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上海办公楼招商人必修课《如何成为首席招商官》

发布时间： 2022-05-05   点击次数： 459次   来源：上海写字楼网   作者：衡雁

拒绝躺平，上海办公楼招商人必修的《如何成为首席招商官》体系化课程，造就行业更好的你——上海办公楼招商招商行业必修课。

和上万上海办公楼招商行业从业者一起，见证行业与自己的成长。

大家好，我是衡雁，这是衡雁的第142篇原创，分享行业感悟。为建设一所上海办公楼招商大学而努力奋斗。

2022年是大家十分艰难的一年，上海的兄弟姐们还在封控，其他城市的行情也是近几年最差的一年，很多计划在今年大干一场的公司，一开年就遭遇了开门黑。其实就算封控结束，写字楼租赁也不会那么快复苏，写字楼的去化是经济的风向标，因此上半年我们几乎可以做最坏的打算了。

身边了解的很多人，有些坚持不住改行了，有些也尝试寻求一份稳定的工资或者企业，对于大部分还希望在这一行坚持的，那么我们如何应对呢？

从空间型招商人往产业招商人逐渐转型：从长期的角度看，随着线上数字化产品逐渐成熟，面对面在一个办公室办公交流不会成为主流，那么办公楼的需求会逐渐降低，而对于产业型空间的刚需产品还是无法替代，我们需要更加懂产业，也需要更加懂企业，建立我们的护城河；

上海办公室租赁客户数据化，深耕老上海办公室租赁客户，珍惜新上海办公室租赁客户：有一个朋友和我说，行情好的时时候，他一天能签三单，上海办公室租赁客户真的就跟捡的似的，因此根本没有时间和精力维护系老客户，只有不断地去拓客，不断地带看，一旦发现上海办公室租赁客户跟不动了，便寻求新上海办公室租赁客户渠道；但是今年，上海办公室租赁客户急剧减少，大家需要把自己的老客户梳理一遍，上海办公室租赁客户做什么的？什么行业？企业发展的如何？是否可以去登门拜访？

同时，对于好不容易一个新客户，我们需要更加细微的服务，跟紧上海办公室租赁客户，创造和上海办公室租赁客户见面交流的机会，帮助企业找到能办公室成本，甚至有一定政府补贴和见面租金的办公室。

学习学习学习：拒绝躺平，如果说之前没有时间，也没有动力学习，那么趁着这段时间好好总结自己的工作经验，系统性的学习一遍，同时也尝试跨界了解一些新兴产业和知识，学习的过程中，我相信肯定能够产生一些真正有价值的东西；

从事上海办公楼招商行业的你

是否存在如下问题？

单点思维，很难全面的了解整个行业：作为上海商务楼经纪人，能够有自成一套的拓客方法和技巧，也能够有很大的上海办公室租赁客户把握能力，但是上海商务楼经纪人门槛低，加上一直做上海商务楼经纪人这一行，很难有时间系统的了解包括甲方思维，政府思维，以及产业相关知识；

缺乏自信：面对上海办公室租赁客户的时候，大部分是一个工具人角色，只是负责带看到现场，很难跟上海办公室租赁客户深度交流，导致上海办公室租赁客户粘性差，存在感较低。

缺乏自信，也让我们自己缺少和上海办公室租赁客户更多交流的话题，甚至出现被同行撬单的风险；

职业瓶颈明显：作为上海商务楼经纪人开始的门槛较低，做了两年之后，会出现职业瓶颈，对于职业规划和职位未来充满迷茫；不知道自己能干嘛，也不知道职业发展方向到底该作何选择；

一旦闲下来，不知道自己该干嘛，怎么干：除了发端口，带上海办公室租赁客户，联系上海办公室租赁客户，除此之外，很少花时间去优化上海办公室租赁客户体验，不知道如何让自己提升，团队也给不了自己成长的氛围，最多让一个店长带带；

缺少提升自己的公司和氛围：我们这一行大部分是依靠师傅带徒弟，如果恰巧碰到一个好师傅，能让自己得到快速成长，如果碰到一个水平一般，同时也不愿意教自己的师傅，那么基本就得靠自己了。

『 首席招商官』系列课程

招商篇

1、上海写字楼招商行业从业者的职业规划

2、上海写字楼及产办空间基础知识入门

3、新形势及疫情之下，如何做好竞品分析？以及企业上海办公室租赁客户上海办公房选址逻辑及变化趋势？

4、新媒体拓客渠道及有效的上海写字楼推广营销方案，为项目造势？

5、关于写字楼租赁的丙方（渠道中介）思维

6、产业招商过程中的商务礼仪及上海办公室租赁客户跟进谈判技巧

7、精细化服务上海办公室租赁客户，如何做好一份大上海办公室租赁客户的上海办公房选址建议书

8、招商工作的过程体系（包括预招商工作和招商热租期工作）

9、上海写字楼供应不断攀升，政府及业主，写字间二房东竞争白热化，如何做好大上海办公室租赁客户招商工作及大宗上海办公室租赁客户交易，取得市场先机？

10、上海写字楼招商如何跟产业招商结合？如何利用产业思维打造招商体系？

11、何为企业马斯洛需求？如何利用企业马斯洛需求打造上海写字楼招商体系？

12、案例讨论及分析

『 首席招商官』系列课程

渠道篇

1、上海写字楼招商行业从业者的职业前景与方向规划

2、上海写字楼及产办空间基础知识入门

3、如何根据企业上海办公室租赁客户上海办公房选址逻辑及变化趋势进行拓客和项目推荐？

4、如何打造上海办公楼招商上海商务楼经纪人的时间管理体系？

4、关于写字楼租赁的甲方（大业主）思维

5、大上海办公室租赁客户谈单过程中的商务礼仪及跟进谈判技巧

6、精细化服务上海办公室租赁客户，如何做好一份大客户的上海办公房选址建议书

7、上海办公楼招商上海商务楼经纪人如何深耕商圈？（如何系统的认识商圈，提炼商圈数据）

8、上海写字楼供应不断攀升，政府及业主，写字间二房东竞争白热化，如何做好大上海办公室租赁客户招商？工作及大宗

9、上海办公室租赁客户交易，取得市场先机？

10、案例讨论及分析

（扫码咨询课程）

课程收获

全面的了解上海办公楼招商这个行业：作为这个行业的从业者，首先还是需要全面我们这个行业，写字楼产品的历史和未来趋势，主力上海办公室租赁客户群的趋势，我们这个行业有哪些赛道哪些玩家？单单业主这个层面，就包含政府物业，开发商的纯商业物业，还有披着写字楼外衣但是是工业用地的产业园区物业。

再加上近几年红红火火的各种层出不穷的写字间二房东。

了解这个行业，之其然，才能知其所以然，正因为了解历史，才能预测未来。

学有所长，提升自我：虽然我讨厌专业这个词，因为专业不一定完全能助你完成业绩质的飞跃，但专业能让你养成一个良好的工作和上海办公室租赁客户接待的习惯，专业能让你收获上海办公室租赁客户和同行的尊敬，专业能让你自己有收获，有奔头，有去更好职业平台的机会；

让你认识一帮对行业有热情，充满热血，希望不断挑战自我，对行业有愿景有想法的同学，学友甚至合作伙伴：谈单子最重要的是什么？是感觉，是氛围，是高手之间的切磋。

有本事应该从开发商去切取更大的蛋糕，而不是内卷，让大家本来就不大的蛋糕，还要给本身就不付费就享受服务的上海办公室租赁客户。

谈大上海办公室租赁客户，谈大宗交易的能力：大上海办公室租赁客户的把握能力，大宗交易是每个上海商务楼经纪人的梦想，那种成就感不言而喻，但是如何获取大上海办公室租赁客户，以及如何获取他们的信任，让自己的专业得到他们的认可？这个系列课程专门会为你呈上这样一份大家都想点但点不到的菜。

课程适合对象

1：上海写字楼招商人员：很多渠道经常开玩笑，上海办公室租赁客户成交的三大天敌：上海办公室租赁客户朋友，风水师，以及不专业的招商；招商这个行业不专业的太多太多，招商不仅需要对项目有充分的了解和认知（往往很多招商对自己项目的认知都有限）；还需要有一定的企业服务经验，了解企业及产业，才能帮助渠道一起，促成成交。

2：上海办公楼招商行业上海商务楼经纪人：作为行业上海商务楼经纪人，尤其是在行业有一定经验的老上海商务楼经纪人，做了一定时间的之后，会有一定的瓶颈期和职业困惑，对于未来以及职业规划不能够有一个很清晰的坚定的目标，因此，该课程帮助上海商务楼经纪人跳脱本身经纪视野，更高维度看待招商工作，其实上海商务楼经纪人本身做的不仅仅是工具人的上海办公室租赁客户带看，而是帮助上海写字楼招商或者帮助区域产业招商，这才是我们所需要的视野和认知。

3：对行业感兴趣的，有意入行的新鲜血液：这个行业需要更多跨界思维，因此欢迎大家入行。

课程产品明细

1：在线真人视频课：通过线上自主学习；

2：学员手册：社群及学员介绍，帮助不同城市的学员实现链接；

3：考试测试：学有所成，帮助大家梳理回顾所学课程，测试合格，并颁发证书；

关于《如何成为首席招商官》系列课程

（2022）

招商体系化：以上海写字楼招商运营，以及上海办公楼招商上海商务楼经纪人日常工作为主要核心，帮助行业人士成长。

专注于一线：正所谓：让听得见炮声的人来做决策。一线是最清楚市场以及最贴近上海办公室租赁客户的，提升招商人员的专业度，以便于提升上海办公室租赁客户转化以及筛选优质上海办公室租赁客户的能力，这是这门课程需要达到的目的。

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