为什么商场里的那些高档店铺很少看到顾客，但却一直没有倒闭呢？大多数人首先想到的就是这么精致的装修，光房租一个月都有好几万吧，没有几个人这不赔本吗？那么这种奇怪的现象违反了大众的经济常识。但其实每个行业都有自己的秘密，贫穷有时候真的会限制我们的想象。

在商场里，熙熙攘攘的店铺卖的是产品，而无人问津的店铺卖的是品牌，两者经营模式和经营成本上千差万别，面对的消费层次也不一样，两种消费群体的消费方式也并不相同，按照普通人的理解，一家店铺最大成本应该是店铺的租金，特别是在一些CBD、大型商场更是高的吓人。确实，对于那些名不见经传的小品牌或者私人老板的定制化品牌，要想入商场就要全额支付店铺的租金，而且还要有一定的关系才能求得一席之地。而大家都耳熟能详的那些能够买得起的中等品牌，本身就具有一定的品牌基础，用户群体大，销量有保障，不仅能给商场带来更多的扣点，还能提高人流量，那么这就有了和商场谈条件的资本，往往会比小品牌的租金低得多。

比如说，海底捞在大部分商场租金都极低，甚至是没有租金的，而且商场还要全力配合装修，要什么给什么，包括单独的电梯。因为对于商场来说，排队的海底捞就是吸引流量的金字招牌，等为一个多小时，那么很多人就会去转商场，买点儿其他的东西。商场方面也会有自己的小算盘，给小品牌提供店铺是为了保证租金的收入，让中等品牌进入需要提供人流量的保证，而引入大品牌。则是期望以此来提升整个商场的档次，真正大牌在入商场的时候的租金低到你怀疑人生，甚至是不用交租金的，商场一般只收扣点，也就是说卖的多交的多，卖的少交的少，不卖就一分钱也不用交。对于这个商业综合体来讲，高端品牌代表自身的身份层次。

打一个比方，一般的小商场想要请lv gucci之类的品牌入驻，人家都不一定会来，为什么？因为怕被你商场的定位拉低层次，所以很多的商场为了树立自身的形象，对于这些高端品牌一般都是免租金的，还有的会出其按照对方要求的风格进行装修，衣服鞋子，包括这类商品，你不用去担心保质期，无非就是时尚与否，成本都是一次性的，这样下来的成本就只有人员工资了，所以运营成本不一定会比一家麻辣烫高。

那么，除了免租金，这种中小品牌不敢想象的待遇之外，真正的高档品牌进入商场的时候，对店铺的选址、店面的面积以及装修风格都是有明确要求的，商场必须无条件满足品牌商的要求，甚至还会出现由商场来承担所有的装修费用。这种让人匪夷所思的补贴手段，高端品牌代表着较高的层次水平，引入他们就是和别的商场比拼的关键因素。说的通俗一点，就是让他们来撑门面。大品牌的入驻，不仅让整个商场的层次上去了，同时还能带动该区域的办公楼、住宅楼的价格，这些都能够让商场赚的盆满钵满。

虽然这些高档的店铺，大多处在商场最显眼的位置，但同时又享受着普通品牌项目的补贴和赞助运营成本比普通的店铺实际要低得多，日常开支只需要支付人员的工资即可，这点钱对于整个店铺的营业额或者其背后的资金链来讲，可以算是九牛一毛，成本不高，还能常年屹立的一个店铺，相当于活招牌在那里摆着，这便是无形的广告。世界上哪有这样便宜而又实在的广告形式呢？而且高端品牌走的不是量，如果是走量的话，那就是大白菜，他们无意于此，做的是精细化的服务，只服务那些真正的有钱人。

现在网络上还有各种品牌旗舰店，会比线下便宜很多，线下打价格亲民的品牌店。门口始终熙熙攘攘，好不热闹，而那些高档的店铺门口无人问津，一般的消费者从不会踏入半步，只会在外边瞅一眼就算了。我们之所以不会踏入这些高档店铺，是因为我们目前还不是这个层次的消费群体，所以我们并不熟悉他们的消费行为和消费心理。

说句不好听的话，只有穷人才会去逛街，才会进行货比三家，然后权衡利弊之后购买物美价廉的商品，这也就是为什么很多亲民的品牌店人山人海的原因，但并不是每个品牌都是面向大众消费的。高档品牌的店铺从来不会把普通的消费群体作为消费的目标，他们瞄准的是一小部分已经实现了财富自由的高消费人群。那么这些人购物呢？并不会花费太多的时间去挑选商品对比价格，一般都是认准某个品牌之后直接光临相应的品牌店，到店之后看中的商品都会让店员进行一定打包，并不会纠结哪个颜色更适合她的皮肤，哪个款式更适合她的气质，并只有都试过才知道哪一款更好，他们的购物时间呢，一般也会十分短暂。到点挑选、包装、支付一气呵成。

还有一些人根本就不会亲自到商场来进行购物。比如一些奢侈品店的会员，店员会定期上门拜访，将最新款式的产品带过去给客户试用，如果可以就直接留用，不需要到商场里面去，费时费力。而且一部分品牌实际上卖货不全靠店面，他们会把目标客户邀请入会，然后隔一段时间就在一些五星大酒店里面搞个酒会，这些模特设计师什么的走个秀，然后就可以订货了，店里边只是一个类似于展示或者说吸引新顾客的地方而已，所以这就可以理解，为什么那些大品牌店一天到晚都没有人的现象了。人的消费习惯和消费行为和我们正好相反，我们是花时间去挑选物美价廉的物品，以求省钱，而别人去花钱买各种各样的东西，你省下挑选的时间，如果不是特殊情况，也许这两类人永远都不会在高档店铺里面碰面。

都说人靠衣装，这话一点儿都不假，只要你愿意花钱，很多长相并不出众的人也能变得美丽与气质共存。拥有一个好的外在，可以让人赏心悦目，提高在别人眼中的形象，所以很多有钱人在打造个人形象上会不遗余力，而且他们的经济实力超出我们的想象。对于很多有钱人而言，贵的物品不仅能够在质量上获得保证，还能代表自己的品味与地位。

那么近几年来我国奢侈品的购买力迅速提升，2019年，这些经济实力雄厚的富人们花了7700亿买下了全球1/3的奢侈品，预计到了2025年，中国有钱人购买高档品牌的能力，将一跃成为世界第一，总金额很有可能会突破1万亿元，商场内的高端店铺虽然人流量不大，但并不是强行支撑，更不是违反什么经济规律。他们的目标客户经济实力强，消费水平高，而且产品的溢价更是高出想象。就像很多人不理解为什么最近有那么多人放着质量好，而且只要几千块钱的国产羽绒服不买，偏要挤破头花几万块钱去购买国外某品牌的羽绒服一样。不同档次的店铺，不同消费层次的人，其经营模式和消费方式是完全不同的，只是我们不属于这一消费群体，就很少了解其中的行业知识，也无法理解他们的消费概念。

有的时候贫穷真的可以限制我们的想象，与此同时被限制的还有我们的思维方式，看待问题的角度。