当前位置：主页 > 新闻资讯 > 上海某央企公司 董总 对1月大湾区游学的回顾分享
发布时间： 2024-02-14 点击次数： 227次 来源：写字楼营销CoachMike 作者：绿地汇中心官网小编
九维商学院大湾区游学之旅
穗、深、港地标物业考察座谈
写字楼招商 地标物业甲方也犯愁
2024年新年伊始，九维商学院策划了几个月的大湾区游学得以成行，也是我参与的九维的游学中，时间最长的一次。
小伙伴们在广州集合，再前往深圳以及香港，参访了多个地标项目。无论产品设计，还是项目运营管理，都给我留下了极其深刻的印象。
（猜猜看这个小箱子里面装的什么？文末有答案）
我的思考
在写字楼市场整体下行的形势下，对于在一线做写字楼运营招商的我来说，最想了解的还是这些项目在招商方面有没有什么秘诀，尤其是在很多标杆项目的大堂水牌上面，看到一长串知名公司的时候，心里还是非常羡慕的。（尤其是香港ICC，你看看这客户）
所以每到和项目方交流环节，总是按捺不住地招商方面的问题：“您项目在招商方面有什么好的策略和经验可以分享吗？”不同的项目方，从各自的角度给出了很多很好的建议。
有从行业发展趋势、细分行业研究入手的，也有顺势而为、直接“肉搏”的，都挺有道理的。
后来，在参访一家新加坡的室内装饰公司的时候，Mike老师问了企业老板一个问题：“为什么会考虑换租到现在这个前海的项目？”
老板说：“其实说看重开发商的品牌，是次要原因，而且，在入驻之前，其实我们对于项目有什么突出的运营服务，其实也不知道。真的是在入驻之后，通过实际体验，才了解到了项目的运营服务，觉得是物超所值。”
当时Mike和我们分享他的感受，“即便是KP这样专业的开发商和团队，可能在招商阶段，也很难让客户深切感受到入住后的优质服务。怎么把这个动作和价值前置，对于当下的所有写字楼招商伙伴，都至关重要。”
在和广州本土最具规模的国有企业写字楼项目负责人交流时，A老总表达了一个观点：
“业内公认的写字楼标杆开发运营商是KP，他在深圳的楼，高度不一定是最高的，但业内的认可度是最高的，为什么？因为他的租金溢价率最高（高于市场平均甲级写字楼的percentage）这才是真正的地标。”
凭什么这栋楼能做到高溢价，A总分享：优质的租户组合。当然还有s味汉堡包和汉堡包味的s，到底选哪个？这类话糙理不糙的非常真实的分享，也受益良多。
对于项目招商来说，操盘策略基本大同小异。最核心的应该是结合公司自己的基因，打造高的市场认可度，这种无形资产，或许才是写字楼招商真正的秘诀。
答案揭晓：这个小旅行箱打开，简直就是多啦A梦的百宝袋啊。在我们看楼的过程中，物业管家自始至终都会拉着这个小车陪同，里面的内容从口罩、到水、纸巾、湿巾，一应俱全。
也欢迎更多小伙伴加入九维商学院，报名2024年新的上海游学和西安文化游学。
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