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发布时间： 2023-09-13 点击次数： 307次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：白玉兰广场官网小编整理
本着有图有真相的原则，能用事实说话就不“自吹自擂”，请看图片。
图片（截图来自上海市闵行区人民政府官方网站首页）
由于最近九维商学院五期正式开启学员招募（每位同学都需要经过一个15分钟和Mike老师的双向沟通哦），因此有很多学员在询问九维的情况。
作为近期较主要的一次培训，2023年8月15日给闵行区各个街镇、园区、区属公司的招商骨干进行的培训，重要性自然是不言而喻。
图片（截图来自上海市闵行区政府官方网站首页）
由于平时九维商学院更多的受众是企业，而非政府的招商、投促部门。因此，无论是8月15日给闵行的培训，还是7月28日给西咸新区沣东新城政府的400人培训，课程的内容都与九维的传统内容是完全不一样的。
正如在九维商学院的系统性课程中提及的那样，写字楼带看应该告别固定、沉闷、毫无新意的：落客、大堂、沙盘、电梯厅、样板间、标准交付楼层、目标意象楼层这样千篇一律的带看动线，而应努力做到“一企一线路“。
如果我们建议大家做到带看的定制化，自然不能放松对自己的要求。
因此，结合闵行区的需求，在拿到“招商礼仪”与“商务谈判”这两个话题后，我开始了思考。招商礼仪平时都是女性老师讲，一般讲怎么微笑、着装注意事项、商务宴请的注意事项等等。
可是这些内容，实话说，网上一抓一大把，还都是免费的。
“客户”为什么要花钱，“浪费”时间听你说那些很容易就能从网络上、短视频中获得的信息呢？
经过2天的冥思苦想，终于有了答案。2个小时的培训，原计划2个独立的老师，那就意味着每个老师讲1个小时，相互独立。
可是，我们为什么要学习商务礼仪呢？商务礼仪在招商中的价值到底是什么？礼仪和谈判之间有没有关系呢？
带着对这些问题的深度思考，闵行招商的定制课程浮出水面。
第一性原理不只可以用于造车，也适用于招商。
想明白，客户到底要什么？客户表达的，是我需要这两个培训，但我们能不能穿透这两个问题，看到客户没表达出来的底层需求：我需要提升招商绩效和招商能力，那么，我们的解决方案就更上一层楼了。
我们的区域、我们的载体、我们的运营服务，到底能给企业带来怎样的价值，解决什么问题？客户表达的问题和底层的问题之间是否需要进一步穿透，都是值得我们思考的。
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