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这个中介套路，上海房东防不胜防

发布时间： 2023-06-16   点击次数： 376次   来源：苏苏房东说    作者：苏苏是个大直男

- 世情薄，人心恶，雨送黄昏花易落

最近咨询房东频率，基本每日5~6组，已经麻了，

在众多咨询者里，我唯对Q先生印象最为深刻，

这是一个被中介挖了深坑踹进去，还不忘垫巴两把土，快要万劫不复的房东。

01.

首先，他的房子，各个维度，都相当优秀，

1. 这类三房户型，是个正常人都得流一地口水，

2. 小区位于中外环间，紧临核心商圈，地铁辐射，

3. 面积115平，步梯房得房率…比电梯房高至少10%

4. 又位于总高6楼步梯中的3楼，所谓金3银4，

这么一综合，算步梯房里的战斗机。

理论上，即便上海楼市冷淡如斯，这样的房子，也应该是被市场上各大中介和买家紧盯，电话打爆才是。

但为何我说Q先生，已经半只脚踏进棺材了呢？

因为他就仅仅大意了一下，

被小太中介忽悠瘸了，

「先买后卖」。

02.

他的母亲，年纪大了，吃不消爬楼梯，心头结就是尽快在周边置换一套电梯房，

T中介可没放过这个机会，嘎嘎输出，把老太太哄的花枝乱颤。

“ 你们家小区流动率超高的，房子又那么好，完全不愁卖啊~ 放一百个心，先买房没问题。”

据Q先生所述，他被迫和他妈吵了一架，搞得好像当儿子的非要阻挠老母亲幸福晚年生活，不给她换房。

百善孝为先，天地恩情永难忘，箭在弦上不得不发，

Q先生最终只好遂了老太太的愿望，在小阳春行情火热的3月份，随T中介签了一套房子的购买协议，下了定金。

但他并非完全不懂经，签约时，也拉了一个长付款周期，约定11月下旬付8成（近900万），最晚12月下旬过户，以为给自己留足了时间周期。

这么想，绝对是低估了中介的套路。

03.

各位，你们是不懂这个行业的玩法，也不理解中介的作业模型，

较大的中介品牌系统内，除了房源信息库，还附带这么一个玩意，

叫跟进系统。

你可以把它理解成：房东门前，插着一块，供本品牌的其他中介浏览的-醒目告示板。

房源维护人，在跟进系统里，会时不时写上和房东的沟通情况，比如这种：

房东们，你们还敢在电话里掏心窝子乱说话么？

从Q先生自己的描述里就能验证这点，他娘的周边中介，分分钟都知道他已经先买后卖了！

换言之，维护人维护对象哪是房东？

分明就是替片区内所有同品牌中介，对房源和房东心态做盯梢，

一有任何风吹草动，全部都明明白白记录着，非常恐怖。

遇到心态慌乱的房东：“ 兄弟们，他急了他急了，还楞啥？快来上刀上枪！”

简直就是一堆狼，等着围栏里的羊，什么时候饿得顶不住了，看往哪个方向跳出围栏。

果不其然，事情的发展并不如Q先生的意，

原本说好的不缺客户，都换成了假客户和探底价，

由于对自己的房子定价较高，挂牌坚挺（远高于邻居），目前已被两个主流中介平台下架，掐断外网流量，“ 你不急是吧，再过几个月，我看你急是不急。”

04.

这还不是最糟糕的事态，

如果只是付了定金，先买后卖房东，觉察卖房要亏大发，衡量纠结一番，大不了就把定金赔了认栽即可，

Q先生还踏进了另一个深坑。

中介为了防止后悔，先买的那套房子，双方做了网签。。

这一网签可不得了，按照法律规定，若一方违约，最高将面临合同价20%的赔偿，1000万的房子，赔偿金就是200万，T中介简直就是不给房东留活路。

因此，虽然看上去还有大把时间，但Q先生若不主动降价，将要面对一场心惊肉跳的俄罗斯轮盘豪赌，扣扳机次数越多（时间越逼近年底），当场去世概率越高。

我当下给Q先生的建议是：

1. 尽快解决房源在主流中介平台上架问题，不要只和一家中介品牌缠斗，想办法引发多个品牌对优质房源的争抢和内卷，毕竟市场上不只有小T一家，明明是不错的房子，玩拖靶了，对他们也是损失，

2. 紧盯邻居房源，尽快调整价格心态，积极寻找PlanB，和把舆情兜回来的话术。

否则，200万的黑洞正在前方等着他。

再次劝解各位读者，二手房市场很复杂，做任何决定之前，问自己两个问题：

1. 对方说的每一句话，背后目的是什么？是否有利益关联？

2. 像下棋一样，做任何决策，往后推算三招，会发生什么，是否对自己不利？

目前Q先生的口气，依然气定神闲。身为卖房者，认为之前楼市的跌幅，是郭嘉在惩罚炒房客，而他是正义且有原则的一方，幸运女神一定会眷顾他，外部环境一定终有一天回暖。

但我并不那么乐观...

有人想问，你怎么知道的？

很简单，因为我们帮人买房，也经常挑这种房东下手...图片

楼市并没有某些从业者描绘的那么美好，好像所有人在和谐的氛围里，各取所得，其乐融融。

正因为有信息差的存在，不论是楼市上行还是下行，房东和买家两头，注定只有一位赢家（另一个则是冤大头）。

中介则是一把刀，

刀子向内，你就是粘板上的肉，

刀子向外，你就是那块磨刀石。

你愿意想当哪一方呢？