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发布时间： 2022-05-07 点击次数： 234次 来源：上海店铺转让网 作者：高楼迷
作为一个上海店铺销售人员，必须要了解上海商铺投资客户的所有信息，这叫知己知彼百战百胜，那么具体需要了解上海商铺投资客户哪些信息呢？下面，高楼迷就盘点一下要了解上海商铺投资客户的所有信息。
上海商铺投资客户信息了解：
1、姓或全名、性格（脾气秉性）、接电话方便的时间段？平时最常用的是以什么方式沟通和了解信息？微信 短信 电话？
2、现居上海区域？工作区域？哪里人？现居住宅什么时候买入或租入？买入多少钱？现在市值多少钱？上海几套住宅？
从事企业名称及从事行业？上海商铺投资客户职位？年收入？
自己创业的公司：什么行业？什么时候创业的？现在公司情况？公司人数？年利润？一般回款资金的时间？
3、上海商铺投资客户购买力：准备资金量（闲余资金量）、一次性？考虑贷款否？目前买商铺预算总价?
资金和项目不符的，是否考虑住宅或公司抵押贷买商铺？住宅目前市值？
4、之前有无投资商铺？
已投资具体情况（购买时间？面积、单价总价、现状、自营、出租、租金、当初购买原因、满意程度、目前的回报率）
看过但未出手？什么原因？现在是否后悔？
5、现在购买商铺用来投资？还是先投资后自营？如果考虑现在自营？自营业态？面积需求？区域需求？准备资金量？
目前有店在开吗？如果有，开了多少年了？几家店？分别在什么区域？是租的还是买的？盈利金额？
6、喜欢类型商铺（沿街？商场？社区底商？写字楼配套商铺？）
7、上海商铺投资客户近期了解了哪些项目？项目名称 位置 单价总价？打算什么时候去看？
有去实地看过哪些项目？项目名称位置，单价总价？看后认可度？抗拒点（不满意的地方）和兴趣点？
8、现在投资商铺，自己最在乎的是什么？资金保值？租金收益？后期升值空间？为什么？
9、最近是否有朋友考虑商铺？要介绍朋友电话微信。
周围朋友一般平时做什么投资？情况怎么样？
10、上海商铺投资客户其他理财方式（股票？基金？信托？或其它？）
理财或其他投资，有多少钱投进去了，可拿出来用的日期？
11、目前资产状况（公司？股票？房产？厂房？金融？）如果有合适满意商铺，愿意拿出多少钱投资。资金数目时候到位？
12、上海商铺投资客户明显兴趣爱好？信仰？商铺最喜欢特征？（沿外马路？大转角，开间大？小面积？餐饮铺？社区底商？低总价？）。为什么喜欢？
13、投资喜好（统一运营、自己出租、注重回报率、注重商铺增值空间）
14、上海商铺投资客户平时的活动作息时间安排、接电话看手机时间？看房方便时间段？
15、约定上海商铺投资客户来现场了解的时间或上海商铺投资客户约定再次联络的时间。上海商铺投资客户不说具体时间，就要自己定个具体联系时间，并且到点联系。
16、第一时间主动添加上海商铺投资客户微信，要到微信号（可以得到另外手机号），微信可以传递更多文案和项目真实场景和销售进度，进一步刺激上海商铺投资客户。
17、上海商铺投资客户来访
自驾车辆信息（车牌号、车身颜色）,几个人？出发时间？出发地点？到达时间？在说好的时间第一时间打电话确定。
地铁交通：几个人？上海商铺投资客户穿着打扮特征：例如外套款式颜色，戴眼镜，长发短发等？出发站点？到达时间？项目站点提前2站告知。
以及告知上海商铺投资客户周围有上海店铺销售人员驻守或者车位紧张，需要提前路口接待。要上海商铺投资客户保存标记本人的联系方式。
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