当前位置： 高楼迷 > 京沪办公楼网 > 苏河云峰 > 新闻资讯 > 好家伙，认房不认贷是吧，是时候，教大家怎么跳价卖房了
发布时间： 2023-09-08 点击次数： 155次 来源：苏苏房东说 作者：必屋客
上图，应该可以很好地解释，
当下全上海房东的心情。
毕竟委屈巴巴当了几年的受气包，
一下子翻身鸡儿硬了，
一时半会，还反应不过来，
不晓得用什么表情去面对。
相比大家已经见识到了，
今日，注定全网中介闻血而躁，
朋友圈里群魔乱舞，
当全网楼市自媒体，都在卷着发稿子，欢庆鼓舞，磨刀霍霍之时，
而我却更在意，各位在座的房东，
你们能否能多卖一些钱，
仅拿政策自嗨，不做分析，都是耍流氓行为，
所以，苏苏今天主要着重讲解，认房不认贷之后，
① 可能会发生哪些现象，
② 以及不同人群要做好哪些心理准备。
00.
认房不认贷算核弹么？
认房不认贷算是核弹，还是一月游行情？
其实目前尚无定数，
因为认房不认贷政策的本质，就一个字：杠
杠，就意味着，你买房钱不够，需要借，
原来金库大门半遮半掩，现在全敞开了随便拿，
（但别想多，还是要付利息和还钱的）
因此显然，不管是楼市还是股市，郭嘉目前的目标很明确：就是要让尚有现金流、存款和消费能力的中产，杠起来... 让大家赶紧入市，当冲锋军，看能不能把敌军碉堡给炸塌。
这个碉堡叫做：没信心。
至于底层低消费力的，
扛不动也买不起房的打工人，
先哪凉快哪呆着去，
只有当信心起来了，赚钱效应实锤了，
他们才会自发地砸锅卖铁凑钱进场。
所以，认房不认贷，是否算核弹的关键，
得看楼市，能否产生连绵不绝的赚钱效应，
发动机打着火，车才能跑起来，油箱里油够不够是以后的事，
但认房不认贷这个政策发布，一体两面，
因为置换人群，只有当卖掉自己的房子，才杠得动，
其中，还夹杂了太多套现和润的房东，想浑水摸鱼出货。
所以，市场注入增量资金的同时，也会伴随大量新增二手供给，
用中介朋友圈和群友留言分别予以佐证
同时，大家也别忘了，还有不少人是卖房打新的，
所以新房市场，同时也是一个泄洪闸，
新房的积分注定会水涨船高，
而新房是ZF定价，二手房流出来的资金，并不会原封不动+杠杆流回二手房，而是由于高低势能差，从一个水库，分流到另一个水库。
不信，大家看看今天新盘售楼处是什么光景
综上所述，
认房不认贷能否坐实核弹，
还是需要继续观察两个指标，
1. 消耗速度是否大于供应速度（新增挂牌）。
2. 流入速度是否大于流出速度（套现润和一手新房）。
当然我们也不排除，如果不见效，会有政策一步加码的可能性。
01.
认房不认贷后
哪一类房子先开始受益
有大V是这么看的，
无语....
我报以完全不同的看法，
认房不认贷最先受益的，反而是低总价的老破小，
1000万左右的房子，并不会马上受益，
手里直接捏着300~500万现金的人摩拳擦掌准备冲进楼市的人，毕竟是少数，钱不是大风刮来的，这里不是美国，不会给老百姓疯狂撒币。
相反，
原本手里只捏着100万左右首付的新上海人，
原来最多只能杠30%，上不了车，
现在一下子有能力杠到300万+了，
而200万贷款，对于中产家庭，也在可承受范围，
因此新上海人，才是当下的主力军。
手里持有老破小的房东，你们解套的机会来了，绝无仅有，错过这个村，没这个店。
当老破小房东解套，心头大石落地之后，加上手头100~200万不等的现金，外加杠杆，800~1200万总价段范围内的房子，才可能迎来春天。
所以，市场需要时间周期轮动，
和去年疫情解封后，豪宅起飞驱动楼市的情形不一样，
当时是自上而下的传导，
而现在的主基调背景，是大家普遍没钱，
但杠杆资格被释放了，打鸡血，
逻辑反而是自下而上的传导，
拼的就是谁跑的快，然后抢在其他人入场前，提前锁定自己想要的更高level的房子产品，
要卖300万、500万、800万、1000万、1200万，等着置换的房东，全部遵循这个规律。
02.
认房不认贷后哪一类房子依旧卖不动
很简单，虽然市场释放流动性了，
但同一区域范围内，依然遵从谁产品力更好，谁价格更低，谁先走的铁律，
因此，满足以下特征的房子，依旧卖不动：
① 产品力差，有硬伤
② 小区或者本区域，同等竞品，挂牌量高
③ 价格不诚意，认不清态势，输给邻居
如果卖不动，怎么办？
接下来，我就要讲重点了。
03.
给不同人群的不同建议
一、卖房套现
卖房套现的房东，你们或许认为自己流啤了，
但是，子弹还需要飞一会，
一来，银行细则还没出（估计快了）
二来，就像我上面说的，一轮轮置换需要轮动，
请你们密切关注自己房子最近的带看量，
并探听卖房邻居的心态，密切关注他们出手速度，
如果低价邻居9月份这一波都跑不掉，那你也没戏，
乖乖认清现实，你能卖多少就卖多少，
反过来，如你家产品力够足，
带看量爆表，约谈爆表，
请一定要谨慎，中介是蔫儿坏的，他们怎么可能提醒房东该提价了？依然会继续降低你的预期。
所以，对自己家房子的实力和竞争力评估，就显得尤为重要。
一旦确认百米之内无对手，可以当场跳价，甚至收意向再谈。
姿势节奏真的很重要，一个动作错误，可能就少几十万。
二、卖房置换
卖房置换的房东，确实留给你们的时间不多了，
原来市场上买房，能否砍价，拼的是谁手里有现金，
未来市场上买房，拼的是谁杠的动...
你最好祈祷，未来和你抢房子的人，
他们的原始首付没有那么快到位，
因此，在卖房的关卡，中介会优先把客户，推往那些看上去好说话，配合度高的房东房子里拱。
正因为置换者的目的和套现者不同，
不求高位出手，但求不要在山顶置换。
至于放什么水位，有可能你们会吃不准，
建议来针对性地找我聊聊，
别焦虑，一步步来，
毕竟，原本在下行市场，各个机构都想涉足卖房业务，如今都疯狂了，精力完全不够用，都怕晚一步，手头客户被别人抢走，未必会有人好好和你分析和对话。
苏河云峰