中海戈雅园成交案例分析1

客户情况：

客户首套，张江上班，目前已经落户上海，预算500万左右，考虑现房大面积户型。客户最开始计划在临港滴水湖板块购房，但考虑到临港靠海比较潮湿，在经纪人的推荐下，来看奉城版块的现房-中海戈雅园。

客户核心抗性：

客户首看就看中了约120平的二楼现房，但客户还想额外争取更多的优惠，故首访没有下定。

客户下定原因：

客户张江上班，了解到22年S3沪奉高速即可通车，通勤时间半小时左右，符合客户日常上班的通勤需求。

中海戈雅园320-360万左右可买120平现房，房子、物业及小区设施方面都能实际看得到，很透明，比较放心，故复访下定

中海戈雅园成交案例分析2

客户是江苏人，现居住在奉贤，和老人一起居住想置换购房，预算800万。倾向于别墅产品，最近看过原筑江南和中铁香榭国际的叠加别墅都不是很满意。根据客户需求，经纪人灵机一动推荐中海聚焦的顶复产品试一试，没想到，客户父母首看很满意并劝说小两口当场下定。

客户核心抗性：

客户置换购房预算充足，更倾向于别墅产品，中海戈雅园是洋房顶复。另外对于中海戈雅园的地理位置和交通配套有顾虑点。

客户下定原因：

客户父母首看就很喜欢，相对于别墅，中海顶复性价比高，中海戈雅园户型南北通厅通透，外带露台阳台赠送。纯洋房低密度，负氧离子高，环境好。最重要的是中海品牌，上市物业，未来居住有保障