万科与万达的强强联手、中交建与绿城的联姻，只不过是房企联合结盟大潮的一部分，在房地产的白银时代，“轻资产战略”与“合作开发”已成为一线开发商转型的重要路径，尤其是一线城市已成为房企必须要占领的战略制高点，而由于近年来一线城市地价的飙升，开发成本和门槛的提升，房企之间越来越多进行联合拿地、联合开发，以组团的方式在一线城市站稳脚跟。

5月17日，香港置地集团公司（以下称“香港置地”）与旭辉控股集团有限公司（00884.HK,以下称“旭辉”）就联合开发上海浦东洋泾社区C000204单元1-03-05地块（下称“洋泾地块”）举行签约仪式。双方在签约仪式上宣布就该项目进行股权合作，完成交易后双方将采用各自持股50%的形式进行联合开发。

香港置地相关人士对中国房地产报记者称，在完成合营安排后，香港置地中国及旭辉将以50%/50%的股权，通过境外合营公司共同持有该项目，并采用双方联合开发的形式。

而此次，近年来迅速发展的内地开发商旭辉集团与香港置地的合作，也是其向轻资产战略转型的重要一步。陆家嘴洋泾地块是旭辉在2014年9月以不到2万元/平方米的楼面地价竞得的综合用地，为贯彻轻资产战略，决定引入合作方，一同开发这一优质的地块。

对于此次牵手合作，旭辉并不讳言其意图，旭辉相关负责人中国房地产报记者表示，之所以选择香港置地，主要是看中对方在商业地产领域的强项。

此前，不擅长商业地产开发的旭辉集团在上海的多个地块都选择了合作开发，其中就包括与绿地集团合作开发的纯商业项目绿地旭辉E天地，以及与港资地产商恒基开发的大虹桥商业地产项目，此次也不例外，据旭辉负责人称，与之前绿地、恒基的合作方式不同，这一次不是一方操盘，而是双方联合操盘、联合开发。

香港置地是香港一线开发商，以城市核心区域的地标商业物业开发而闻名，拥有126年历史，因在香港中环一带拥有众多地标性商业物业而被称为“中环王”，在亚洲多地进行物业开发，包括新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾等，近年来，大举进军中国内地，布局北京、成都、重庆等城市。

实际上，与旭辉在陆家嘴项目上的合作也意味着香港置地战略性进入上海市场，而作为香港老牌开发商，香港置地早已将“合作开发”作为其既定战略，之前内地开发的项目也大部分是选择与当地开发商合作。

旭辉香港置地联手：土地换商业

对擅长住宅地产快周转的旭辉来说，“慢工出细活”的商业地产开发是其弱项，此前，旭辉在商业地产领域的开发，也多是引入合作方进行开发。此前旭辉在上海的首个纯商业项目就是与绿地集团合作开发的绿地旭辉E天地，其在上海大虹桥的商办项目也选择了港资房企恒基。

而去年拿下的陆家嘴洋泾地块，地块出让要求苛刻，其中住宅仅占一小部分，大部分地块要求进行商业开发，对不擅长商业开发的旭辉来说，是一个难题。

据上海市规土局土地交易信息，旭辉控股集团在去年9月以41.75亿元的价格竞得洋泾地块，折合成交楼板价1.84万元/平方米，总建筑面积约22.71万平方米，其中根据地块出让要求，住宅建筑面积为3万平方米，办公建筑面积为7.5万平方米，商业建筑面积为12.17万平方米，此外，地块内90平以下中小套型住宅面积占住宅总建筑面积的比例不低于20%，同时商业设施不得分割销售，须整体经营，全装修住宅比例为100%。

如此庞大的商业体量和苛刻的出让条件，让旭辉从去年9月拿地之后就陷入了“长考”，而在半年之后，终于确定引入商业地产开发领域的强者港资地产企业香港置地。

“香港置地作为亚洲历史最悠久的地产公司之一，在香港及新加坡中环核心商业区拥有及管理庞大的商用物业组合，具有丰富的商业项目开发及营运经验，能够为旭辉在综合项目打造及资产管理方面提供良好的借鉴和学习。”旭辉集团相关负责人在签约仪式上称。

香港置地在香港中环地区拥有多栋物业，包括怡和大厦、交易广场、置地广场、公爵大厦、告罗士打大厦、太子大厦、历山大厦、太子大厦、遮打大厦等，其在新加坡还拥有滨海湾金融中心、莱佛士码头一号的部分股权。

此前，2014年报数据显示，旭辉年内新增的十幅地块其中一半是采用与其他合作伙伴共同开发的形式，目前合作开发项目占旭辉所有项目的50%以上。而旭辉于今年初收入囊中的三幅位于北京的地块也均采用联合开发的形式。

对此，旭辉董事长林中曾表示，在房地产行业“新常态”下，开发商之间的合作也将成为一种常态。 “旭辉一直将合作作为公司重要战略之一，通过与各方的合作形成的优势叠加效应，正是旭辉打造优质明星项目的重要基石。”对于合作伙伴，林中透露了三个标准：“一是彼此拥有共同的价值观，二是彼此的战略不存在分歧，三是合作方彼此要追求互惠共赢。”

香港置地：“慢开发”的老牌商业开发商

此次与旭辉集团合作的香港置地集团成立于1889年，迄今为止已有125年的历史，母公司是著名的英商怡和集团。中国房地产报记者注意到，与大多数追求高周转、快节奏的房地产开发商不同的是，香港置地，这个历经百年沧海桑田的老牌绅士企业的行事风格颇有英伦之风：沉稳、专注。在香港本土，香港置地在中环一带精心耕耘上百年，之后才向外拓展。在香港以外，香港置地的开拓速度相对其他开发商显得步伐较慢，常常要经过很长时间的观察和市场调研，轻易不会进入。

不管是在亚太区域的扩张，还是从1997年进入内地寻找机会，纵观香港置地126年的开发历程，迄今仅进入16个亚太城市，与激进的内地开发企业相比，香港置地的速度可以用“缓慢”来形容。甚至与同一时期进入内地、四处攻城略地的其他港商相比，进入内地18年来，香港置地仅进驻北京、重庆、成都、沈阳四城，似乎“逊色”不少。但香港置地所到之处，都以开发当地的地标商业项目而闻名。

在香港，上世纪70年代前，中环商业核心区的地标性物业，基本上均为香港置地所有，直到今天，香港置地依然在中环核心区独占鳌头。在香港中环，香港置地拥有著名的怡和大厦、交易广场、置地广场、公爵大厦、告罗士打大厦、太子大厦、历山大厦、遮打大厦、约克大厦、置地文华东方酒店等众多地标建筑。在澳门，香港置地拥有壹号湖畔项目。在新加坡，香港置地拥有滨海湾金融中心及One Raffles Quay。在雅加达、河内、曼谷，香港置地在黄金地段拥有多家甲级写字楼和购物中心。

在中国内地，香港置地多个豪华及高档住宅项目已经完成或正在兴建中，包括北京CBD核心区的大型豪宅项目“新城·国际”和“枫叶园”、以及位于重庆和沈阳的项目。

“从百年以来的繁荣中环，到亚太各个城市的地标建筑，与城市的共同生长，不仅是源于香港置地对城市间文化、经济、人文差异的认知，更是基于对每一做城市、每一块土地的负责与尊重。同时，身为怡和集团的一员，香港置地还能在实践这一理念时得到众多姊妹公司的协助，为其高端城市生活的打造提供强而有力的支持。”香港置地相关负责人在接受中国房地产报记者采访时表示。

中国房地产报记者注意到，为将市场风险降到最低，香港置地多采取与当地开发商合作的方式进入，如在新加坡与Keppel Group合作，在澳门与信德集团合作，在北京与CBD的开发者万通集团合作，在重庆则与当地最大的开发商龙湖集团及中国最大的央企地产集团之一招商局集团合作。

而此次香港置地首度进军上海，陆家嘴片区洋泾地块项目延续了香港置地以往进入新城市前期与当地开发商合作的模式。

“选择与旭辉集团合作，香港置地也正是看重旭辉在上海地产开发深耕十余年的丰富经验，并希望通过与旭辉深度合作获得对上海拥有更细致、更深入的了解与感知，从而能将香港置地的开发理念与城市进行完美磨合，打造出更符合城市特质的高端作品，也必将为上海市民创造出更加美好的生活。”上述香港置地负责人表示。

打造上海城市名片

对于香港置地本次在陆家嘴洋泾地块的项目，香港置地相关负责人介绍，将打造未来上海浦东地标式商住办综合体，使其成为上海内环的城市名片式项目。

据了解该项目地处上海浦东陆家嘴区域的张杨路、博山路口，距离陆家嘴核心区、世纪公园仅10分钟车程之内，周围联洋、陆家嘴商圈、八佰伴商圈、大拇指商圈等多重商圈环绕，同时，项目还与碧云两大国际社区为伴，因地处上海内环内绝佳位置，自挂出之日起就备受关注。

“项目将倾力打造35万平方米全能生活场，荟萃主题商场、高端写字楼、城市别墅、水岸公寓等丰富业态。”上述香港置地负责人称，基于地块的优质条件，加之香港置地的雄厚实力，未来该项目成为上海又一座闪耀地标已是指日可待。

“上海作为亚洲最重要的金融中心，香港置地首度进军上海便选择被誉为‘东方曼哈顿’”的浦东陆家嘴，无疑与其一贯坚持“在城市核心地段进行投资”的发展理念相契合，该项目的成功落笔也将为香港置地布局亚洲战略再添重要一环。”上述香港置地负责人称。

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