大家好，我是上海公寓销售顾问， 今天我来谈谈如何带客户看上海公寓楼盘这个问题，应该你们自己就是提问，可以提出一些你们平常在卖上海公寓房遇到的问题，比如说想要去解决的，那么除掉自己主管的一些意见之外，今天我推荐一下我的带客户看上海公寓楼盘的经验来分享给大家。那么上海公寓销售人员可以综合去做这件事情，有些觉得不好的上海公寓销售理念可以去掉，因为我说的上海公寓销售不是一个固定的模式吗，我接下来会为上海公寓销售顾问分享一下如何带客户看上海公寓楼盘！

希望上海销售顾问新人提问，因为我没有课件，那么上海公寓销售人员可以提问，或者怎么样，去解答上海销售顾问新人目前想要去解决的问题，然后这个主要是讲的是在看的上海公寓楼盘。

我曾经带客户看过上海公寓某个项目，看完这个上海公寓楼盘后然后就成交了，那个客户在路上已经和我聊过了，那我做的就是，我会让上海公寓楼盘开发商市场的领导给我推荐一个他的比较优秀的案场销售顾问，然后我让他给我精确的定位停车场的位置，特别是上海公寓售楼处的准确位置，最好让公寓销售顾问给我截图停车场具体位置，然后做为我们公寓销售人员规划好出行路线，我哪怕在开车，我一看我就心里会知道，告诉市场就是接待我的销售，我跟他说我今天可能穿的是红色，红色的毛衣，带一个蝴蝶结衬衣，你看到我第一眼一定要一定要非常热情跟我打招呼，然后告诉对方等我到了的时候要热情和我打招呼，这是为什么，让客户觉得我们跟上海公寓售楼处工作人员是比较熟的，跟项目是比较熟的这样的一个情况。

前期工作铺垫好以后，接下来带客户看上海公寓楼盘还是比较顺利的，有些客户也因为第一次买上海公寓，所以对我们推荐的公寓房还是比较感兴趣的，接下来后面的工作是很好进行的。

带客户看上海楼盘的项目基本都是刚刚开盘，一般情况下上海公寓售楼处现场比较乱的。有些买上海公寓客户是很有钱的，在与客户看现场看房的情况下，应当让当时他们另外一个公寓销售人员，特别是看上去比较像老资格的这样销售，让让他充当了他的经理去放价格，然后我们应该在客户面前打很多电话，让客户看到我们的付出，客户在上海公寓楼盘现场看房时间一般都很长，有的甚至大概三四个小时，如果客户看的时间比较长，证明客户对着上海公寓楼盘挺满意的，那中间我们还做了个什么事情，因为客户一直对价格上，客户就是开不出价，因为他总觉得出了价格自己就没有优势，可以让上海公寓楼盘售楼处销售人员说价格，那对方也是在等客户出价，那么中间我就让客户稳定心神，这时在找同样需求的客户共同购买公寓。或者让另外一个业务去接待，对客户说明和另外一个购房者你们两个组个团，就当搞个团购，是类似这样的情况。

如果当时客户他永远不出价，我们就跟他说价格，如果帮你两套一起，你们两个都跑到八五折里买吧，客户基本会同意的。就是也让案场销售磨了接近快一个小时，半个小时，让客户觉得啊，上班了还是不错的，是这样子的案例，这个公寓楼盘就是那个那个虹桥世界中心。

以上就是我带客户看上海公寓楼盘的经验和技巧，希望我分享的对上海公寓销售顾问新人有帮助。