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物业租售中心：竟然是吃人的买卖？

发布时间： 2023-07-22   点击次数： 704次   来源：苏苏房东说    作者：新时空国际商务广场网站小编整理

-带房东领略地产交易界不为人知的隐秘角落

经历过口罩年代，物业水平高低，在全体有追求的购房者心目中，所占据的重要性，不言而喻。

房子不仅仅是居住空间那么简单，围绕房产衍生出的所有感官、服务、享受，同样是房子的组成部分。

有媒体经过抽调二手房样本作模型测算，物业费每上涨1块，房价上浮1.8%。

足以证明：

大门的礼宾、绿化的修剪、频繁地保洁、及时的工程修缮、还有各式花样的业主关怀服务...等等等等，这些潜在的体验，都潜移默化成为房价的一部分。

但大家很难料想到，

看似高端的物业，如若为利益倾倒，

一样也会成为房价杀手。

而今天我所揭发背后唱台的主角儿，

叫「物业租售中心」，

小红书上，一位非上海的房产博主，指出了当地一个很神奇的现象：

“地段、配套、交通条件毫无差异的房子，金茂和龙湖，一秒钟内让你选择，会是哪一个？理论上应该是龙湖（光看外貌），但从房价显示出的数据，却截然相反，让人大跌眼镜，龙湖二手房竟然卖不过金茂。”

房价卖不上去，背后的关键推手，

就是由于龙湖业主引以为傲的物业，

顺带做起了房屋中介的买卖。

毕竟，在业主看待中介群体，天然带有色眼镜：

“ 见人说人话，见鬼说鬼话，利用信息差不对等，撮合买卖双方，从中获取利益 ”，而且实体传统中介群体，往往较为分散。

但物业则和一个贴心管家一样，业主们抬头不见低头见，自然多一份信任，

甚至在知乎上，你会看到有人这样发问：

提出这种问题的房东群体，内心深处其实未必真的认同物业做交易，也非单纯厌恶中介，本质上，还是为了省钱，甚至是以白嫖的形式，达成自己的房屋买卖诉求。

恰恰是这种贪便宜的心态，反而导致房东，亲手把自己小区的房价，送上侧刀闸、断头台。

如果物业设立租售中心，放置于小区与外部的公共交界位置，提供租售一体服务，它即有先天优势，又与其他传统中介同台竞争，给业主多一个渠道，其实也是美事一桩。

然而，

正因为房屋交易的蛋糕太大，物业对于小区内部管理又有垄断性的优势，

近年来，不少楼盘和开发商（尤其是新房、高档小区），

不仅标定物业费，相比同地区二手房，水涨船高。

且在房屋交付之时，立即成立了相应的业务分支，希望能切本地中介的一杯羹。

虽然个体不能代表全盘，但我们依旧在网络上、现实中，听到不少所谓价美物廉的物业租售中心，实际操作暗箱行为，非常令人不齿，而且这种动作，未必经过高层授权，都是底下自发形成的潜规则：

○ 中介带客看房时，强制要到租售中心登记；

○ 看房需要有租售中心的人员陪同；

○ 甚至还需要在小区门口留下客户联系方式；

中介公司的客户，理所应当（莫名其妙）地，变成了租售中心的客户。

物业员工，后续处理起来，流程相当轻松，

只要按已登记的联系方式，与上访客户联系，并统一话术：

“ 我们是XX小区的物业租售中心，中介费率比传统中介便宜，业主这边与我们交情颇深，能拿到更优势的价格...”

接听这样的电话，客户很难不动心，

毕竟买房这件事，给A也是给，给B也是给，而且自己只有得益的份，并无损失。

如此一来，中介被迫只能与物业之间，打起游击战：

○ 乔庄便服打扮，伪装居民和业主朋友，

○ 与客户约定分同前往，躲过门卫盘问登记，

○ 请客户务必留虚假的联系方式，

○ 出门分头行动，约定集合地点，再前往下一个小区；

毫无疑问，这种服务效果，大打折扣，且顾客认为相当别扭，买房如做贼，一点不上档次。

最后的最后，逼不得已之下，各中介只能被迫形成联盟，

「共同做死这个带有万恶租售中心的小区！」

除非客户信任度和意向相当明确，否则也不再推荐该小区房子。

但实际承担后果的，最终全是业主本人。

因为业主在整个过程中，是没有半分体感的，

在业主看来，明明是不错的房子，却无客户，最后都转为：对自己房子品质，房屋价格，不具备吸引力的自我怀疑！

他们不了解的真相是：小区的物业租售中心，变相成为了一种不正当竞争的场所，和所有人都不明说的垄断独家。

■ 如果无租售中心，业主是否万事大吉？

非也，

即便小区没有租售中心，这套玩法，依然可以玩的转。

只要物业在资源上，占据第三方所不具备的优势，那这个优势，一样可以用来变现。

各位房东，你们是否有接到过中介的开盘电话，询问是否卖房？

请问你们的门牌室号，和联系方式，是从哪里泄露出去的呢？

各位购房者，你们今天白天刚看完一套房，为何晚上就能接到中介电话，问你看房怎么样，且对方清楚知道你参观了XX小区X号X室？

（通过车牌反溯姓名+电话，灰色渠道，10元一个，了解一下）

这些现象，想都不用想，定有物业关联在其中插一脚。

即便没有租售中心，只要想且敢，物业依然可以利用信息优势，与外部某些中介或者特定人员勾结，霍取不正当收益。

■ 向外延展「租售中心」模式只是冰山一角

虽然咱作为卖房房东方，经常吐槽中介的PUA，墙头草，收费贵，

但仔细寻思，全社会上，所有的交易行为，本就是一次又一次，人为搬运信息，并达到更高效产品流通的过程。

利用信息不对称求生存，是完全正当的劳动付出。

老师教书是如此、律师断案是如此、商人批发是如此、淘宝、直播、外贸、知识付费，皆如此。

自然，中介风里来雨里去，打电话邀客，站街驻守，门店接待，同样是正常付出劳动，无贵贱之分（剔除黑中介行为）。

但租售中心模式的最核心弊端和残忍无赖之处，在于它是一种：

终极的、最利用信息不对称、以截胡方式，进行牟利的手法。它是一种彻头彻尾的「精致利己主义」的体现。

-「精致利己主义者」一词，发明自北大钱理群教授，一位学生三顾他的课堂第一排，由衷表达崇拜和赞叹他的教学高明，赢得信任，获取国外名校推荐信之后，从此销声匿迹。此事后，钱教授不由感叹，发表了《我对大学教育的三个忧虑》，指出：中国的教育，正在培养一批 “ 绝对的精致的利己主义者 ”，泛指：行为经过精心打扮和包装但一切活动本质以利己主义为核心的群体。

不信，你可以百度搜索：租售中心与中介区别，看看能得到怎样一种「精致利己」的包装说辞。

同理，为什么很多人向我们询问：

在上海卖房，房源是否可以在大房鸭上挂？

买家手拉手3000元购房的团队是否可以去找？

我基本不置可否，

但用户真的请我们委托专业出售时，这些平台，我们一个都不会去找。

因为作为房东卖家角度，这些看似免费和低费率，有概率可替自己省下一笔钱，

实际上，就是在把自家的房价，往火坑里踹！

（因极可能打破公平竞争原则，导致被市场集体抵制）

上一篇文章《上海的房子：规划吹得再牛逼，也抵不过老六邻居砸盘》里，我提到：

在中老年群体占大头（该群体由于认知有限，且易产生占便宜的念头），TPY独家打法势力盘踞的地段，房子越是卖不出价。

这句话大家是否还清晰记得？

而核心地段次新豪宅如徐汇东方曼哈顿，前几年，为何被业主集体投诉选举更换...其中又潜藏着什么不为人知的导火索？

背后的一切，请大家自行思考，

望能自己得出结论，并未来决策形成指导。

我只负责点到为止，

毕竟我们团队的宗旨是：

如果你身边正在卖房的朋友/战友，正在面临同样的困惑，请不吝转发。