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给上海写字楼招商提个建议：“先做配套后招商”

发布时间： 2022-02-15   点击次数： 216次   来源：必屋客   作者：宛耀飞

有人来是因为有人来，没人来是因为没人来。这句话是从事发展专家李忠先生的金句之一。

城市设计专家杨·盖尔在交往与空间，这本书中提到，只要有人存在，无论是在建筑物内、在居住小区、在城市中心，还是在娱乐场所，人及其活动总是吸引着另一些人。人们为这些人所吸引，就会聚集在他的周围，寻找最靠近的位置，新的活动就会在进行中的事物附近再次萌发。

有人来是因为有人来。这句话就是对书中文字的高度提炼，这个理念用在上海写字楼地产的经营中也非常有启发。比如我们一些新兴区域的新写字楼楼盘，往往要等到入住率达到一定比例后，再增加相应的配套服务。其实完全可以大胆的先做一些必要的配套，来吸引一些基础的人群进入，然后再逐渐的实施主力客户的签约。

同时，这样的上海写字楼新楼盘也不要一开始就想着吸引大面积客户签约，而不接受小面积客户需求，对自己的招商造成困境，同样可以通过合理的空间规划，或者通过引入第三方服务商的方式来保留一些小面积的空间，保留大客户的签约空间。这样的话逐渐的人气起来了，写字楼品牌建立了，办公楼招商自然就顺畅了。