当前位置：主页 > 新闻资讯 > 上海房东：房子卖不到这个价我就不卖了。这句话为何错的离谱？你们自己想想？
发布时间： 2023-09-19 点击次数： 269次 来源：苏苏房东说 作者：新茂大厦官网小编整理
给房东做咨询的过程中，我经常听到这样的话：
“ 我家房子如果卖不到这个价，我索性不卖了。”
就好比情感咨询师，遇一女孩，
交流过程中冷不丁说：
本姑娘想好了，再找不到合适的对象，我索性单身一辈子！
这...如果你是咨询师本人，你是否care这句话？
当然不care！
我又不是媒婆，一旦客户跑了，会抽不到份子钱...
职业操守，驱使我们有义务说真话，不糊弄用户，
但在咨询环节，咱的作用是替人排忧解难，协助大家认清什么是客观事实，并引导大家往对与好的方向发展，而并非对结果负责。
所以，单身也好/房子不卖也罢，完全是大家的自由...
但我不得不提醒一句，事实上就我观察，
嘴上越是说「大不了不卖」的房东，
内心实则越慌得一批，
心理学角度讲，这是一种代偿机制，相当于一个人被逼上悬崖，走投无路时，对外界不自觉发动的无声抗议和威胁。
大意为：你别过来啊，别逼我，快哄哄我，否则...
有些人，心里都隐约有数目，也知道这是一气话。
有些人，心口一致，还真就这么想的...
但你们啊... 和我说也就罢了，最好千万别和中介这么讲，
因为中介压根不会乖乖当真，反而会下意识觉得：
房东苦于置身事内，跳不出这个局，怎么办？
即便辣眼，这个错误观念我也要徒手剥洋葱给大家盘正一下。
01.
绝大部分人目标定义错误
老娘不嫁了，不结婚了！
这只是表象，并不是目的，
我认为表象背后的画外音是：
人们往往无法忍受 “主动承认失败” 的挫败感！
换到房东身上，讲白了，就是不愿接受：
自 己 卖 亏 了...
（“亏” 这个词，本身就带有一点中下贫民小市民色彩，所以大家日常生活里，除了调侃，不太会一本正经说 “自己亏了”这种话，显得格局很小，不上档次，卖亏这个描述，也是一样的）
「卖亏」，基本就两种定义：
1. 眼看自己小区房价曾经摸过市场高点，但当时，因为各种缘由，没跑掉，如今一路跌下来，内心悔得不行，但又不能接受现实。
2. 自己买入时机和产品选择错误，成本位高，如今几年过去了，面临要亏本卖，这比没涨还要难受，万一传到熟人耳中，就是个笑柄。
关于第一点，眼里只有市场前高，逻辑错误点是：
高点的机会，通常是市场给予的，并非自己争取来的，也不以个人意志为转移。这点和婚恋市场还不太一样，拿我大A股举例更合适：大盘在07年还摸到过6000点呢，那我已经捏着一支烂票，是不是一定得坐等海枯石烂，市场重回巅峰？既然知道是烂票，为何笃定未来，不会变更差，割肉更凶？
关于第二点，成本高，逻辑错误点是：
你的邻居也同样在卖房，他们可不会因为你成本位高而动恻隐之心，来挂个高一点的挂牌价掩护你跑路，人家自己提桶撒丫子还来不及... 同时，买家也是冷酷无情的动物：“ 哦，你成本高是吧，舍不得是吧，行行我特别理解您的心情，那我去找下一个房东接着聊 ”
很多人殊不知，机会成本，才是最大的成本，
所以，为摆正心态，我们不妨换个思路。
02.
房东应该学会「以终为始」的判断方式
我们不止一次地提醒所有人，排除一切技术手段前提，先明确自己的卖房目的，卖房到底为了啥？
■ 套现走人？
那么所关注的问题，就转换为：
现在出手是否是一个好时机？
目前产品是否被低估和错杀？
是否值得等？可以接受等多久？
比如一位房东粉丝，持有中内环电梯板楼三房中高区，沿苏州河，小区房价矮河对过同等品质level小区一头，小区体量小，挂牌量不大，但近期由于邻居壁虎断尾花式跑路割肉，导致房价一直被锚在9W内，这显然不太合理，那么等待估值修复是值得的，反正也不没那么缺钱。
又比如另一位房东，持有浦东内中环老破小，自己又不住，小区内在售78套房，同等户型竞品，约50套，即便未来不出现任何一套新增挂牌，这个小区的二手房，花4年都去化不完。这怎么可能涨的起来？来任何政策都救不了... 那还等啥？留着房子过年？
■ 置换和打新？
对置换和打新人群，不管是为了寻求保值，还是为了改善居住，
这本就是一件或早或晚，总要完成的事，
但老天爷对任何人都很公平，
同一类型产品，没有道理只你一个人受苦受难，别人一点不挨揍。因此去除一切花里胡哨，置换用户最实用的做法，只有一个：算账
即，有多少钱办多少事。
因此置换人群，应该把买卖这两件事，联动起来一起看，多去市场上走走，去观测一下自己目标置换小区的走势，
如果你发觉现在换不动，那么大概率，将来，也一样换不动...最好调整一下自己的预期目标，
如果你发现现在是换得动的，那么就最好制定靠谱的策略，并严格执行，因为越等，倒是有可能会变成反而换不动了...
参考付费群某房东留言
■ 还有一些其他的花式刚需需求
比如我昨天遇到一个情况，
不卖，却是合理的选择。
一位朋友，家里老人近9旬，步梯房不再合适，需要在同等地段，同等预算，置换电梯房居住，但是，该步梯房位于杨浦，大量老破小扎堆，好坏产品一股脑都在砸盘。
基于同等地段、同等预算产品，短期内，房价同涨同跌的特性，一旦置换，就要白白忍受10%左右的交易摩擦成本，其实这很划不来。
因此给老人找一个稳定出租的低面积电梯房，再把步梯房出租给年轻人，做到平进平出，反而是一个有效的解决方案。（当然，前提是能接受未来小区进一步下跌的风险，这套房子会变为他真正意义上的“不动产”）
由此可见，不同需求背景下，每个人的决策方向，截然不同，因人而异。
其实，我今天可没提任何关于卖房实操技巧，也没有提及怎么评判产品力和观察竞争。
只想表达一个意思，在具体卖房前，摆正心态，客观认知很重要，如果没做这个动作，请务必补做，来我这里做一个咨询。
但严格意义来说，我做的，并不是心理咨询...
所以诸如心态纠结这样的问题，可以聊，但请浅聊，
有些时候，一些用户，今天这么想，明天那么想，
心态立场变化之快，比翻脸还快，
我做多少咨询都是白给...
何必折磨彼此呢？
新茂大厦