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搞清楚这三个要点，分分钟拿捏中介

发布时间： 2023-08-14   点击次数： 339次   来源：苏苏房东说   作者：嘉和国际大厦官网小编整理

此篇内容，依然是写给房东看的，

希望对屏幕前正卖房的你有所帮助，别跑冤枉路。

这个话题，我憋很久了没讲，

大家对中介这个群体，

经常抱有极大的敌意和恶意，

上一个有此等待遇的职业，

大概是贩毒的。

家人们，你们想不到的，

我公众号后台私信会隔三差五收到这种留言...

首先，我就不是中介，

其次，大家或许会惊讶，

社会上怎么会有这种野人放出来？

其实我习以为常了，真的情况多了去，

我也不在乎承受恶意，

设身处地，反而更深切感受到，屏幕那头：

对方深深的，对自己的无能，还有对社会未知面的恐惧。

作为一个资深B友，养狗爱狗人士，昨日收藏了一个视频，翻出来截片段给大家看：

养过狗的都懂：边牧是边牧，狗是狗，

（成年边牧智力相当于人类6~8岁小孩）

但视频里，这只外表帅气的狗狗，因成长环境和主人教育不当，显然对身边所有的事物都相当敏感，抱有十足的攻击性。

专业训犬师，一语道出真谛：

对于所有对它来说不确定的，或者说感到害怕的东西，它就会去攻击，这是它当下被逼无奈唯一的选择。

其实部分房东对中介的态度，与视频中的边牧敏感地对待周遭的事物，是一模一样的情形，

因为曾受过伤，化身为喷子，只是事物的表象，

重点是，

很多人正因为自认为掌控不了中介，

抱有极大的恐惧感，和无力感，

所以才使人或成为喷子，或化身鸵鸟，

攻击一切，拒绝一切。

其实，中介哪有什么坏心思，

他们的行为模式只是遵从自己的职业本性，十分好懂，

吃透了，就如同小猫咪一样可爱。

今天，我通过一篇内容，教大家如何破除这种恐惧感。

01. 卖房是场信息战，谁信息多就掌握主动权

在公司里，你上司手握评价你绩效，明年是否晋升的影响力，大老板手握你工资涨跌的一票大权，打工人感受被动，尚可理解。

但中介行业，流动性极高，能存活2~3年都算老兵了，大部分学历连大学都没有，孑然一身，为什么可以和身价千万的房东硬气叫板？

还真就欺负人...

因为每个品牌的中介，都有自己独特的在行业摸爬滚打的道与术，且对当地局部的房产，手握太多的交易辅助信息，

而你两眼一抹黑。

这些信息，包括且不限于：

○ 本地各个小区的成交数据，

○ 每个小区正有多少套房源在卖，

○ 每套房子所有维度细节的数据，

○ 你邻居的心脏承受能力，等等。

他们就自然可以利用信息不对等，给用户神不知鬼不觉，灌各种迷魂汤。

这是一个被低价炮轰，且吃了差价的房东案例

走上赌桌，

如果对手牌你看不到，而你的牌对方一清二楚，

你当然会怕，不怕才有鬼了。

但如果手里捏有同等信息量，我不信任何一个职场/商场摸爬滚打十年的成年社会人，会在和楼下中介的battle中露怯。

这是再简单不过的事，放到任何各业，都一样。

试想，你求职找工作，和客户谈合作，哪一次取得了好成果，不是作足准备，处处小心翼翼掌控节奏的？

想要完整清晰地对自己房子完成多维度认知，我个人分析过几百套房子，总结下来，通过：

两大工具，

两种手段，

足矣。

这里不赘述，一不小心又得费几千字，

需要作卖房分析评估的，请咨询联系。

02. 懂对方要什么，把筹码发挥到最大价值

为什么中介会不厌其烦地骚扰房东，

他们难道只是享受恶心房东带来的快感么？

怎么可能...

正因为中介懂房东卖房急切的心情，才会用一次次的跟进，沟通，试价，想办法击穿房东的心里底线，

柿子总要挑软的捏.

这个行为本身，就是中介在利用自己手里的筹码，想办法发挥到最大价值，

这个筹码叫做：

我手里有潜在客户，房东你敢不敢得罪我？

如此，我们不妨一体两面地看待这个问题：

我确实是想卖掉房子，

但中介何尝不是想快速成交拿佣金.

瞬间，是不是，大家在牌桌上就对等了，

和德扑一样，讲究一个你来我往博弈，

那房东的博弈筹码是什么？

当然是就是自家的房子！

（以及围绕房子的一切）

其中最核心的筹码，是价格，

绝大部分的房东，不懂卖房的价格节奏策略，

大多数都喜欢盯着我想要拿到多少钱，来定价挂盘，

前一篇我已经讲过了，这是个绝对失败的操作。

我就说几个核心点：

○ 大家和中介关于价格的每一次沟通，都要深思熟虑：

○ 为什么放这个价格，是否会有人感兴趣，

○ 每次放消息出去，不要空大，一定要回收对等效果。

（不管是信息覆盖率，还是轰带看，还是炸潜在意向客户）

对手打个小三子，你急吼拉吼手一滑，把王炸丢出去了，很浪费？

03. 房东和中介之间，从来都是合作的关系

大部分中介的任务和目的，是成交，

而房东的任务和目的，是把房子卖一个合理的价格，

理解了这点，自然也就理解：

房东和中介之间，从来都不是对抗的关系，而是合作的关系。

所以，一个合格的房东应当做到，

（对中介）该助攻助攻，该画饼画饼，

学习一下单位里，你领导是怎么管理培养你的，

是给你配资源，助你成就，

还是薅你青春，空画大饼？

房东该怎么给中介配资源？

能辅助中介成交的一切工具，我都提前准备好，不用你提醒和操心，

房东该怎么给中介画大饼？

不管多少价格卖掉，我都会付中介费（但既然付钱了，我也是你客户，你别来搞我）

这才是一个成熟房东该有的素养。

但是，在这个过程里，千万不要把中介当傻子，

饼太大，容易噎...

前日，一位咨询房东，和我分享他盘中介的过程。

他说：我和很多中介讲，我要换房子的，如果你能把我房子卖出去，买房子找你。

我倒吸一口气：“ 兄弟，大可不必，你这话说出去...没人信。”

还有人拿我几年前的经验，照猫画虎，和中介讲：卖到多少万以上，我奖励你多的部分里多少...

“ 你负责给中介发底薪么？还玩KPI？”

如果领导和你讲，跟着我好好干，帮我创收个500万，明年我给你申请公司股份... 明年公司还活不活着都不知道呢，相比股份，你是不是觉得给我提个月薪5万更靠谱？

说到底，如果没时间和精力卖房的房东，我真心建议你们过来上上课，别瞎造了。

为了老板的生意，鞠躬尽瘁地打工，对自己房子，这门上千万的生意，却不舍得花心思，

是不是有点不太像话？