来源：商办互联

直播热，这是全社会的网络用户注意力发生了彻底的改变的一种具体的表现，从一线明星到企业领袖、再到草根网红纷纷下场，从短视频到直播带货，忙得不亦乐乎，由此也衍生了基于此的一些专业的短视频和直播场景的服务公司。

自从抖音、快手、火山等这些短视频平台诞生开始，腾讯就一直觊觎这个细分写字楼市场，随着她们的长大，腾讯所构筑的基于微信的社交生态，其实是受到很大挑战的，以至于腾讯封杀了抖音内容在微信生态中的自由扩展，限制她的成长。

随后腾讯在微信生态中开辟视频号版块杀入短视频和直播战场，可以说，短视频和直播生态的确还处在可以收割流量的红利期，不管抖音还是在腾讯视频号的内容构成中还明显存在着一些内容的真空地带。

自从4月1日愚人节那天开始，中国的第一代网红大咖罗永浩先生正式下场，直接从直播卖货开始切入，充分利用自身的IP直接收割流量红利，无需再做短视频去沉淀人气和粉丝。不管如何，敢于躬身入局就必定先行一步获取这个领域的真实认知，我也充分相信罗永浩先生能够跑出自己的第二条红利线来。

今天看到来自地产行业的知名公众号“地产营销人”的消息，罗永浩先生开始涉足直播卖写字间，合作对象是某京城起家的地产公司，可以说从营销的品牌效应、推广效应来说，开发商跟罗先生合作还是相对性价比高的，具体斩获的营销数据我就不在此一一列举了。

但是我仍然要说的是，直播卖写字间这个事儿充其量就是营销动作、品牌推广中的一个方式而已，在此商办互联援引“地产营销人”的观点如下：由于房子作为非标准件商品的特殊性，以及房产交易的复杂性，完全依赖线上还有很长的路要走。但某地产公司跟老罗，似乎找到了一个新的方向——以直播为杠杆，最大化撬动“品牌推广+营销活动”，给很多人带来启发。这个观点我非常赞同，因此，准确来说这个动作应该叫做直播推广，而不是直播卖写字间。

为什么从本质上不能实现直播卖写字间呢？

直播不是可以卖这、可以卖那吗？

前段时间著名的网红主播薇娅女士不是直播卖写字间挺成功吗？

这次老罗不是也直播卖写字间吗？

我们首先来看看利用直播卖货、带货效果最好的都是啥东西。不管是做直播还是短视频，那些价值可视化的标准化产品、交易链条短的、容易转化为消费行为的，这些产品的带货效果最好。

最开始行业里叫做短视频带货或者叫做直播带货，而不是卖货，为什么这么叫呢？是因为不管是短视频还是直播，首先人们消费的都是视频场景的体验感，是把产品融入到内容场景中，让人们能最直观体会到产品的价值，通过价值可视化来直接触发消费者情绪，这时候再配合上主播的所谓人格魅力、粉丝经济等等要素，就形成了交易，这就是场景带货，而不是赤裸裸的推销。这也是直播带货最基本的特点，价值可视化。

然后呢，从线上视频参与、直播互动体验到商品的购买转化，这个过程要能够实现快速转化并形成支付流、配合线上的已经成熟透顶的物流、交付流，这样就形成了轻松的交易闭环。比如所有的小商品、线上的教育培训课程，这些是最容易直接形成交易的。前阵子我自己在抖音上买的小商品，自己都忘了什么时候下单的了，就是这个道理。也就是商品的购买决策、购买动作转化的成本极低，也根本不需要跟主播或者视频发布者有什么信任感，因为上面提到的价值可视化嘛。

简单总结一下上述内容，价值可视化（标准化产品）、易于形成消费决策（商品价格不高）、易于转化购买动作（支付流和交付流简单成熟），满足这三点的商品，在直播带货方面相对适合和容易。

用这个标准来衡量一下直播卖写字间这个事儿。房屋作为不动产的属性首先是非标准化的，也不是价值完全可视化的产品，同在一个小区不同的楼座价值不同，同在一个单元不同的朝向、楼层价值不同；房地产的大宗交易属性，就注定了消费决策流程慢，况且现在的房价要想买上一套恨不得老少三代人的积蓄都用上，更需要谨慎；支付流和交付流就更不要说了，房屋权属转移实行登记有效制度，其中由于交付所引发的房屋品质、权属、法律方面的纠纷还少吗？这岂是一个主播凭借人格魅力能担保的？况且说不好听的，主播对于开发商来说在某种程度都是宣传道具而已，改变不了开发商的基础道德水准。

回到我们的商业地产、商办产品的租赁和销售上，要想用直播来直接形成交易、完成交易的过程，包括SOHO中国所谓的线上拍卖的方式，那就更不靠谱了。并非直播本身存在问题，而是基于房地产产品的基本属性所决定的。况且商办产品、商务写字楼的消费，无论是租赁还是购买，都是B2B的交易，决策复杂流程长是不可改变的现状。

综上所述，我认为也就能得出相对明确的结论——直播卖写字间这个事儿从根本上是不靠谱的，即便形成交易也只是线上洽谈后在线上做做样子而已，不可持续、不可长久。

但是，出于写字楼市场营销、品牌建设的需求，商办房企、运营商用直播来推广，来做品牌，来实现引流倒是根本的价值所在，因为互联网平台的流动性、扩散性、易于传播的特点还是根深蒂固、越来越能发挥其价值的。

从直播引流开始，通过用户获取、交易洽商，最终形成交易闭环，而这个过程放在不同的写字楼市场环境、不同的产品类型中也还是有所差别，我们慢慢交流、持续探讨，老毕谢谢您的关注。