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苏福明|上海公寓网5月业绩挑战赛标杆分享

发布时间： 2022-04-19 点击次数： 219次来源：苏福明作者：必屋客

5月业绩挑战赛

标杆分享

凡挑战心达戓

01、你认为挑战赛对于团队和个人最大的成长是什么？

对于团队来说，挑战赛能够很好的激发我们大家的积极性，每个人都能够自觉自愿的加入到有效的间接行程和直接行程中去。这个过程对促进个人快速成长是非常有益处的，这种成长一方面是自我管理方面的成长，逼迫我们掌控节奏，什么时候发力，什么时候蓄力；另一方面是对目标培养方面的成长。

02、对于5月目标，有怎样的实施路径和布达方式？

我们5月挑战赛是在5月3日月会上正式下发的，由于我妈妈当时动手术，我就请假去陪护了，很遗憾没有现场见证。

我们目标的确定也是基于4月挑战赛的基础上做微调，因为有4月挑战赛的“打底”，加上我们是一个成熟的老团队，即便我处在请假之中，大家都有比较明确的方向，也都很自觉，都在为了各自的任务目标而努力。

03、达标过程中，有什么印象深刻的事吗？

为了早日完成目标，我们很多小伙伴休息日也不休息，还在带看，甚至有时候凌晨三四点还在讨论机会点，就这样的勤奋态度，我认为不达成目标都很难。

04、要的业务素质是什么？

首先我觉得很多业务素质都是必须的，但最重要的是要有吃苦耐劳的精神，我们这个行业还是比较辛苦的，但只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱。

其次我认为还要有好的口才，在诚信靠谱的基础上，你要能把资源和信息充分、清楚、明白的表达出来。

最后一定要有自信和明确的目标，知道自己想要什么。

05、作为上海公寓网高绩效组织——上海公寓中介的首批会员，你如何看待这一荣誉的？

我感到非常荣幸，因为这是上海公寓网的最高绩效组织，同时能进入上海公寓中介的都是精英，这就是这个圈层的独特之处，可以共享资源、互相学习、智慧碰撞……正如上海公寓中介愿景里提到的那样“打造一个能量的场地，汇聚各行精英，成就至高荣誉，促进行业发展”。

06、你的团队中，有两位经纪人是上海公寓中介成员，你是如何打造如此优秀的团队？

有两位小伙伴加入上海公寓中介，我说实话真的是“情理之中，意料之外”：情理之中是因为我可以看到他们平时对于自我的要求和管理，业绩又做的很好，有进入上海公寓中介的能力和潜力；意料之外是因为我知道目前上海公寓中介共16位会员，这可是从我们各个业务大区几千位小伙伴里优选出来的，足见其标准严苛。

如何打造？我有如下几个方面的小心得：

二、严格行程管理，平时我对团队成员的要求是比较高的，抓的比较严格，特别是间接行程和直接行程要求特别高；

二、建设好“传帮带”的氛围。我们团队相对应比较成熟，有些“老人”不仅业绩出色，也具有身体力行的影响力，在平时都能给团队里的其他成员做出了榜样。新人有不懂的地方也随时向他们请教；

三、做好关怀，把控好团队情绪阈值。我每周都会和小伙伴一起吃饭或夜宵，聊聊天，谈谈心。尤其是在发现某个小伙伴连续较长时间业绩不好或心情低落时，会及时的关心，有时会让运营总第一时间介入开导。因为他们才是我最大的资本和财富，必须得爱惜。

07、你作为一名“行业老兵”，既是4月挑战赛目标的达成者，又是5月挑战目标的达成者，还是上海公寓中介唯一的中心总，对初入行业的小白经纪人有什么经验可以分享的？

一是不要想的太多，做的太少；二是不要害怕见客户，不要害怕被拒绝；三是要积极主动，勤快一点，因为主动是所有机会的开始。如果这些做好了，我相信业绩和荣耀也应该随之而来……