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【陌拜电话】上海公寓业主从不卖到卖是如何沟通的？

发布时间： 2021-12-23   点击次数： 350次   来源：上海公寓网   作者：必屋客

大家好，我是老朋友上海公寓网小编，巧妇难为无米之炊，你真的会打陌拜电话吗？内容非常重要，记得收藏本文章。

很多上海公寓经纪人，如果你问他说你觉得做经纪人最难的是什么？很多伙伴的答案并不是说没业绩啊，并不是说没有带看，没有约看，他可能会告诉你我最讨厌的事情就是每天早上一到店，店长就告诉我今天打100个陌拜电话，去开发上海公寓房源，开发客户。一听说陌拜电话，很多上海公寓经纪人就头疼，拒绝、冷漠、辱骂等等各种各样的情况都可能会遇到，所以很多上海公寓经纪人虽然打的量多，但是不一定会打，今天我们就来给大家去分享一下，我直接给大家上案例。

有一次，我们有一个客户，看上了一套上海公寓房，而且下了意向，决定要买这套公寓的时候，上海公寓业主突然间变卦了，不管我们怎么做工作，上海公寓业主就是不卖了，那么这个时候你该怎么办？上海公寓业主的工作当然不能停，但是你必须要有备用的方案，就是我们要按照这套公寓大概的户型去寻找另外一套上海公寓房源。于是呢，我们就安排经纪人开始给我们有的那些上海公寓房源的业主打电话。我安排了好多经纪人，打完一遍没有，又打一遍，又没有，还打一遍，还没有。那个时候我就急了，你知道吗？买上海公寓客户要买的公寓可是1000多万的公寓，那么多的佣金就这么白白丢吗？绝对不行，干脆我自己亲自上阵吧。

直接自己打一下电话，反正电话数量不多，于是自己又打了一遍，结果是真的打到了一套公寓，然后呢，就带客户去看了公寓，然后呢，就成交了，那么到底怎么打的这个电话呢？为什么这同样一个电话，别人打了好几遍都没有打出来，而我打的时候就打出来呢？那到底是怎么打的呢？我们听案例的过程啊，我打电话的时候，大概是这样跟他打的，您好先生，我们这有一位客户就想要一个户型比较方正的，院子比较大的，位置比较好的公寓。而且呢，这个客户一次性付款特别靠谱，不知道您这公寓有没有意向，那大家听到这句话候肯定比较熟悉，我也是这么说的呀，接着往下听，上海公寓业主说不考虑，很多经纪人到这儿可能就把电话直接挂断了。记住哦，要往下走，要吸引上海公寓业主的兴趣。我问他哈，说您这公寓90%应该空着呢？为什么说这句话，提问可以引发对方的兴趣，让对方愿意跟你继续沟通下去？！一定要记住一个原理，对方愿意跟你沟通的能力比你会讲话的会沟通的能力，更重要，而如何让她愿意跟你讲话，就是通过提问。让对方产生兴趣，然后对方就问我，说你怎么知道我的公寓空着呢？我说这个公寓楼盘虽然已经交房三年了，但是公寓楼盘里百分之八九十的公寓房源都在空置，我相信绝大多数的人都不是自用的，而是用来投资的，您是不是也是用来投资的？

你看，又不一个问题引发了，然后他说，对呀，我买这公寓我也不用，我是用来投资的。我说如果您不用投资的话，那您可能投错了！他会出其不意投错了，哪里投错了？，他说，怎么投错了？我说投资的话，要关注两个方面，第一个方面，这公寓将来卖的时候，您赚的差价要多对吧，这是一个方面。另外，还有一个特别重要的方面是很多投资者并不了解的，就是你卖的时候这个公寓的。流转率要快，就这个周期要短。比如你现在需要钱了，有一个项目需要钱了，你想把这个公寓卖掉，但这公寓结果卖了一年两年都卖不出去，怎么办？这公寓涨得再高没有用，我们俗话经常用有价无市这个词来代替！你想这么大的公寓，还有多少人出钱买的起呀，没有几个人出钱买的起。所以说，这样的公寓并不是特别适合投资，如果您想投资的话，您可以过来找我，我有一些特别适合好适合的投资的公寓，但这儿绝对不是好的选择，他说那个问题我倒没有考虑过，所以先生今天趁着我们有这样一个客户，还是全款，这么靠谱的一个客户，您现在可以考虑一下。他说那行，我考虑一下。

紧接着开始逼定！我说，先生你也知道，买公寓这个突然间提起兴趣了，想买那钱就拍这着，合同就签了，但是如果过了今天，可能明天他又不想买了，这个我做不了保证，所以您考虑的时间不能太长，您看今天晚上八点钟，您能给我答复吗？他说好的，今天晚上八点钟我给你答复。然后呢，这个上海公寓业主就考虑好了，给我答复。当然有人可能会说，那有没有可能这个上海公寓业主不考虑卖呢？当然也有这种可能性，但是你架不住我每一个客户都比你做的好一步，那么积少成多，那业绩不就更高吗，对吧，所以说，很多平常的事情，大家每天都在做的事情，你可能觉得没什么，但其实里边的很多奥妙，你可能并没有真正的掌握到。

今天的分享就到这里，欢迎大家登录上海公寓网，谢谢大家。