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发布时间： 2023-10-27 点击次数： 301次 来源：苏苏房东说 作者：兰生大厦官网小编整理
首先事先声明，
今天说的标题这句话：
链家又开始对上海房东施压了，
这是一个事实，而不是一个观点，
怎么理解这句话呢？
「事实」，是不带任何褒义贬义的，只是一个现象陈述，
而「观点」，则可以含褒义，也可以含贬义。
比如，我说我知道某个老板，一年赚了1000万，它是一个事实。而我评价这个老板，怎么钻研和开辟出一条差异化赛道，这是正面观点；如果我评价这个老板，怎么昧着良心割韭菜，赚不义之财，这是负面观点。
以上前提，大家理解即可。
我更希望看到我文章的读者，都是尊重事实，并且能对我以此事实往后延伸阐述的观点，求同存异的高知群体。
那些经常被观点情绪带着走的看客，自有其他的桃源乡接纳。
（最近看到一个很有趣的教育咨询媒体号，说现在的小孩，能成学霸的，清一色路线，都是理科强作为基础，然后再配合文科强，随后自然而然就学霸了，而不是反过来，我觉得甚有理。理科注重是事实、逻辑、客观规律，文科注重个人表达，先理后文，出伟人，先文后理，出小人）
抱歉浪费了大家一点点时间，以下正文开始。
为什么说我们发现链家又开始对上海房东施压了？以及...
01.
依据，起源于我们大量的用户，还有委托我们帮忙售卖的房子，其中80%，开始不间断接到链家的劝降价电话，比如：
“哥，你家房子太贵了，不可能卖得出去”
“姐，市场很差，XX楼XXX邻居都降了，你也最好调一下”
但是，链家这个劝降价风向，我倒不认为是在搞太化，
因为两家企业的核心竞争力和历史背景，并不一样。
TPY的核心竞争力，是有一套军事化的PUA员工和PUA房东的体系，
因此，TPY劝房东降价的核心目的，是为了打造独家笋盘。
即：高频打造伪看房，伪谈判，营造客户很多的样子，然后用低价骚扰的方式去打压房东卖房的信心，再搬出独家协议，本质上是引出人性的恐惧，还有懒惰怕麻烦。
而链家的核心竞争力，非常明确，就是用户对链家平台的超高频次使用习惯和流量优势，
所以，链家劝房东降价的核心目标，其实是为了自己的平台流量服务。
即：我真的希望房东能把价格降下来，哪怕房东去别的中介平台挂牌，也OK。因为只要一套笋盘同时出现在各个平台上，我链家的流量能把这套房子冲掉的概率，更大。
一个是为了吃独食，一个是为了博概率，
这就是两家企业各自选择的经营之道核对自己核心竞争力的判断。
小孩子才讲对错，成年人只讲利弊。
02.
为什么我要说又呢？
因为不管现在还是以往，只要楼市冷清，所有传统中介都曾干过不把房东当人的事，
历史只会不断重演。
很早以前我就讲过，
中介的本质，是撮合，
立场偏向于谁，取决于当下市场上，谁更强势，
一般都是哄着强势方，打压弱势方。
如果楼市旺盛，房源稀少，中介可以变了法地给房东提供跪式服务，哪怕拨营销费用，天天给房东送果篮都行。
早在2014年，链家就依托门店资源，为周边社区居民提供免费打复印、免费饮水、应急雨具等十大便民服务，2019年又在便民服务的基础上进一步升级，推出“社区好邻居”共建项目，链家的社区服务一直在不断创新、延伸。
为了更好地发挥发挥一店多能、深耕社区的优势，日前链家发布“社区好邻居2.0计划”。免费打复印、免费充电桩、免费擦玻璃、免费手机课、免费补给站，通过五大免费的社区服务助力打造便利化、智慧化、品质化的“一刻钟便民生活圈”。
而当楼市冷清的时候，自然，没多好的脸色，也就不意外了。
这其实也是中介群体的生存之道。
相反，我倒反而佩服链家员工接到上头命令时，即便态度是打压房东，但是整体语气和态度，还是彬彬有礼的，至少体现了一家公司背后的文化价值观。
03.
最近，我还接到一些房东用户的抱怨，说链家打压房东的另一个行为，就是对链家房源体系中，价格过高的房源，进行下架，不对外网展示。
这个事，也不是链家第一次这么做，
我们来客观地分析一下，上架和下架高价房源，各有那些利弊。
A.上架高价房源的利：
充分让本地楼市市场化，且维护所有房东的权益；
让众多可能价格较高，但是产品力也不错的房子，得到展示。
B.上架高价房源的弊：
容易让其他已经处于是否要纠结降价的房东，盲目自信，觉得老子也可以，跟着心态坚挺，在买方市场下，不利于流动性。
C.下架高价房源的利：
故意让买家选择空间有限，让诚意的房东排队出货。
D.下架高价房源的弊：
可能会错杀一批品质确实不错，也有人愿意高价买单的房子。
基本四个象限，情况分析完毕，
显然，如果我屁股站在链家这家企业的角度，为了最大化流动性，我也会选择把高价房源下架（宁可错杀），因为利绝对大于弊。
而且，就我观察，链家下架房源的动作，和21年上海核验价一刀切，性质不一样，
众多被下架房源比较严重的小区，往往都竞争相当激烈。
这是我要替链家说的一句公道话。
04.
至于一些房东，头铁，认为确实自己家的房子产品力，是足以支撑比较高的价格的，但是苦于和链家沟通无果，就是不给上架。
或者，一些买家，其实并不缺钱，就是已经挑好了几个小区，想要寻找更高品质和符合自己身份的房子，链家上又没有。
该怎么办呢？
我对这两类人群，建议如下：
对房东：
链家的市占率就20%，APP和平台确实好用，但更多被买家作为筛选房源工具来使用，那房东为何不去试试看多挂几家平台？而且，不上架平台并不代表中介不会去给客户做推荐，带看量才是最直观的指标。
（我们亲自测试过，链家不给上架的房源，中原、我爱我家，等等平台上，都可以展示）
同理，对买家而言：
为什么只吊死在一棵树上，把链家作为自己唯一的看房筛选平台，而不去其他平台上，看看是否有自己心仪的房子呢？
金庸笔下的《九阳真经》曾道：他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。
遇到强大冲突时，避开锋芒，另辟道路，并不失为一个选择。
兰生大厦