营公司是知名，其对万达进行统一运营管理，目前招租已经超过70%，入驻商户包括星巴克、丰收日、一点点等知名品牌，这些品牌能选择万达正是看重了万达广场得天独厚的位置和运营模式，其可以在未来给品牌带来更大的收益，随着品牌效应将人流聚集，商家在取得可观利润的同时，租金的上涨也是可以预见的。

2、从金山的整体规划来看，目前我们所在的南面为高密度居住区，已经有20万人居住于此，随着绿地、新城、建工、旭辉的交房，未来将导入更多高端消费层次的人群，万达广场作为金山新城唯一的中高端餐饮商业地标，深度匹配中高端人群消费，未来租金及自身价值可见一斑；

3、  给您说一个例子吧，一点点目前的租金是13000，折合大概10元/㎡/天，像我们这边做高端重餐饮，每平的租金至少15元/㎡/天。给您举一个例子1#210，面积35.09㎡，总价228万扣，每年租金收益165170 大概每年的收益率为7.2%，这部分收入远远高于银行同期利率，其中随着地价上涨的物业升值，是一笔更大更可观的收入。

十四：我觉得自营比统一管理好

1、自营商铺的好处是可以自己找商家，但是没有办法对于整体业态进行统一的规划和管理，导致无法引入大品牌商家。造成商业业态混乱、零散、不稳定，最直接的后果就是无法保证未来租金稳定的增涨；

2、统一运营首先可以对整体商业进行统一规划及业态定位，从而形成良好的商业氛围，聚拢稳定的人气。再者专业的运营管理公司有丰富的运营经验以及资源可以找到专业的行业品牌入驻，确保整体的商业消费层级。目前云天坊与星巴克、丰收日等大品牌商家签约入驻就是很好的证明。而且这些大品牌的签约面积都较大，从几百平米到整层都有，从其投入成本来讲商家不可能希望未来的运营失败，它们也会运用自身的各种资源将其做大做强。而且这些品牌商家的运营都比较稳定，开一家店的规划都是15-20年左右，所以其收益也将十分稳定和长期；

3、投资统一运营管理的商铺就是省心、安心、高收益；自己经营需大量的经历和时间，到最后可能收益还不如就拿租金来得省心。

十五：你们目前都是内铺和二楼的，位置不好

1、  首先我们是全部沿万达金街主街的，与大商业的人流是可以相辅相成的，

2、  二楼与沿街商铺是一样的；而且由于二楼单价更便宜，同样总价在二楼可以买到更大面积，以后您的租金收益也会更高。

我们目前这边还有几套性价比很高的商铺，我推荐给您；

十六：对比其他项目，铺子位置也没差太多，人家还便宜

从产品性质来说，红星、盛街的商铺位于住宅下面多数以社区服务业态为主，服务的对象也是社区人群，局限性比大，未来租金上涨也有限；而红星是以建材家居为主的，消费力有限

万达是金山新城板块唯一重餐饮步行街，聚集了众多品牌商家，针对的服务对象是金山新城周围3公里范围内中高端消费人群，作为金山区地标商业街，从聚拢人气和商业价值是社区商业没办法比的；

十七：底商的商铺位置不好

从以往的商业运营经验来讲，底商的商业是非常稀缺，更适合高端咖啡厅或者西餐厅，由于稀缺和商户的高品质，租金会更高。万达是金山新城唯一的与大商业连接的步行街，很多商家在入驻我们这里都首选底商的商业；

十八：三年后的租金怎么知道实际租多少钱？

我们的委托协议里规定运营公司每年要公示租金收益，确保业主知道，而且会聘请第三方财务公司进行审计；

十九：如果运营公司和商户勾结压低租金怎么办？

1、  从第三年开始您的就可以收到租金了，委托协议规定，如果70%的业主觉得租金低同意和运营公司解约，业主就可以和运营公司解约，最大程度保证了投资者的权益；

2、  租金这事，现在市场都非常透明了，你随便一打听就会知道了，对于我们这么大品牌地标性商业的，更不可能的啦。运营公司最多在15年结束后，有可能来跟你们谈2：8或3：7分。

二十：多少年可以收回成本？

就租金而言，正常会要11－15年，如果租金和升值来讲，5－8年就可回本，上海好的商铺大概都是这个时间，像万达广场这样地段、运营都比较好的时间会更短；

二十一：你们现在价格太贵了

1、人性在买东西时，哪怕心里觉得便宜，也会直接说太贵，要便宜的心理

1、  万达广场金山商圈最高端的、唯一的以品牌餐饮为主的商业步行街，您目前看到万达的商铺就是金山新城最好的商铺。目前我们的均价仅4万左右。目前泗泾周边新房住宅房价在3万左右，新拍地块未来售价在3万多，按照其他商圈经验，好的商铺要远远超过住宅售价的2至3翻；

2、  金山新城这里打造的是上海最具成长型的居住生活区，未来要突破到40万人口，预计在3年后，对于我们这个地标商业价格涨到7-8万是很正常的。

二十二：如果租不出去怎么办？

万达广场所在在金山新城是金山区的核心商圈，目前在周围居住的人口在25万左右，而且这个商圈没有商业，万达广场又是唯一一个以高端品牌餐饮业态为主的商业步行街，所以非常稀缺，目前我们招商已经要过70%，和商户的租赁合同都是5-8年，随着金山新城周边地块的持续开发，金山新城居住的人口大概在40-50万左右，所以我们这边一定是非常抢手的；

商铺的抢手进一步保证和提高了投资者的收益；

二十三、给我打个折吧

1）先生/小姐，我们谈的这么好了，这商铺要是我的，别说打折，就是送给你都没问题，我只是在这边打工，公司规定是怎么样就怎么样；

2）虽说贵的不一定好，但是好的一定是贵的，绝对物有所值的；

3）我们一次性付款97折，贷款99折，万达集团一如既往都是诚信经营，合理定价，不像别的开发商，定的高高，给你打个大折扣，表面看起来赚便宜了，实际它就值这个价的。这样违背了公司的诚信原则，所以这个价格肯定不是问题，你是一次付款还是贷款呢？

（2）请问您的付款方式是怎么样的？是一次性付款呢？还是分期付款？一次性我们让利多少。。。。（向经理申请）分期付款则无优惠。 （业务员要知道客户想要什么样的优惠，优惠多少，而不是业务员自己本身决定的）。谁先出价谁先死

3）让价要缓慢