来源：商办互联

双11的成绩出来了，天猫最终交易额为5403亿元！相比去年增长8.5%；京东为3491亿元，相比去年增长28.6%。

从数据来看，这样的销售成绩在人们意料之中，然而当你看到下方评论区之后，却是这样的。

当然，其实类似图片上的吐槽声年年都有，只不过今年稍多一些。不光是电商平台，在直播平台上，除李佳琦与薇娅等头部的直播战绩持续领跑外，很多我们熟知的罗永浩等带货主播在这个时间档都表现的很低调；在用户端，我们通过周边人的反馈便可得知，大家虽然都有所消费，但都很平静。种种迹象显示，双11在走过了13年之后，无论是商家还是买家，都在回归理性。

提到网购，让我想到了一个词，“种草”。百度上对种草一词的解释是指分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为。

当下，种草营销成为互联网时代中重要的效果营销手法。很多还处于小众认知阶段的品牌通过信任背书进行品牌推广，例如在抖音、快手、小红书、知乎、B站上，到处都有博主的安利。品牌能否在长周期、多引爆点下突围，首先考验的就是种草能力。

种草切莫心急，我的一位做电商朋友曾跟我讲过，“去年疫情时期的“报复性消费”现在早已不在，人们在观看带货直播时，不会随便因为煽动性的“买它买它”就直接下单，而是切到淘宝和京东上比比价、看看用户评价，以及未来几天内是否有优惠活动，再考虑是略过，还是先放到购物车或是直接下单。”

其实在这方面，写字楼市场同样如此，从项目交付、入市、招商，到运营，每一个大客户的签约，都是需要长期市场培育的，渠道推介会、线上直播、行业论坛、大客户答谢会等等。一边在内容端种草，多渠道的让潜在客户、经纪人了解项目，一边选准更贴近行业的平台，促进转化率，才是种草营销的落脚点。

长此以往，在客户和渠道心中形成的“服务特别好”、“楼里面都是有名的公司”、“结佣快”、“不跳单”等关键词，这种不经意间流露出来的种草效果，很可能就成为吸引下一个大客户的关键点。

那边购物狂潮，咱们地产市场也没闲着。这几天，地产股迎来了久违的大涨，满屏的欣欣向荣。

造成这一现象大致原因有以下几点：1、政策层面的，11月9日，中国银行间市场交易商协会举行房企代表座谈会，表明监管机构将从房企发债方面给予支持，改善房企发债融资环境；有市场消息称，各地银保监通知部分城市的主要银行，将积压5个月以上的按揭贷款清退，同时放开对房地产商开发贷限额的管控；央行在10日发布了消息：2021年10月末，个人住房贷款余额37.7万亿元，当月增加3481亿元，较9月多增1013亿元。2、高盛投资组合管理团队接受媒体采访时表示，正买入中国房企债券。

几重利好消息叠加，让地产股直接飘红。很多媒体开始猜测与房地产相关的调控政策要出现松动，楼市拐点已现。

关于这些市场猜想，个人大可不必信，因为在中国的地产圈里，向来都是出来个政策，开发商这边没怎么着，个别媒体和机构先高潮了。媒体是为了追热点，吸引眼球，而机构的意图相对耐人寻味一些，例如高盛，只是通过媒体表了个态，至于买没买，买了多少房企债券，目前尚不清楚。

对于央行以及各地政府释放出的信号，将会带来哪些利好，我今天也看过很多分析，却多少有些没看懂，不过有个道理我是明白的，这就像家长管孩子：平时对孩子管的比较严，每天回家后各时间段要完成什么都规定好了，结果有一天当爹的大发慈悲，说：“今天先别练琴了，出去玩会儿去吧。”这代表了什么？表明家长对孩子慢慢放任自流了？显然不是。

中国经济面临转型，过去打法粗犷的房地产市场自然也要共同转型，但作为支柱产业，想让这个庞大的身躯立刻转过身来是很困难的，所以在楼市交易低迷、房企过冬时，提供一个缓冲期，这和政策会不会出现拐点，可能真没太大关系。

当然，回归到咱们写字楼市场也是一样，虽然政策层面很少专门提及这个领域，但这些年的P2P暴雷、共享经济大起大落、联合办公发展回归理性、教培行业被重创，以及新冠疫情的持续影响，都在影响着写字楼市场。无论是机构说租赁市场企稳回升还是媒体不断唱衰，我们都要做好自身办公服务水平，多与市场保持沟通，提前布局，剩下的就交给未来吧。