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商场店铺出租内幕揭秘！看完你就涨知识了！

发布时间： 2022-02-20   点击次数： 684次   来源：上海商铺网   作者：必屋客

首先，我们先讨论一个问题，商家在购物中心招商人员的眼里，个人商户老板到底是什么？

第一你是他的绩效奖金，对于招商人员来讲，招揽符合公司规定的商户，把空闲的店铺填满是他们的工作，注意完成工作任务是不能夹杂太多情感的，手太软了挣不到钱，他只要想办法让你签约入驻，这个的奖金就到手了，他们只负责把你招进来，后续对接你的人就是运营人员了。你有任何问题找招商也基本没用，至于你挣不挣钱，续不续租，甚至是不是亏损倒闭，提前撤场，跟人家也没有任何关系。对了，合同没到期，你要提前撤场，三个月的违约保证金是拿不回来的哟。

第二，你是砧板上的鱼肉，跟商场合作，你就能真实的体验到什么叫人为刀俎，我为鱼肉的感觉了。商场有丰富的经验，会看人下菜碟，如果看你吃软不吃硬，他会很热情的邀约你，鼓励你，但是不会承诺你肯定赚钱，以免你后续找他的麻烦。如果你吃硬不吃软，他就会故意摆出一副你爱租不租，有的是人抢着租的姿态，总之对症下药，就等你上钩。至于租金高低吗，商场都有固定的标准，他说给你申请了，其实也差不了特别多，因为收高了他也不拿提成，收的了也不影响他的奖金。这就全看对方是不是足够善良了，如果善良一点，可能会帮你做到最低价。如果心狠只想跟领导邀功，那么就有可能高价租给你。注意啊，商场都有专门的人员核算每个业态的毛利率，以及每间店铺的预估营收，他们会按照这些店铺未来盈利的最大可能性去制定房租的标准，比如一间商铺做奶茶店，一个月最大纯利润预估是3万，好，她就会跟你要3万左右的房租，最低也不会低于两万八，总之商场一定要把绝大部分利润留下的，你绝对算不过他。

第三，你是接盘侠，商场是搭台子，让商户们唱戏，想让听戏的人多，就得有好角，想让好角来，就得给人家好待遇，在商场里好位置就是好待遇，所以你看到一层负一层以及临街店铺都给了星巴克、麦当劳、肯德基，苹果专卖店还有那些化妆品呐，首饰啊，那些大品牌熬夜太商场也都基本自己做了，比如万达自己做电影院，自己做游戏厅等等。留给个人投资者的商铺基本上都是边边沿沿的破位置，你能做的业态也基本上都是亏损可能性比较大的零售业，餐饮业这些商场可是最看人下菜碟的了。

海底捞为啥能上市市值那么高？就是因为它在所有商场都享受了最惠国待遇，有的商场为了招海底捞入驻，免费给他装修，再加上超低租金待遇，大品牌和商场自营已经把好位置和好生意都占了，你只能当配角陪跑，老实人接盘侠非你莫属。

说完了小商户在招商人员眼中的角色。说一下开篇那个问题，咱们看到很多商场店铺宁可空着，也不降租，我也遇到过店铺到期申请降租，对方断然拒绝的情况。于是在我撤店之后，那些店铺一直空着，为什么呢？因为招商甚至商场经理也都只是打工的，如果给你降租，其他店铺可能也要来，闹着降租。

另外，作为打工者，跟老板申请降租来达成业绩，可能会影响到职业生涯，即便招满了，也有可能被别人穿小鞋，但是不降租就没有太大事了，招不进来就跟领导说房租太高了，反正房租是老板定的，空着只是少赚点而已，又不会亏钱。