当前位置：主页 > 新闻资讯 > 努力不被辜负，联动行在路上！
发布时间： 2023-12-07 点击次数： 61次 来源：上海链家 作者：上海恒隆广场官网小编整理
今年6月末，客发出身的于琳正式转岗为沪中东新房联动经理。
从7月到11月，短短5个月，她负责的北蔡大区新房业绩持续增长，足足翻了9.6倍！
作为一个联动新人，她到底有什么“秘密武器”呢？
1
成事先成人
谚语有云，事在人为。
想要把新房做好，最重要的，就是让经纪人愿意做新房。
为了让伙伴们关注到新房，于琳的第一个“奇招”是：让伙伴先留意到自己这个负责新房联动的人。但凡没有紧急要务，大区里的所有活动，她全都积极参与。她笑称，这是“刷存在感”，和每个经纪人打个照面，混个脸熟，然后再聊聊新房。
“咱们就按字面理解‘联动’。联，意味着联系，你得和所有伙伴联系起来；动，意味着动员，要打造整个大区的新房氛围，让所有经纪人先关注新房，再爱上新房。”
在联络感情之余，于琳发布了公开透明的激励机制，大区内所有经纪人报名后，只要满足一定的条件，就可以获得激励。
培花社区分行的经纪人满在旭符合条件后，拿到了对应的激励。9月，他成功通过激励转化两单。也因为这两个新房单，他所在的M小组以及门店，都成为了当月的金质M小组和金质门店。
于琳趁热打铁，将满在旭树立为标杆，以此来激励其他伙伴。培花社区分行的新房氛围很快被打造起来，除了一名租赁经纪人，其他所有经纪人都会积极带看新房。11月，该门店又成功开了一笔新房单。
芳草路总店开店第一天，从培花社区分行转调过去的经纪人万洋，第一时间主动向于琳申请，自己要做门店的新房运营官。
“当经纪人有新房意识后，并不需要刻意管理，只需要做好配合工作，例如及时提供他们所需的材料和数据，协助陪看，帮忙与开发商沟通协调等。”
2
不积跬步，无以至千里
北蔡大区有“新房一二三”的传统。于琳在原有的基础上进行了优化，并在每一件小事上死磕到底，确保严格执行。
新房一二三
1、一个目标：每个分行每月开1单新房。
2、双周踩盘：每家门店前去踩盘的人数确保约70%的到场率。在前往案场的班车上，提前与大区运营总、店总沟通在车上讲解的内容，并提供相关的资料、成交概况等；为了防止经纪人在车上注意力分散，还会穿插车上游戏，比如“新房项目接龙”，让车上的经纪人接龙说出目前市场上在售的新房项目楼盘，既能活跃气氛，也能让他们更加熟悉当前的新房市场。
3、三件小事：1. 早会脱稿讲盘，确保熟盘懂盘；2. 好项目，经纪人会主动多发朋友圈，推荐给有需要的客户；3. 不仅邀约二手房，也要养成邀约新房的习惯。部分客户从来没有接触过新房，不清楚新房的优势，以及上海链家能够提供的保障。当新房更能匹配客户的需求时，可以带客户看下新房，让他们有更多的选择。
10月，芳华路分行店长王耿傲接待了一位客户。因为顾虑新房交房时间晚，担心后期会有烂尾风险，客户起初表示不考虑新房，只看二手房。在客户的预算范围内，王耿傲共为他带看了总计30多套二手房，每次都是从上午看到晚上，但没有一套二手房可以同时在户型、税费、装修情况、小区环境等因素满足客户。
有天带看到晚上，王耿傲对这位客户说：“我知道您担心新房未来的不确定性，但链家有新房的四大安心服务承诺，可以免除您的顾虑。比如‘延期交房，法律援助’，经上海链家推荐购买新房，因开发商原因导致无法按期交房产生纠纷的，上海链家新房提供法律援助。有个新房楼盘非常符合您的需求，您要不要顺便看一下？”
结果，这套顺便看下的新房完全打动了这位客户。基于对链家品牌的信任，客户当场下单，结束了这场漫长的“看房之旅”。
“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”
把每一件小事做好，就会离最初设定的目标越来越近。
3
努力不被辜负，付出都是值得
在北蔡大区8月份的启动会上，所有的荣誉都与新房无关。
坐在台下的于琳，在舞台灯光照耀不到的地方，沮丧的情绪在暗处滋生。“觉得好难过，新房好像没有存在感。”
但她只消沉了很短的时间，便决意直面挫折，全力以赴。
绿川分行的店长苏龙龙有客户需要购买新房，第二次带看时，苏龙龙临时有事，于琳主动承担起带看的任务。在介绍楼盘时，于琳的专业得到了客户的认可，尤其是针对客户的每一个顾虑，她都能认真解答，给出准确的答案。在后续的服务中，她也始终和苏龙龙一起，随时协助解决客户问题，最终凭借两人的真诚合作和专业服务，客户成功买到了心仪的房子。
南新分行的店总罗世东告诉我们：“于琳沟通亲和，管理严格，会关注经纪人的状态及带看情况，能跟经纪人进行有效且良好的沟通。经纪人因为认可于琳，进而增加了对新房项目的认可度。”
2个月后，在北蔡大区10月份的启动会上，所有上台发言的经纪人都提到了新房。
于琳激动地发微信给吉哥（沪中东新房联动总监许吉）：“今天我们大区启动会你应该来的，很开心，都在提新房。”
许吉回应说：“那真是太好了，全员认知在改变。”
于琳与许吉的微信对话截图
稻盛和夫说过，所谓人生，归根到底，就是“一瞬间、一瞬间持续的积累”，如此而已。每一秒钟的积累成为今天这一天；每一天的积累成为一周、一月、一年，乃至人的一生。
那些让人惊奇的伟业，实际上，几乎都是极为普通的人兢兢业业、一步一步持续积累的结果。不管多么伟大的理想，都要靠一步一个脚印，孜孜不倦地、持续地努力才能实现。
从7月初始的低迷，到每个月的持续增长，再到11月的业绩突破，于琳始终行在路上。每一个脚印都算数，每一个脚印都相连。
每一份努力都不会被辜负，每一份坚持都会有收获，每一份付出都会是值得。
上海恒隆广场