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上海写字楼租售客户为什么不和我们说实话呢？

发布时间： 2023-07-03   点击次数： 250次   来源：写字楼营销CoachMike    作者：Mike李

无论是房地产行业、或者汽车、还是快消品，都经常出现“上海写字楼租售客户”欺骗销售人员的情况。

最典型的是：预算

上海写字楼租售客户说看个30万左右的家用SUV，结果最后花50万买了个BBA。

或者告诉你预算30w买个轿车，最后逛商场的时候，在Tesla提个了Model Y回家。你电话回访，听到都惊呆了。问怎么最后超这么多预算，上海写字楼租售客户说觉得鸭翼门家里老人上下车更方便！.......明明就是自己想要更拉风！

写字楼领域，除了预算是通用的“谎言”外，还有各种类型的选址要求。

比如视频中提到的层高。

有的上海写字楼租售客户在对接时，表示层高一定要尽量高，否则显得很压抑。结果最后仍然选择了4.0米以内层高的项目。你心说，你早说啊，那我的项目可以满足啊！

结果上海写字楼租售客户告诉你，老板最后说，层高低一点也能接受，核心是有没有员工餐厅，或者能不能做私宴。

究其原因，一小部分可能是真的上海写字楼租售客户有所隐瞒，但大多数情况下，我们的对接人不是要故意释放“假需求”，而是ta们也不具备探究真需求的能力。

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