二十四、为什么要做低合同价？

1、  商业地产的首付不都是这个吗？商铺不是住宅哦

2、整个商业是交由我们来统一经营统一管理的，所以会有大量的包括但不仅限于（运营费、整改费、广告费、咨询费、服务费等等相关费用）

我们为了把整个商业运营成功，前期会投入大量媒体广告，例如房产零距离、文广传媒，这部分的费用是另外计算的。

2、  我们交易中心的备案价是2014年初的，这两年的市场你也知道，金山房价都涨近2倍了，地王楼板价都高达1.2万，保体价2.8万，开盘出来最少3万以上了，所以说我们这个价格你买到就是赚到了。

二十五、人家回报率都达8%，你们回报率太低了

答：回报率在8%以上，不存在房款抵扣这一说法，而且羊毛出在羊身上，说抵扣多少都是开发商自己订的，仔细算出来你的回报率未必会达到这么高，新的商业需要一个养铺期，能达到5%就相当不错了。

二十六、养铺期太长了？

答：1、我们目前周边已有近20万的人口，周边有20多个小区，现在只有一些比较低档的，凌乱商业，在金山新城升级期，万达广场是这边的地标性商业，刚好填补了这边中高端市场空白，而且这边南面已足够熟了，，更何况我们是统一规划、招商、运营、管理，所以养铺期不会太长，不用担心。

2、例如：浦东金桥国际广场、大拇指广场，都证明了项目的成功运营是建立在市场的空白基础上的，养铺期根本不用太久。

二十七、住宅才3万左右，为什么商铺卖到这么高

答：您知道商铺的价格一般在住宅价格的1.5-3翻左右，现在这边龙湾一号住宅的售价已3万了，并且北京建工地王保本价都高达3万多，而我们的商铺不到住宅翻一翻的价格，您觉得还高么？

二十八、差额部分怎么开发票？

答：我们是开收据的，这其中是包括装修、改建、招商、运营、启动等费用。

二十九、不做低合同价可以吗？

答：１）不可以，统一运营管理前期需要大量的资金投入，这个费用是用来运营的，但如果把这运营费用算到房价里，对于我们上市公司来说在财务上也是通不过的。

2）客户不管如何阐述也不认同做低的，起身就一定要走的

这种客户就教他如何炒房的原理，可以做高合同价的优势以及低首付的优势

三十、如果贷款下不来怎么办？

答：1、在客户能贷的情况下不予配合的话，那扣违约金。（客户反悔不想买了）

2、在客户不能贷款的情况下，那定金要全部退还给客户

三十一、空档期，怎么保障我的租金收益

答：我们商家签约时间都是３－８年的，如果商家要终止合同的话，都必须提前三个月通知给运营公司，因此我们有充裕时间寻找更好的商家。

三十一、王健林都在卖自己的产业

万达现在是在做轻资产的转型，现在只是把该卖的东西卖了而已，做生意的人总归只有在买卖当中赚钱的喽。

三十四、什么是轻资产

这个都是一种官方的写法，就以范冰冰举例讲个故事，在成名之前和成名之后的范冰冰，成名之前的范冰冰他靠什么来赚钱的呢？只能靠体力赚钱，到处赶片场赚通告费，只能赚很少的钱，就好比我们现在的重资产公司，类比房地产开发商，他们要自己拿地，自己去建造还要打通很多关系，赚的钱并不是最多的。那么范冰冰成名之后呢？她有名气了，就能轻松的靠名气赚钱，随便给个照片或者拍个广告，就可以赚好几千万的一个代言费了，简单来说，靠“范冰冰”三个字就能赚钱，那么轻资产就是成名后的范冰冰，要有名气之后才有资格升级成为轻资产公司。从重资产变为轻资产之后，公司拟的利润会更高，公司也会更高端，赚更多领域的钱！