来源：东朔资讯
上世纪80年代，写字楼概念初入中国。到了1992年，“邓南巡”让改革开放从理论到实践全面启动，“大众从商，万众下海”成为当时一道靓丽的风景。而正是在此背景下，写字楼在全国掀起了建设热潮，也由此催生了之后几十年间，写字楼的一段独有的演变史。
若前十年是商办写字楼市场的“青春期”，充满朝气；那现在经过经济下行、疫情洗礼的写字楼市场似乎迎来了“叛逆期”：租户需求提升、租金持续走低、空置率居高不下、违约退租频发……
面对“叛逆期”的写字楼市场，商办写字楼业主纷纷表示，“2020年这届写字楼租赁市场太难带了。”
沪上商办写字楼业主沟通群（365）
浦东业主杨-2000㎡：又退租了一家
闵行业主刘-800㎡：空置六个多月了
浦东业主杨-2000㎡：静安业主张-1000㎡
活下去……
01、黄浦区汤总
“国民经济打喷嚏，大家都过得不好，我却成为最终买单的那个”黄浦区持有多层写字楼资产的业主汤总表示，“企业复工后，数名企业联名要求我减免租金，联名信写得情真意切，可是即便我给了优惠政策，眼下市场竞争太激烈，违约的违约，搬走的搬走，仍然留不住他们，一点面儿都不留…”
02、静安区赵总
“来看房的人多，租下来的人几乎没有”静安区持有2000㎡写字楼的业主赵总表示，“地段优势，看房的人比较多，但租户想拎包入驻、想分隔小面积等需求，我无法满足，合作中介一直让我装修一下，成本太高了…”
03、闵行区刘总
“房子空置就是亏损，但我也无能为力”闵行区持有一间写字楼的业主刘总表示，“以往都是靠中介小张帮我租房，这个行情下，房子空置小半年了，来看房的人都没有，佣金提高了不少，物业费持续在缴，租金也降低了20%左右，就连我也让女儿做了一张招商图一直在朋友圈发，也没什么用……”
“叛逆期”的写字楼，需要专业的运营托管服务商来整顿。
东朔平方是写字楼托管运营服务商，以“让办公更美好”为使命，旨在通过分散式布局、定制化空间、智慧化赋能、全渠道招商、服务式运营五位一体，打造新办公时代资产管理新生态。
截至目前，东朔已成功运营33个项目，运营面积超25万㎡，项目出租率平均达90%，租户满意度95% 。
01、如何提升出租率？
业主自主运营下的写字楼，靠单一或者一家中介公司，渠道少；产品单一，租户选择性少；不能满足现有租户对空间大小的定制需求；租金佣金无法及时契合市场变化进行调整；暂无组建招商运营团队，对租户的需求无法快速响应…
招商渠道强大，一呼百应：东朔组建了一支60人的招商团队，高效率的与中介伙伴进行沟通；东朔一直秉承结佣快的良好信用，与沪上上百家中介公司达成战略合作关系，辐射5000+为商办地产中介精英；频繁举办线下活动，拉近渠道方与东朔招商的距离，增加黏性；每年斥巨资在百度、抖音、今日头条、朋友圈广告等投放广告，扩大获客渠道。
定制化办公空间，灵活出租：空间大小（50-10000㎡按需自由分隔）、交付标准（全装全配超级办公室、精装、现状交付等）、装修风格（轻奢风、工业风、科技风等）等均可定制，满足企业不同发展阶段的需求；东朔旗下子公司东朔装饰，从客户确定意向起即无缝衔接，为客户提供空间设计、施工建造、软装配饰等服务，为了扶持中小微企业，东朔还将提供装修贷款，装修可分期支付，不浪费每一分钟每一个空间，实现即租即用的同时，助力中小微企业租户发展。
数字化运营，科学指导：东朔招商团队共分布八大区，每月会通过走访调研等形式制作竞品分析报告，实时了解各区市场状况，科学制定佣金及租金价格；东朔自主研发东朔平方SaaS管理系统，并为开放管理后台给业主，每日带看人数、需求面积、具体意向等随时查看，以便业主掌握实际情况及时调整，不流失任何一位意向客户。
02、如何提升续租率？
业主自主运营下的写字楼，市场竞争太大，往往是价低者得租户；不了解租户运营状态，退租、违约，措手不及；办证、申请、维修等事宜不间断，客户满意度低…
专属运营管家，增加黏性：租户从入驻到搬离，全程有专属运营管家提供服务，与东朔、物业、业主端沟通均由专属运营管家处理，提高办事效率和满意度，降低交叉沟通带来的不便；针对拖欠租金、违约租户，运营管家将通过短信提醒、发公函通知、法律诉讼等方式催缴，降低损失。
线上智能报修，一站服务：租户在入驻期间，遇到维修等事宜可通知运营管家或通过东朔平方APP填写报修申请，东朔维修人员会在24H内给出反馈，提升租户满意度及舒适度。
03、如何渡过写字楼“叛逆期”
市场重组阶段下，东朔时刻保持对市场的敏锐度及时调整市场策略，创新性的提出分润托管运营和共享招商托管运营合作方案，营造共赢生态。
分润托管运营模式，是东朔管理者通过与近百位业主方交流而得出的创新性模式。东朔与资产管理者是合作关系，不再是租赁关系，东朔将通过招商团队、运营团队、装修团队、具有多年实战经验的管理团队等优势，共享式的为资产持有者提供从项目定位、产品规划、市场营销、租后服务等持续性服务，将资产持有者的写字楼高效出租并为其租户提供空间内及空间外的一站式企业服务，增加租户粘性及续约率。东朔采取费用托底大包干模式，不再支付资产持有者固定租金，而是和资产持有者按照一定比例共同享受租赁成果。
共享招商托管运营模式，是指资产持有方或因渠道单一等因素无法提升出租率；或因无专业招商团队，无法快速响应客户需求；或因体量太大或太小，而无精力运营等诸多原因，而提供的先成交，再付服务费的招商托管运营解决方案，资产持有方可共享东朔近60人的招商团队及东朔平方SaaS管理系统，以此增加快速成交几率。
未来，写字楼租赁市场必将会被细分化，术业有专攻，资产持有方只需提供资产，运营服务方将根据资产持有方的需求提供全链托管运营解决方案，或提供招商、运营等某一阶段性服务，以此，相互协作，让资产持有方和运营方实现互补共赢。
截止目前，东朔平方已与中国黄金大厦、绿地创客-M创工坊、申亚金融、北外滩中心、淮海中华大厦等22个项目达成战略合作。
