来源：上海写字楼网

一、房源匹配与带看前准备

1、上海写字楼经纪人房源匹配

* 首次带看房源宜精不宜多，3-4套足矣。2-3套备用。

* 适当按照上海写字楼租赁客户要求放宽限度匹配房源。

* 每组匹配时间要控制在30分钟内。

* 重点是第一时间约带看，抓住机会；而不是大而全地找房子。

* 边带看边匹配，团队互动互助不可少。

2、上海写字楼经纪人现场带看：带看前，八准备

一准备：确定双方看房时间（前一天约的，今天约的）

二准备： 确定房屋相关信息 （楼座及楼层房间号 租金 面积 费用  

涵盖 中介费等）

三准备：给房主和上海写字楼租赁客户适当制造紧张气氛。

四准备：熟悉房屋基本状况，做好带看前预习功课（房上海写字楼租赁客户心理分析

3、上海写字楼经纪人现场带看：带看前，八准备

五准备：出行表带看书一个都不能少，先填单，后带看。

六准备：提前15-30分钟到场并在周围巡视。

七准备：房主上海写字楼租赁客户必要提醒。（现场不定房，询价不问价）

八准备：给上海写字楼租赁客户提供最合理交通线路，增加好感。（避开中介）

二、上海写字楼经纪人带看之现场带看

1、现场带看：带看中 六注意

一注意：主动递名片给房主和上海写字楼租赁客户，先行说明本次带看安排。

二注意：现场多听多观察，恰当时机推荐房屋优势。

三注意：提前做好淡化房屋劣势预案。

四注意：控制现场看房时间，一般一套房子不超过5分钟。

五注意：房上海写字楼租赁客户不在控制局面下，及时刹车叫停。

六注意：看住现场人数少的一方，谨防偷留联系方式。

2、上海写字楼经纪人现场带看：带看后  一问一防

一问：上海写字楼租赁客户看房感受

根据现场状况，自行做初步评判，与上海写字楼租赁客户回复相对照。如上海写字楼租赁客户又租用意向，及时落实对方关心的一切问题。如没有意向，最快速度重新匹配房源，继续带看，不要轻易放走上海写字楼租赁客户。

二防：上海写字楼租赁客户翘单

先行送走上海写字楼租赁客户，在现场多逗留（话术）

三、上海写字楼租赁客户回访与跟进

1、概念

上海写字楼租赁客户跟进：就是对意向上海写字楼租赁客户有目的有节奏的保持有效联络，直到达成交易为止。(具体包括：二次带看 匹配 回访电话 资料整理 上海写字楼租赁客户小聚等)上海写字楼租赁客户回访是跟进中的一个重要环节，主要是指以电话方式与上海写字楼租赁客户做有效及时沟通。

2、打回访电话的注意事项：

节  奏：带看后3-6小时之内，必须进行首次电话回访。

内  容：围绕带看情况依次展开。

技  巧：注意寻找合适话题，与对方展开交流。

方  式：朋友聊天套近乎，增进对方好感度。