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上海房产自媒体，是怎么赚钱的

发布时间： 2023-06-29   点击次数： 593次   来源： 苏苏房东说   作者：新时空国际商务广场网站小编整理

 

这篇内容，我打算写给我的粉丝看，

首发在我的房东社群内，已经做了大量删减，
许多读者，这几年，已和我们成为了无话不谈的朋友，而后得知，大家统一的共识是：
当初正因为觉得这个号讲的内容很实在，才产生了来加我认识的冲动。
所以，即便话题敏感，我也选择今天，说一些外面绝对看不到的东西。
主题为：

上海的房产自媒体&咨询机构（二手房），是怎么运作赚钱的。

01. 房产自媒体&咨询机构，

与传统中介最大的区别
首先上来，我就抛出一个颠覆大家认知的观点：
请大家，永远，千万，不要小看传统中介，
高手在民间，传统中介里也有牛人，只是大家生活中不接触而已，
我认知的传统中介牛人，有两种定义：
第一种相对负面：通过深耕二手房，精通各种妖孽路线（甚至不光彩）赚钱，比如当二房东、低价收房高价卖出炒房吃差价，或者干脆只做尾随客户直接撬单截胡，一年可以赚个几百、上千万；
第二种相对正面：通过强大学习能力，锻炼出高超交易技巧，且体现人格魅力，养起了自己死忠核心客群圈子，不愁饭吃的。
这批牛人，最终的归宿，是舍弃落后且限制自己能力的平台，抛掉工具人的身份，自立山头单干。

但为什么大家在生活中，

不怎么遇到这类人？
因为，传统中介最大的劣势，恰恰就是不知道怎么搞对公营销，也不懂自媒体...
他们虽然在房产实操和与人交道上，点满了能力技能树，但缺乏写文章/内容输出的能力。同时，也拍不来短视频，更不懂直播，跑到镜头前，磕磕绊绊，僵硬如土鳖小老板一般。

仅剩的宣传自我手段，就是在朋友圈写写小作文，撒撒鸡汤，发两张恭喜客户成交的照片。

至于低端传统中介，自然更不用说，大家看抖音、视频号就明白了。
这帮打工仔，对网络流量的理解，还停留在卖惨、演戏、拍探房视频，拿把扇子摇头晃脑编打油诗的阶段。
但房产自媒体的创立者和从业者，众多并非中介一线出身，他们没有中介的天然烙印和土味，与正常大城市社会职场人更兼容贴近。
有从银行出身的、有从地产开发商甲方或代理销售机构转行的、也有做保险金融的、还有一批早期吃到房产红利的炒房客。
这些自媒体人的最大优势，是经历过正统大公司的熏陶，懂营销，会搞IP，立人设，知道大众爱听什么。

其实，拨开众多二手房产自媒体的核心业务模式，会豁然发现，其实作业模型和传统中介，没啥两样，只是套了个皮，把从线下，搬到了线上而已。

02. 房产自媒体打法第一步，是立人设
房产自媒体，立人设的方式有很多种：
1）有些擅长讲上海板块解析：
比如大家经常会刷到主播直播，放一个上海板块绿地图，侃侃而谈，上海哪个板块的房子能买，哪个板块的房子不能买。
2）有些博主个人表现力极强且很有特色：
比如我们会因为一个博主颜值很高，或者塑料普通话+接地气的风格而记住他并关注。
3）有些博主索性拿个人背景当招牌：
比如从某顶级大学毕业，手头已持仓房子超过小目标。简而言之，可证明自己是拿到过结果的人。甚至曾有人曝光，某V，若干年前，还是刚来上海没多久的小打工仔，还在现场踩盘，数年后，就自我标榜号称拥有N套房，妥妥的房产专家了。
4）还有种比较阴损的招式，就是纯流量打法：
常出现在主流短视频平台，起号是有一套规范孵化方式：一开始发笔记+新闻+动次打次BGM，然后加入楼市空军，发狂踩房产的大嗓门视频，制造恐慌和话题。当粉丝数量达到几十万后，直接鸟枪换炮，化身多军，换个工具人博主，开直播，讲房产趋势，推环沪远郊分销盘。
不管用哪种方式，立人设的最终目的，都是搞到流量，毕竟中国人都喜爱房产话题，即便看热闹，这个垂类流量也非常值钱。
我可以这么讲，基本上大家看的自媒体文字内容，大部分，都是雇佣员工写手代笔的。由于他们未真实经历一线，话题选题，只停留在选题会和一些二手信息上，或者，从一些泛数据里，尝试找理由来解读。
这也是为什么很多粉丝，会觉得，市面上房产自媒体，内容写来写去，换汤不换药，永远都是雷同的观点，互相抄来抄去，发布频率又极高。

至于搞到流量之后，如何赚钱呢？

03. 自媒体交易咨询机构的核心作业模型
不同于中介门店，每个经纪人，都是一个独立作业者，
房产自媒体的工作室，你可以理解为：
一个工业化的房产流量变现流水线。
大部分的打法为：
1）先用一些免费的材料吸引你来咨询，引导参加分享会或个人面谈，（由客服完成）
2）给到一些初步的咨询，引导支付一笔费用，加入VIP会员（由咨询师完成，虽然咨询师未必中介出身，但也受过专业的房产知识培训）
3）咨询师给VIP客户制作一份置业PPT报告，让用户值回VIP票价（当然，PPT有模板，大部分固定，小部分个性化定制）
4）最后一个步骤，配房源，带看，逼单成交，拿佣金（交易团队完成，VIP支付费用，可抵扣佣金）
整个转化流程里，分工相当明确，老板搭平台，大V搞流量，客服接洽运营，咨询师转化，交易员落地。（每个角色职能切割，谁也离不开谁，无法离开单干）
但可能会有人隐隐感觉不对，
房源从哪里来？
传统中介，比如链家，有专业的信息化软件，有门店和员工，开发房源，挂牌展示，并长期维护并记录业主的心态。
房产自媒体没有啊？？！
接下来就触到房产自媒体&咨询机构的业务核心了，
基本所有的房产自媒体咨询机构，

他们都有自己的合作中介，或御用中介。

04. 合作中介和御用中介的弊端
正因为有御用中介的存在，大多数市面上的房产自媒体，都偏向从事二手房购买业务。
因为传统中介工作机制死板，体力活居多，主要展现辛苦度，缺乏培养忠实粉丝和客户的能力基础。
这一切传统中介缺的，房产咨询自媒体机构，全都有（靠大V的影响力，专业的PPT方案，已支付VIP沉没成本），可以建立基本信任，把握客户不流失。
因此机构，得以强势地获取佣金大头，脏活累活，都交给御用中介去干。
若只是这样，其实也没太大问题，

毕竟买房佣金，给中介也是给，给房产咨询机构也是给。

以下这段话，可能会戳到一个最关键的问题。
把客户交给御用中介全程落地，最大的弊端是：
基本上，御用中介依然在用传统中介那套玩信息差的方式在作业。
即：一边拉客户的预算逼单，一边砸房东的预期压价。
讲一个案例好了：

某位粉丝，在某房产自媒体咨询机构，购买了VIP服务，由交易员带看了房屋，对其中一套产生了兴趣，

但这个粉丝，在对房东背景全然不知的情况下，竟然就被拉去做谈判了（房东很诚心，我们带你去谈谈看吧），这其实是买房大忌中的大忌，正确的方式，应该是对成交价格有80%以上把握，全部沙盘推演好再出手去谈。

这个case里，如果认真挖掘房屋/房东背景调研，会发现，该房东，心态其实已经崩了，但该买房粉丝，遇到的交易员和御用中介，却选择一起打配合逼单自己。
由此可见，许多房产交易自媒体机构，宣称的单边维护客户一方利益，实际上作业模型，和传统中介无二异。
二手房交易领域，充斥着各种黑暗面、人性，和套路工具箱。
很多公司宣传时，展现的只是高大上的一面，落至核心，并没有那么美好。

我也曾经说过一句话，优秀的中介从业者，就是把刀子，就看握向朝内朝外，刀在谁手里，谁收益。

许多人稀里糊涂地，以为捡了便宜，实际上却是：

真正的单边作业模型，用粗俗的话来讲，就是：

若帮人卖房，

目标就是找冤大头尽量最高价接盘，

若帮人买房，

目标就是彻底把房东砍断腿求饶，
从来没有所谓的两头好，
正因为单边，优秀的服务者，只能尽力确保己方客户的利益最大化。
和打官司一样，一原告一辩护，赢家永远只有一个。哪怕把死刑犯辩护成无罪释放，这个律师也不应该收到道德指责，他只是在维护当事人的合法权益而已。
其实这是相当难的，需要从业者的出发点宗旨，完全基于自己客户的立场，从上帝视角周全考虑全盘，服务一个客户的过程，是很难模块化拆分。
思考：

1. 哪怕是交易机构咨询师，依然会犯：不清楚客户购房资格，算错房屋税费，业内常识的坑都未帮客户规避，等低级错误。为何？

2. 发达国家单边经济制度下，经纪公司非常地域分散化，有成就的经纪人，年龄普遍偏大，都是超级个体，为何？

我们把这种作业模型，称之为实操派房产咨询交易风格。

05. 房产自媒体咨询机构的其他弊端。
其实市面上的房产自媒体交易机构流程，对比传统中介，已经先进了很大一个时代。
对于新上海人，或者房产小白而言，扫盲作用巨大，至少可以知道很多资讯和上海房屋板块历史，而不是盲目去中介店碰运气（传统连锁中介的难点和无奈，是私盘制，大部分人只熟自己地区维护的二手房源，哪怕跨区推其他同事地区的盘，有客户流失可能性）。
但除了启用御用中介和流程模块化作业模式外，房产自媒体还有一个弊端，出在内容上。
很多内容观点，偏经验论，非专业地解读当地楼市经济泛数据和个例数据。
比如鼓吹老破小淘汰，25年楼龄报废，次新永远涨，高估板块规划和潜力，以成交个例单方面代表整体。
其实，
楼市涨跌，和股票涨跌，完全是两码事。
股票市场里，大盘和行业板块好坏，对个股影响巨大，因为有极强的羊群效应，背后大都存在机构身影。
而二手楼市中，风向确实有影响，但每一笔成交，都是一个个买家卖家，斥巨资，达成的理性交易。所谓大数据，都是从每个小片区网格的交易数据自下而上汇聚出来的。
方向不一样，

因此，任何楼市泛数据，还有历史数据，你可以从好的方面解读，也可以从坏的方面解读，全靠内容输出者的立场来决定，马后炮居多。

我们都知道，商品的价格，在产品力体现的价值区间范围内，基本由供需决定。
一个板块+产品，只要供应房源少，购买意愿多，那么就会有惜售和上涨的压力，
一个板块+产品，只要供应房源多，购买意愿少，那么就会有下跌和砸盘的压力。
再者，一切历史数据，都只是过去式，某个楼盘和地区的房子，短短几年内，涨幅50%，并不代表未来几年，还会继续无限上涨。（所以我非常痛恨一些话题，点评上海Top涨幅小区，和上海Top跌幅小区，盲目制造一些明明错误但大家都喜爱看的舆论话题）
错误的舆论引导，后果，就是一些板块的泡沫，短期内被急剧拉高（被媒体引导往里冲），但时间周期拉长数年后，恶果显现，大量的投资客，绷不住了，风格切换，开始集体抛售砸盘，民不聊生，
海绵里水分吸满了，总要被迫挤出来的。
而房产自媒体，永远立于不败之地，
他们只需形容：哪哪又称为新的洼地，或者哪哪虽然下跌了，但是新的入场抄底时刻到来，就可以。
所以，相比较华而不实的楼市趋势点评，我反而更坚信：
供需关系论，才是相对更科学的。

因此，我们团队倒显得诚实，基于实操交易派风格，我们只保证自己的用户，在当下，把房子买进来，或卖出去，是划算的，就算是问心无愧，尽到责任了。

至于房价这个东西，我就这么讲好了。
历史上95%买房者，赚到的钱，都是踩中时代红利，凭运气赚来的，无关他们买什么产品，
在未来，这个逻辑依然存在，楼市一荣俱荣，一损俱损，只是存在分化，分化的依据，有供需，有市场产品口味变化，有对应阶层钱包能力，是多个维度交杂出的结果。
但大家只需牢记一个点：
房子对大部分家庭而言，只是资产配置的一个部分，未来，房子已经不再是财富进攻工具，更像是财富防守工具。

最终，房子的大头，都要回归到 “ 住 ” 这个属性上来。

关于房产的知识体系，大家肯定要多学习，要建立，多下场实地感受，而不是听一面之词。
毕竟一个买卖操作，很可能导致多打工20年，或者少打工20年。
但也别过分关注，多留点时间，在自己的事业和现金流上，光想通过房子翻身，和光想通过业余炒股赌博，能财富自由的人，一样不靠谱。
而那些越是想要证明自己能帮客户从楼市赚到钱的房产自媒体，我劝大家远离，听了鬼话all-in进去，可能死得很快。

和中介公司运作同理，房产自媒体&咨询机构，只对公司盈利和生存有义务，对客户，未必存在义务。

今天的这篇文章，提到两个以前没有讲过的核心点：
1. 实操派的单边交易风格，
2. 用供需关系论客观理性看待市场，
希望各位粉丝记住，同时也用这个标准，来监督我们团队，
对于原始粉丝，你们都是我的宝贵财富，无论未来我们走向何方，只要你们有需求一句话，无论何时，都一定能享受到最优待的服务。


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