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高楼迷大讲堂|希望这些经历可以为上海公寓经纪人带来帮助

发布时间： 2022-04-30   点击次数： 418次   来源：上海公寓网   作者：高楼迷

编者按：

在疫情封控期间，高楼迷业务二部运营总经理王春伟通过培训直播方式向我们讲述一名15年行业老将的职业生涯，讲述她从最初职业生涯的迷茫、一无所有，到现在手持15套房产….….这期间，她又经历了什么？是如何蜕变成“手握一方”运营总，这值得我们去学习、去借鉴...…..现在我们讲用更为精要的文字去呈现内容，用刘总的话说：“但愿我的这些经验，能帮助到我们更多的小伙伴”。

1、坚守想要的，并以此为驱动！

“首先，我想请大家思考一个问题，那就是你为什么要来做上海公寓经纪人？也就是你做这一行的初心是什么？”王春伟说。

于是王春伟讲了一个关于她的入行经历，“2007年我刚生完孩子，月子里就非常焦虑，因为经济拮据！所以出了月子我就立马去找工作，当时标准就是高薪，因为之前是做上海公寓买卖业务的原因，所以仍旧是找销售工作。最开始是在一家4S店，但只做了一天，原因是我问经理年薪大概多少，他说‘七八万吧‘，我算了一下我的必要开销，觉得有些距离就离开了。后来进入房产经纪行业，致使一直留在这个行业的原因便是它当时能满足我对薪资的要求。时至今日，我仍然想说，对于很多和我一样，并没有特别高的学历和非凡技艺的小伙伴来说，上海公寓经纪人这一行，是除了彩票中奖以外，最能改变我们命运的工作了。”

就是这样的一份坚守，让王春伟找到了自己擅长领域，并一直耕耘至今。“说过了我入行的初心，那么各位伙伴，你们想清楚自己的初心了吗？在任何一个行业中，只有不断的强化自己的目标，坚持初心，才能走在正确的道路上。”

入行之后还需要什么？王春伟抛出了第二个问题：如何制定最初的目标？

2、优秀经纪人必备哪些素养？

“我有一个快速对标的方法与信念：做上海公寓买卖业务时要跟做的最好的人比，而不是去跟最差的人比。也就是我们要明确自己真正想要什么，想要成为什么样的人，一定要是发自内心的笃定。“王春伟说。

“确定好目标，首先要制定好计划。如从上海到北京，目的地明确了，方法路径同样重要，有人想节省点钱，买个绿皮火车的硬卧去；有人经济条件稍好，坐飞机去；还有人经济条件非常好，可以自己包个飞机去....…但不管怎样去我们的目的地，都要制定一个分解目标的计划，坐火车要买火车票，坐飞机要买飞机票，包机要先包个飞机.….…目标明确了之后，就要把行动分解到每一天，几点下班、几点上班，什么时候带徒弟、带几个徒弟.….……都要明确，而且还要早早明确，按部就班去做，不能偷懒，只有付出在先，有贡献值，才能得到回报。”

“其次要要勤奋。我最初的上海公寓中介门店就在我所在小区的门口，路程是8分钟，但中午我从来没有回家吃过饭，都是家里人送饭。有人会说：‘那你很幸福哦，还有人给你送饭‘。其实每天中午12点钟送来的饭，我经常都是下午两三点钟才吃上，因为那时上海公寓中介门店电脑少，我就想趁着大家中午都吃饭的时间用电脑对买上海公寓客户进行陌拜，不打完这一组电话我是不会罢休的。”

“同样，上海公寓中介门店要求早上9点上班，我从来都是8点钟就到了，因为可以提前用电脑，而且这时，其它上海公寓中介门店都没有开门，那么这一个小时内的上门客就都是我的。同样，晚上我也是做到11点钟，因为在晚上9点到11点这个时间，大部门同行也是没有开门的，那么这个时间点能接到独家买上海公寓客户的可能性就非常高。”

“第三要懂得感恩与价值交换。在这样的强度下，我最多的时候一天带看6组，自己忙不过来，就找同事帮忙带看、沟通，成交之后我也会将我的提成分给同事，有时候自己一分不留，全部分给同事，大家都开心，以后也更愿意帮助你，这是价值交换的良性循环。在收入上，你付出努力，就会收获金钱；在人际关系上，你付出真心，同样会收获真情。”

3、如何提升自己的行业段位？

不同的经纪人，具有不同的业务素质，工作勤奋度，投入度和买上海公寓客户认可度，都不是市场决定的，而是看你自己投入多少，谈到如何提升经纪人的段位，王春伟说：“我将经纪人分成三类，大家可看看我们现在处在那个层面，也可以设定自己的目标。”

初级经纪人：服务好买上海公寓客户，从他要求挂牌、提出需求到买房或卖房，成交过程中没有投诉没有波折，成交之后不再联系；

高级经纪人：带看的同时，不仅能服务好自己买房或租房的买上海公寓客户，还能为现在房子里的租客提供服务，变成从自己这里租房或买房的买上海公寓客户；

超级经纪人：有些人从来不知道房子除了住以外还能有其它保值、投资的用处，超级经纪人可以发觉买上海公寓客户潜在需求，将买上海公寓客户看成可发芽的种子，并带动身边的其他人。

4、疫情之下，我们应该做些什么？

由于高楼迷是全沪布局，疫情封控对高楼迷的影响不言自明，疫情下，我们该做些什么，王春伟也说：“根据我们的数据显示每一单的成交大概率是25组到35组的带看，新房大概率是10组到15组的带看。即便疫情严重，我们也可以通过努力去积累‘带看‘。’

“我问大家，成交的对象是谁？是买上海公寓客户。那么买上海公寓客户从哪里来呢？从社区中来。举个例子，我们公司有个小伙子所在小区比较老旧，没有电梯的那种，居委会发放物资要求下楼领取，他所在的单元高层有位老人腿脚不方便下楼，这个小伙子就说那我去拿的时候顺便帮您拿上去吧，送物资上门时，老太太拉着他表示感谢，还问他是做什么职业的，小伙子说我是高楼迷的上海公寓经纪人，老太太一听，立马说太好了，我要置换房子，之前还有点犹豫，这次疫情坚定了我的决心，等解封之后你就帮我置换房子啊！大家看，这就是机会！”

同时，王春伟建议有条件的小伙伙伴去社区做志愿者，在给疫情贡献自身价值的同时，还能去服务业主，跟业主加强沟通，这样满盘率就会提高；没有条件做志愿者的伙伴，也可以跟买上海公寓客户打打电话，视频一下，聊聊天解解闷。三月份积压的成交量，解封之后一定会爆发的。

结束语：

王春伟用自己的实际行动，诠释着目标、行动的力量，虽现在她不再天天泡在一线，但通过她的言谈，依旧看到她作为一名职业经理人该有的业务基本功和对一线的思考，及时听到一线的“炮火声音”。最后王春伟说：“成功的道路上总是会有许多血泪和牺牲，并希望各位伙伴都能够迎难而上。