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从汽修工到上海公寓经纪人，如何做到月月开单

发布时间： 2022-04-15   点击次数： 461次   来源：上海公寓网   作者：必屋客

出生在东北小镇的胡志忠，曾是一名有十年工龄的汽修工，17岁就入行的他，已然是行业内的“老师傅”了。2021年，他抛开过往所有标签，从哈尔滨一路南下来到上海，并于5月入职上海公寓网业务八部，在近10个月时间内，月月开单，完成了4单买卖，10单租赁。

01、那就热爱 既然选择

“在汽修行业已经有那么多年的经验了，再转行从零开始，做上海公寓经纪人行业里的小白，你甘心吗？”

胡志忠：“选择，有舍有得！”

2020年的一次聚会，听朋友聊起了上海的工作，这座充满魅力与活力的城市对他产生了强烈的吸引力。“其实以前我做过上海公寓经纪人，就一天就做不下去了，但是听朋友说了他的工作之后，我又动心了，我还年轻，人生应该有更多的可能性，不想每天摸着冰冷的机器，想去接触更有温度的人，也想通过自己的努力，去拥有更多的收入。”聚会过后，胡志忠又特意咨询了这位在上海公寓网工作的朋友，了解到上海公寓网正能量的文化和公开透明的晋升机制后，带着行李就来到了上海，入职上海公寓网成为一名上海公寓经纪人。

在胡志忠果断选择的背后，离不开家人的支持与理解，“以前的我不怎么爱说话，我父母更是沉默寡言，听说我要来上海，家里人就说‘我们也不懂这个行业，但是你想干啥就干啥吧，家里你放心’，就是这句话，让我放心大胆的干了！”在家人的支持下，胡志忠更加坚定了这一选择。

02、新人的秘诀就是勤奋

入行之前胡志忠对上海公寓经纪人的认知就是“买公寓的，挣中介费”，真正进入到行业中才发现并没有那么简单，报盘、跑盘、带看、算税费……不仅需要专业知识的学习，更多的是经验的积累，这些都需要时间，作为一个新人怎么办呢？

胡志忠的秘诀是勤奋进取。

“我们门店附近有一个菜场，有一次中心总说早上客流量特别大，驻守的话应该能遇到客人，我就想试试呗，没想到效果真的很好，每天早上驻守，都能遇到进店咨询的。”就这样，早上7：30分到9：00分，成了胡志忠每天雷打不动的驻守时间，在这段时间里，他为很多客户找到了心仪的家，也结识了来自大连给儿子买公寓的大叔、靠自己拼搏努力在上海买房的新婚小夫妻、给父母改善居住条件的中年上班族……胡志忠每次都尽力圆客户的宜居梦想家，客户们也在用不同的故事装点着胡志忠的职业。

03、想客户之所想

众所周知，“顶天立地”的公寓，也就是顶楼和底楼最难卖，而这两种公寓中，底楼因为可能会附带面积又比顶楼好卖一点，所以胡志忠在向客户众所周知，“顶天立地”的公寓，也就是顶楼和底楼最难卖，而这两种公寓中，底楼因为可能会附带面积又比顶楼好卖一点，所以胡志忠在向客户推荐公寓的时候，在有其它匹配房源的时候尽量不推荐这样的公寓，可是偏偏就遇到了这样一户对顶楼有需求的客户。

“其实也算是老客户了，老夫妻俩这次是要换公寓，提需求的时候就说想要高楼层，一开始还纳闷，年龄大了不是都喜欢低楼层嘛，推荐了5楼的一个房源他们不满意，后来一聊才知道，原来老夫妻两个特别喜欢安静，特别是老太太有些神经衰弱，对安静的环境要求特别高。”了解到客户对安静环境的要求后，胡志忠为他们推荐了一个顶楼、一梯两户的公寓，客户特别满意，最后交易顺利达成。

“想客户之所想，帮助客户解决他们的核心问题，哪怕是看起来有些‘奇葩’的要求，才是真正做到客户至上。”在胡志忠看来，在专业与诚信的基础上，站在客户角度思考，才能赢得客户信任。

谈到对未来的规划，胡志忠憨厚一笑：“就是希望疫情早点过去，再多做点业绩！”虽人生海海，但万事尽可期待，果敢坚定的人总可以让自己的人生发光，相信他会在上海公寓网的平台上继续演绎精彩！